Če ne nameravate biti prodajalec hobi, specializiran za določeno vrsto blaga, in nimate obstoječega poslovanja z opeko in malto, ki je samo del eBay, so ta vprašanja ključnega pomena za vaš uspeh kot prodajalec.
Preveč začetnih prodajalcev postane povezano z enim pošiljateljem spusti, nato nadaljujemo po brskanju po tam omenjenem blagu in izberite predmete za prodajo na ad-hoc osnovi. To je pot do frustracij, saj zanemarja ponudbo in povpraševanje ter domneva, da so spletna podjetja "enkrat postavljena, potem pa ustvarijo denar". Niso.
Dnevna pozornost za dnevne rezultate
Tako kot ostali potrošniški trg se kupci eBay in njihove nabavne navade nenehno razvijajo. Današnja vroča točka morda ne bo vroča jutri. Če bo ostalo vroče, se bo vsak prodajalec na eBayu približal, vozne marže (in s tem dobiček) v zemljo in vodil prodajalce v meteorne vode.
V nasprotju s percepcijo, ki jo imajo mnogi začetni prodajalci, uspeh v eBayu običajno ni odvisen od pridobitve izključnega dobavitelja, ki bi ves čas nelojalno podkupil vse druge prodajalce. Večina prodajalcev trdo delajo, da ugotovijo, kje bo povpraševanje in kako lahko dosežejo največ kupcev.
Ta slika je ena od namenskih raziskav, lahkotne prilagodljivosti in veliko trdega dela na stalni osnovi.
Modeli za iskanje izdelkov in virov
Začnite z raziskavami iz virov, kot so eBay Pulse, Terapeak in druga orodja za analitiko, lastne dražbe, dopolnjeni oglasi, splošne tržne raziskave, kot so trending teme Twitter in celo iskanja v Googlu.
Združite te informacije z enim od naslednjih modelov, da se odločite, kaj želite prodati in kje dobiti.
Vroči izdelki v visokem povpraševanju
Da bi to delali, morate vedeti, kaj prodaja skorajda vsak dan, pri čemer je treba upoštevati sproščene izdelke, trende filma in televizije, najnovejše virusne meje na spletu in tako naprej. Pri tekmovanju z veliko večjimi podjetji in podjetji, ki prevladujejo v tem prostoru, lahko neodvisni prodajalci konkurirajo samo na najbolj zahtevnih, must-have-it-today predmetov za odkupne javnosti.
Izvor za ta model je najpogosteje na drobno. Poiščite blago, ki se prodaja, v dobrem stanju ali še ni sproščeno na drugih območjih države ali sveta, vendar so na voljo v količini na vašem območju v veleblagovnicah, veletrgovinskih klubih ali prek drugih prodajnih mest.
Elementi podobni vročim elementom
Za vsak izdelek, ki je na eBayu resnično vroč , obstaja nekakšen trg za podobne izdelke, pogosto po nižji ceni ali funkciji za kupca vrednosti. Hranite ozek duševni seznam najbolj vročih izdelkov, ki se dobro prodajajo na trgu in vaše oči lupine za klone, knockoffs ali vrednost usmerjene različice za prodajo. Sourcing za to bodo mesta, kot so veleprodajni klubi, pa tudi uvozniki, specialisti trgovci na drobno, spusti pošiljatelje, veleprodajni sklopi in celo spletne trgovce na drobno, kot so Amazon.com ali Overstock.com.
Sorodni dodatki in deli
Večina potrošniškega blaga tudi spodbuja prodajo pripadajočih dodatkov in delov, kar je eno od klasičnih področij dobičkonosnosti eBay. Hranite veliko širši miselni seznam velikih vstopnic, predmetov z visokim povpraševanjem, ki se dobro prodajajo v več kategorijah, nato pa kreativno prelistajte svoje vire za zabavno, edinstveno ali dodatno opremo.
Skoraj vsak dragi element, ki se prodaja kot vroče pecivo, lahko dostopate do drugih, z njim zaščitite, prilagodite ali uskladite s tem povezanim poceni blago, ki ponuja neodvisnim prodajalcem priložnost za izpolnitev nizkih stroškov. Najboljši viri za ta model bodo zmanjšali pošiljatelje, spletne trgovce na drobno in trgovino na debelo.
Sezone in ljudska kultura
V bistvu drugačen od drugih modelov raziskav in prodaje, se ta večinoma opira na zavedanje o različnih nakupnih javnosti in dogodkih, letnih časih in elementih popularne kulture.
Za tovrstno prodajo, analitike in raziskave, ki temeljijo na eBayu, pogosto omogočajo raziskavo Twitter, Google in Facebook.
To je eden od lažjih segmentov vira, vendar je lahko okno omejeno. Vključeval bo maloprodajo in lokalno veleprodajo za regionalno blago z nacionalno ali mednarodno popularno ali sezonsko pritožbo; spustite vkrcevalci, spletne prodajalce na drobno in veleprodajni sklopi za sezonsko blago, ki je predmet popustov.
Z vsakim zgoraj navedenim modelom so raziskave in časovno kritični in težko delo je vse. Bodi korak pred trgom in postanete čisti dobiček. Napačno identificirati potrošniško povpraševanje ali zamuditi stranko skupaj z vsemi drugimi prodajalci in izgubite svojo srajco v pristojbinah za neprodane predmete, tudi če ne pridobivate ali vzdržujete inventarja.
Ključni vpogled je, da je poslovanje eBay delo , ne pa vrsta spletnih mest, računov ali orodij. Za uspeh, ki ga morajo večina prodajalcev dati v dnevne ure, izkoristite možnosti nabave, ki so že okoli sebe, in vedite, kaj želi kupiti. Tako se najuspešnejši prodajalci odločijo, kaj naj prodajajo in kje naj ga izvirajo.