Določanje dobička
Cenovna cena je zelo preprosta cenovna strategija za določanje cen blaga in storitev. S cenovno ugodnimi cenami najprej dodate neposredne materialne stroške, neposredne stroške dela in režijske stroške, da ugotovite, kaj podjetju stane, da ponudi izdelek ali storitev.
Odstotek razvrstitve se doda skupnim stroškom za določitev prodajne cene . Ta odstotek se nanaša na dobiček. Zato je res pomembno, da je dobro in natančno razumeti vse stroške poslovanja in od kod prihajajo ti stroški.
V nekaterih primerih se odstotek razvrstitve dogovori s kupcem in prodajalcem in / ali je pogajalski čip pri pridobivanju prodaje.
3 koraki za izračun stroškovno-cenovne cene
Obstajajo trije koraki za izračun stroškov in plus.
Korak 1 določa skupni strošek izdelka ali storitve, ki je vsota fiksnih in spremenljivih stroškov (fiksni stroški se ne razlikujejo glede na število enot, medtem ko spremenljivi stroški delajo).
2. korak je razdeliti skupne stroške glede na število enot, da določimo stroške na enoto
Korak 3 je pomnožiti stroške na enoto z odstotkom označevanja, da bi dosegli prodajne stroške in stopnjo dobička izdelka.
Primer cene, ki temelji na cenah
Če podjetje na primer proda izdelek za 1,00 evra in da 1,00 evra vključuje vse stroške, ki nastajajo pri izdelavi in trženju izdelka, potem lahko dodate odstotek poleg tistega, ki znaša 1,00 evra, kot »plus« del cene in plus .
Ta del cene je njihov dobiček.
Odvisno od družbe lahko odstotek razvrstitve vključuje tudi oceno tržnih ali gospodarskih razmer. Če je povpraševanje počasno, je odstotek povečanja lahko manjši, da bi privabili kupce. Po drugi strani pa, če je povpraševanje po proizvodu veliko in gospodarski pogoji so dobri, je lahko odstotek povečanja višji, saj podjetje meni, da lahko pridobijo višjo ceno za svoj izdelek.
Premislek
Cenovno ugodna cena ima achilovo peto - ne upošteva nobenega merila povpraševanja po izdelku ali storitvi. Formula je nepomembna, če potencialni kupci kupijo izdelek po označeni ceni. Nekateri lastniki podjetij so poskušali uporabiti načela cenovne elastičnosti za cenovno ugodne cene. Drugi lahko preprosto gledajo na konkurenčne ponudbe, trende in poslovne čudeže, da določijo, "kaj bo trg nosil" pri določanju cen.
Alternativa je določanje cen, ki temelji na vrednosti, kar je proces določanja prodajne cene izdelka ali storitve, ki temelji na koristih, ki jih ponuja kupcem, in ne na stroških za proizvodnjo. Če vaše podjetje ponuja posebnost, edinstveno ali izdelke z zelo dragocenimi značilnostmi, se lahko dobro pozicionirate, da izkoristite cene, ki temeljijo na vrednosti, kar običajno ustvari večji odstotek dobička.