Gross Margin
Bruto profitna marža - imenovana tudi "bruto marža" - je skupni ukrep skupnega dobička od prodaje, ki ga je družba opravila po odštetju le tistih stroškov, ki so neposredno povezani s proizvodnjo.
Kot taka ne kaže skupne dobičkonosnosti podjetja. Namesto tega ustvarja razmerje med proizvodnimi stroški in skupnimi prihodki od prodaje. Bruto stopnja dobička se v izkazu poslovnega izida družbe izkazuje kot razlika med prihodki od prodaje in stroški prodanega blaga:
Bruto dobiček Margin = skupni prihodki od prodaje - skupni neposredni stroški prodanega blaga
Prispevek za kritje
Čeprav bruto profitna marža določa splošno dobičkonosnost podjetja, marža prispevka prikazuje prispevek bruto dobička za določen proizvod ali skupino izdelkov, ki jih ponuja družba. Bruto marža je fotografija skupine; marže prispevka so posamični posnetki. Marža prispevka se izračuna tako, da najprej določi prihodke, ki izhajajo iz prodaje določenega predmeta, pri čemer se odšteje od tega zneska vsi neposredni proizvodni stroški, povezani s to isto postavko, in nato delijo rezultat na podlagi prihodka.
Marža prispevka = (prihodki od prodaje predmeta - proizvodni stroški za postavko) ÷ prihodki od prodaje postavke
Katera stopnja prispevka vam pove, kako dobičkonosna je ena postavka v proizvodni liniji v primerjavi z drugo. Prispevna marža je posamični posnetek, posnet iz blizu.
Prednosti izračunov kritja prispevkov so relativno enostavne: če je prispevek za prispevek postavke, ugotovljen kot odstotek donosnosti, najnižji v proizvodni liniji podjetja, lahko podjetje nato obravnava te težave določenega izdelka, bodisi z dvigom svoje cene bodisi z zmanjšanjem ne glede na možne načine, spremenljivi proizvodni stroški tega izdelka ali, če je potrebno, zamenjavo tega izdelka z drugim izdelkom z večjim potencialom za dobiček.
Utility bruto Margin in Margin prispevka
Pred mnogimi leti je New Yorker odigral presenetljivo risanico, ki prikazuje izvršnega direktorja na proizvodni liniji letala, ki se je pogovarjal s svojim delovodjem, zmeden, da ne more najti ozkega grla, ki zavira proizvodnjo in povečuje stroške letal.
Nad njim, na podstrešju, ki ga vidimo (vendar ne, ne), je aproksimacija figure v "Whistlerjevi mati". Za njimi je velik kup sedežev z zračnim sedežem. V ospredju jo vidimo v procesu skrbnega ročnega vezenja ene same blazine. Bruto marža letalske družbe odraža celotno izgubo donosnosti. Prispevna marža nam pove več o tem, kje in kako nastane problem.
Spodnja črta
Obe finančni kazalniki nam dajejo koristne informacije o podjetju.
Gross Margin ocenjuje splošno sposobnost družbe, da na primer donosne dobrine prinese bistvene informacije na trgu, kadar ocenjuje podjetje za naložbe. Prispevek Margin zniža in omogoča družbi, da kritično oceni donosnost posameznih izdelkov, zlasti v odnosu do drugih v proizvodni liniji družbe.
Noben od teh razmerij ni zasnovan predvsem za oceno celotne finančne sposobnosti podjetja. Iz obeh kazalnikov so izključeni fiksni stroški podjetja - med njimi stroški, povezani s plačami zaposlenih in vodstvenimi delavci ter drugimi stroški, povezanimi s fizičnim obratom.
Dve družbi bi lahko imeli podobne razmerje bruto marže in prispevne marže, vendar če vodstvo ene družbe ustvari visoke plače in zaslužke in je ta fizična rast podjetja visoka tudi veliko, bo veliko manj verjetno, da bo uspelo kot druga družba, ki uspeva ohraniti svojo fiksno stroški so nizki.