Kaj, zakaj in kako tržnega načrta
Trženjski načrt je poslovni dokument, ki opisuje vašo trženjsko strategijo in taktiko. Pogosto se osredotoča na določeno časovno obdobje (tj. V naslednjih 12 mesecih) in pokriva različne podrobnosti, povezane s trženjem, kot so stroški, cilji in koraki ukrepanja.
Toda, kot je vaš poslovni načrt , tržni načrt ni statični dokument. Treba se je spreminjati in razvijati, ko vaše podjetje raste in ko se razvijajo novi in spreminjajoči tržni trendi.
Namen tržnega načrta
Mnogi lastniki podjetij ustvarjajo trženjski načrt in ga nato postavijo na stran. Vendar pa je vaš tržni načrt časovni načrt, ki vam zagotavlja smer za dosego poslovnih ciljev. O rezultatih je pogosto treba navesti in oceniti.
Medtem ko nekateri lastniki malih podjetij vključujejo svoj trženjski načrt kot del svojega celotnega poslovnega načrta, ker je trženje ključnega pomena za uspeh, zato je priporočljivo obsežen, natančen načrt trženja. Če ne želite narediti mini-načrta v okviru vašega poslovnega načrta, lahko svoj poslovni načrt dodate v poslovni načrt kot dodatek k poslovnemu načrtu.
Koristi za načrt trženja
Pomen podrobnega načrta trženja ni mogoče preceniti. Trženje je enako pomembno kot izdelek ali storitev, ki jo zagotavljate. Brez trženja potrošniki in stranke ne morejo izvedeti o vas. Če ne vedo o tebi, jih ne morejo kupiti od vas, zato ne boste zaslužili.
Trženjski načrt:
- Omogoča jasnost kdo je vaš trg. Lažje je najti stranke in stranke, če veste, kdo so.
- Pomaga vam, da ustvarite marketinška sporočila, ki bodo ustvarila rezultate. Trženje je seznanjen s tem, kaj vaš izdelek ali storitev lahko naredi za pomoč ciljnemu trgu. Vaša sporočila morajo neposredno govoriti na vašem trgu.
- Zagotavlja usmerjenost in smer. E-pošta, družabni mediji, oglaševanje, blogiranje gostov, neposredna pošta, obveščanje javnosti, ter naprej in naprej. S toliko trženjskimi odločitvami potrebujete načrt za določitev najboljšega poteka dejavnosti za vaše podjetje.
Kako ustvariti svoj tržni načrt
Tipičen načrt trženja malih podjetij zajema veliko elementov, vključno z opisom konkurentov, povpraševanjem po izdelku ali storitvi, ki ga ponujate, ter prednosti in slabosti s stališča trga tako podjetja kot njenih konkurentov.
Trženjski načrt je orodje, ki ga morate uporabiti vsak dan, da boste lahko dosegli svoj trg in vaše profitne cilje. Ko naredite svoj tržni načrt, se osredotočite na to, kar morate razumeti in doseči na vašem trgu. Osnove vključujejo:
1. Podrobnosti o trenutnem stanju vašega podjetja. Kakšen je vaš izdelek ali storitev? Kaj dela in kakšne izzive imate pri ustvarjanju novih strank in strank? Katere težave se lahko srečate v naslednjem letu, kot je premik (če ne morete delati) ali novi zakoni, ki bi lahko vplivali na vaše poslovanje?
2. Kdo je vaš ciljni trg? Kdo je najverjetnejši kupec tega, kar ponujate? Odgovor nikoli ne bi smel biti "vsi". Da bi vam pomagali opredeliti svoj trg, ugotovite, kako vaš izdelek ali storitev pomaga ljudem in nato ugotoviti ljudi, ki potrebujejo to rešitev.
Na ciljnem trgu imate lahko več skupin, ki jih pogosto imenujemo tržna segmentacija (specializirana za določene tržne niše ali skupine). Na primer, če vaše podjetje pomaga ljudem s hujšanjem, bi lahko bili vaši ciljni trgi mame, ki bi želeli izgubiti težo dojenčkov in baby boomerje, ki želijo izboljšati svoje zdravje. Poznavanje vašega trga in njegovih potreb vam pomaga ustvariti tržna sporočila in jih postaviti, kjer jih bodo videli za večjo učinkovitost.
3. Kateri so vaši cilji za časovno obdobje načrta? Bodite natančni pri svojih ciljih, kot je povečanje seznama e-pošte po x znesek v naslednjem letu ali najti x število novih strank. Pomembno je, da lahko merite učinkovitost svojega tržnega načrta z merljivim ciljem.
4. Kakšne marketinške taktike boste uporabili za doseganje svojega trga in ciljev? Naj bo vaš ciljni trg vaš vodnik pri odločanju, katere tržne strategije boste uporabili.
Kje je vaša klepetalnica »Hangout«? Kako jih lahko privabite, da preverijo svoje podjetje? Na primer, če vaš trg porabi veliko časa na Facebooku, lahko menite, da imate stran ali skupino Facebook, ali morda vlagate v oglaševanje na Facebooku. Če ste storitveni posel, ki posluje z drugimi podjetji, boste morda želeli napisati članek za glasilo ali revijo, ki bo usmerjena v isto poslovno dejavnost.
5. Koliko stane? Tukaj naredite proračun za svoj tržni načrt. Obstaja veliko strategij za trženje brezplačno, čeprav potrebujejo čas, ki je vrsta izdatkov. Ali boš naredil domače stranke, in če je tako, kakšni bodo stroški potovanja, pošiljanje povabil, nakup nagrad in podobno? Ali boste plačali za oglaševanje ali storitev poštnega seznama? Od vseh krajev za porabo denarja v vašem domu, je trženje prednostna naloga, dokler pametno vlagate.
Vaš tržni načrt hranite do datuma
Kot poslovni načrt je tržni načrt živi, dihalni dokument. Analiziranje rezultatov in spreminjanje trženjskih strategij je pomembna naloga pri posodabljanju vašega marketinškega načrta in izpolnjevanju njegovega cilja pri doseganju poslovnih ciljev. Veliko dejavnikov lahko vpliva na vaše tržne rezultate in izbire, vključno s tržnimi razmerami, povpraševanjem po vašem izdelku ali storitvi, vprašanji oblikovanja cen in novimi tržnimi metodami (tj. Novo družabno mrežo). Pomembno je, da se zavedate vsega tega in ustrezno prilagodite svoj tržni načrt.
Posodobljeno junij 2017 Leslie Truex