Kako uporabljati besede za promocijo vašega domačega podjetja
Priprava na pisanje kopije
1. Naredite seznam funkcij, ki jih ponujajo izdelki ali storitve. Zakaj je vaše poslovanje odlično? Je velika ali majhna? Hitro ali temeljito? Ali izpolni potreba, ki jo ne izpolni katera koli druga dejavnost?
2. Oglejte si svoj seznam funkcij v ugodnosti za vaše stranke . Pomembno je vedeti, da ljudje ne marajo, kako velik je vaš izdelek ali storitev (funkcije). Skrbijo, kako jim bo vaš izdelek ali storitev pomagal (koristi). Torej, če ste posel, je hitro, kaj to pomeni za vaše stranke? (npr. imeti isti dan.)
3. Zapišite, zakaj ste najboljši vir za ta izdelek ali storitev. Ali imate izobraževanje ali izkušnje, ki povečujejo verodostojnost ali vrednost vašega izdelka ali storitve?
4. Kakšen dokaz imate, da vaš izdelek ali storitev počne, kar ste rekli? Potrošniki želijo dokaz, da je res, kar govorite o svojem izdelku ali storitvi. Dokaze lahko dobite na več načinov, vključno s pričevanji , nagradami ali posebnim priznanjem.
5. Kaj določa vaš izdelek ali storitev ločeno od vaše konkurence? Zakaj bi morali ljudje kupiti od vas, v primerjavi z drugim podjetjem? To je lahko vaše strokovno znanje o ozadju ali kakovost storitev, ki jo zagotavljate.
6. Kdo so najverjetnejši kupci vašega izdelka ali storitve? Ne reci, da je vsakdo idealna stranka.
Čeprav bi vsi lahko imeli koristi od vaše ponudbe, ne bodo vsi želeli iz istih razlogov. Torej, če imate izdelek ali storitev z masovno pritožbo, opredelite več ciljnih trgov . Na primer, če imate izdelek za hujšanje, naredite seznam trgov, ki želijo izgubiti težo in zakaj. Mame želijo izgubiti težo nosečnosti. Drugi ljudje morda želijo izgubiti težo iz zdravstvenih razlogov.
Izdelava promocijske kopije
Ko odgovorite na zgornja vprašanja, ste pripravljeni začeti pisati promocijsko kopijo. Najpomembnejše stvari, ki si jih je treba zapomniti pri pisanju promocijskih gradiv je 1), kdo je vaš trg, in 2) kaj hoče. Postavi se v čevlje na vašem trgu in odgovorite, "kaj je v njej zame?" (WIIFM). Tukaj je nekaj nasvetov o tem:
1) Uporabite besede in slike vaše ciljne tržne uporabe. V bistvu želite govoriti jezik vašega trga.
2) Takoj vzemite pozornost. Začnite z nagovorom, ki opozarja na vaše tržišče.
3) Obljubite svojemu ciljnemu trgu. To je, če navedete, kaj je v njej zanje. Izgubiti težo! Odplačaj dolg!
4) Uporabite besede, ki vašemu trgu pomagajo videti in počutiti, kako jim bo pomagal vaš izdelek ali storitev. Večina ljudi kupi od čustev, zato je cilj, da si jih sliko, izkušnjo in čutijo, da dosegajo svojo obljubo.
Na primer, se lahko vidijo v kopalnici na plaži ali živijo brez finančne oskrbe na svetu.
5) poudarite, kaj je glede vaše ponudbe drugačno od vaše konkurence. Označite svojo edinstveno prodajno ponudbo .
6) Dajte svojemu tržišču dokaz, da je tisto, kar obljubljate, resnično. Če imate svoje pričanje, raziskave ali nagrade za varnostno kopiranje svojih zahtevkov, jih daste v skupno rabo.
7) Vzpostavite svojo verodostojnost. Naj potrošniki vedo, zakaj ste verodostojen vir za izdelek ali storitev, ker imate izobraževanje ali izkušnje.
8) Označite svojo vrednost. Naj ljudje vedo, zakaj ste vredni tega, kar zaračunavate.
9) Pokličite dejanje . Kaj želite storiti, ko vidijo promocijski material? Nakup? Obiščite spletno mesto in se prijavite za brezplačno ponudbo? Pokliči?
10) Ponudite garancijo za denar nazaj. Potrošniki so pozabljeni na podjetja, ki ne podpirajo svojih izdelkov ali storitev brez tveganja.
Ustvarite vrnitev ali vračilo denarja, ki potrošnike počutijo varne pri poslovanju z vami.