Izračun bruto maržnega dobička vam daje vpogled v donosnost
Bruto dobiček družbe predstavlja dolg prihodkov, ki ostane po odbitku vseh stroškov, povezanih s prodajo tega blaga.
To je števec v enačbi bruto dobička, medtem ko je imenovalec prihodek od prodaje minus stroški prodanega blaga.
Izračun bruto dobička
Bruto dobiček je odstotek prihodkov, ki ostanejo po odbitku stroškov prodanega blaga:
Bruto dobiček Margin = (prihodki od prodaje minus stroški prodanega blaga) ÷ prihodki od prodaje
Na primer, podjetje lahko ima prihodke od prodaje v višini 75 milijonov dolarjev in stroške prodanega blaga, ki je podrobno pojasnjeno spodaj, v višini 57 milijonov dolarjev. V tem primeru je izračun:
Bruto dobiček Margin = ($ 75M- $ 57M) ÷ 75M = .24 ali 24%
Če v celoti izkoristimo ta izračun, ki je sama po sebi precej preprosta, je treba razumeti točen pomen njegovih komponent.
Različne vrste prihodkov
Prihodki, za večino podjetij, so precej enaki kot prodaja. Vendar je pomembna razlika med obema, da je prihodek bolj celovit izraz.
Vključuje prodajo, vendar vključuje tudi vse druge prihodke, kot so tisti iz obresti, najemnine, licenčnine ali dejansko skoraj karkoli drugega, ki ustvarja netržni dohodek.
To razlikovanje je eden od razlogov, da je izračun bruto dobička dober približen merilnik za zdravje podjetja, vendar v določenih primerih ne more biti povsem točen.
Pri izračunavanju bruto maržnega deleža in analiziranju rezultata je pomembno vedeti, ali uporabljate skupno prodajo ali skupni prihodek.
Če je na primer farmacevtska družba licencirala zdravilo drugemu podjetju, lahko v prvem letu izdaje zdravil prejme zelo velika plačila licenčnin. Ta neproizvedeni prihodek je velika sprememba iz drugih let, zato izkrivlja pričakovani prihodek v prihodnjih letih.
V takih primerih lahko forenzični računovodja, strokovnjak, ki globoko pogleda v financiranje podjetja, lahko doda opombo k izkazu poslovnega izida družbe. Poudarili bi, da se bodo prihodnji prihodki od avtorskih honorarjev letos zniševali z določeno razmeroma predvidljivo stopnjo in nato po izteku patenta drog močno upadali. V tem primeru uporaba skupnega prihodka v enačbi bruto marže omogoča vrne drug odgovor in drugačen pogled na podjetje kot strogo prodajo prihodkov.
Kaj je cena blaga?
Stroški prodanega blaga (COGS) se nanašajo samo na variabilne stroške podjetja. To pojasnjuje, zakaj izračun bruto marže, čeprav je uporaben, vam ne pove vse, kar morate vedeti, da ugotovite, kako dobro podjetje deluje.
Spremenljivi stroški vključujejo dejanske proizvodne stroške, kot so plače, materiali, prodajne provizije in drugi stroški, ki se razlikujejo glede na proizvodnjo, kot so pristojbine za kreditne kartice, povezane s prodajo.
Ti stroški so pomembni samo za prihodke, ki izhajajo iz prodaje izdelka ali storitve podjetja, in ne s prihodki iz drugih virov, kot so obrestni prihodki.
COGS pa ne vključuje fiksnih stroškov, kot so najemnina, plačila plačanim zaposlenim (ki se razlikujejo od delavcev, ki se plačujejo na uro), in vseh stroškov, povezanih s fizičnim obratom. V večini primerov, kjer so ti fiksni stroški v običajnih mejah, jim izključitev nekoliko poveča natančnost izračunavanja bruto marže, ker vam omogoča boljše ravnanje pri stroških družbe, ki so neposredno povezani z izdelavo izdelka.
V nekaterih primerih lahko izključitev fiksnih stroškov iz te enačbe povzroči zavajajočo sliko dobička. Proizvodno podjetje, ki najame prostore na hitro rastočem, prihajajočem območju, se lahko povečuje in končno netržno povečuje najemnino, vendar se to ne bo odražalo v bruto marţi, ker je najemnina fiksen strošek.
Kljub omejitvam pa je izračun bruto marže uporaben način za spremljanje dobičkonosnosti.
Povečanje vaše bruto dobička
Lastniki malih podjetij vedno želijo izboljšati svoje bruto stopnje dobička. Z drugimi besedami, želijo zmanjšati stroške prodanih proizvodov, hkrati pa povečati prihodke od prodaje.
Eden od načinov za to je povečanje cene vašega izdelka. Bodite pozorni na to, zlasti v slabem poslovnem okolju. Če naredite napako in preveč povečate cene, se lahko prodaja zmanjša. Da bi vaše cene uspešno povečali, ocenite gospodarsko okolje, svojo konkurenco ter ponudbo in povpraševanje po izdelku skupaj z vsemi koristnimi informacijami, ki jih lahko zbirate glede vaše stranke, vključno z dohodki, navadami porabe in kreditnimi preferencami.
Lahko tudi zmanjšate stroške izdelave izdelka, kar pomeni, da se stroški spremenijo. To je tako težavno kot povečanje cene vašega izdelka. Izdelek lahko naredite učinkoviteje. To lahko vključuje zmanjšanje stroškov dela, kar bi lahko zahtevalo odpuščanja ali druge omejitve pri varčevanju, ki vplivajo na dobro ime podjetja. Če na ta način zmanjšate stroške dela, to lahko vpliva na kakovost vašega izdelka.
Končno lahko zmanjšate svoje proizvodne stroške glede materialov. Morda boste želeli poiskati dobavitelja materialov, ki jih ponujajo po nižji ceni. Prav tako se lahko poskusite pogajati o količinskih popustih pri vašem trenutnem dobavitelju.
Če kupujete materiale v večjem razsutem stanju, vam dobavitelj lahko zagotovi popust. Medtem ko iščete dobavitelja, ki ponuja materiale za nižjo ceno, nikoli ne pozabite na kakovost. Avtomobilska družba, ki je do sedaj imela odličen ugled za kakovost, je pokazala nevarnost, da izberejo materiale izdelka z uporabo stroškov kot primarnega izbirnega filtra.