Odstopite iz vaše konkurence

Kako lahko edinstveni prodajni predlog privlači več podjetij

Rhonda Byrne je prevzela svet z nevihto, ko je izdala svoj video The Secret, ki je obljubila, da bo dal dolgoročne skrivnosti za doseganje veselja, zdravja, bogastva in odnosov. Oprah je posvetila dve epizodi svoje predstavitve knjigi in skrivnostim uspeha, kar je privedlo do prodaje milijonov videoposnetkov in knjig.

Resnica pa je, da v tajnosti ni skrivnosti. Vsak, ki bere knjige Napoleona Hilla, Wallace D.

Wattles, Joe Vitale ali Jack Canfield že poznajo načela, ki si jih delijo v The Secret . Zakaj sta torej video in knjiga storila tako dobro, če informacije niso bile skrivne ali celo nove? Byrne je imel edinstven prodajni predlog ali USP. Ponovno pakirala in tržila koncepte, vsebovane v zakonu o privlačnosti, tako da je pokazala, da je zgodovinska voditeljica razkrila zaroto, da bi skrivali skrivali od sveta. Kdo ne želi odkriti skritih skrivnosti, ki bodo izboljšale svoje življenje?

Vsak dan imate več deset blagovnih znamk, med katerimi lahko izbirate med nakupovanjem. Obstaja nekaj posebnega v zvezi z blagovno znamko, ki jo izberete, zaradi česar ste jo izbrali nad nekaj drugega. To je moč podjetja, ki uporablja USP.

Ko gre za dobiček v vašem domu poslovanja, morate razviti edinstvenost, ki vas ločuje od vaše konkurence. Vam ni treba biti najhitrejši, najcenejši ali najboljši. Šele morate izstopati na način, ki privlači vaš trg.

Kaj je USP

USP je kratka izjava, ki določa vse odlične stvari o vašem podjetju. Vsebovati mora:

1. Prednosti za stranke Stranke ne skrbijo, kako velika si ali vaš izdelek ali storitev. Samo skrbi, kako jim bo vaše podjetje pomagalo. Mnoga podjetja se preveč osredotočajo na funkcije (zaradi česar so odlične) in premalo časa za koristi (rezultati za potrošnike).

Če ste obdržali funkcije in prednosti, naredite seznam odličnih stvari o vašem podjetju (funkcije) in jih prevedite v rešitve za vaše stranke. Če prodajate izdelke za hujšanje, bi lahko bile funkcije enostavne uporabe ali varnosti, vendar so koristi, da bodo stranke izgledale seksi, se počutile odlične in izboljšale svoje zdravje.

2. Edinstvenost Kaj vas razlikuje od vseh drugih, ki ponujajo enake ali podobne izdelke ali storitve? Edinstvenost lahko pride v več oblikah. Lahko je povezana s kakovostjo ali hitrostjo storitve. Na primer, razlika med polno storitev in samopostrežnostjo. Lahko je vaša cena, ki ne pomeni nujno cenejšega. Namesto tega imate lahko drugačno strukturo cen. Lahko dobite ideje o tem, kako ste drugačni ali kako lahko svoje podjetje spremenite tako, da preverite svojo konkurenco. Kaj počnejo, da lahko to storite drugače?

Kako ustvariti USP

Pri ustvarjanju vašega USP-ja obdržite svoje stranke v ospredju. Kdo so in kaj potrebujejo? Mnogi ljudje potrebujejo avto, toda oseba, ki kupi Prius, je drugačna od osebe, ki kupi suburban. Prodajalec avtomobilov USP mora te razlike upoštevati.

Poleg tega se morate osredotočiti na koristi, ki jih vaš izdelek ali storitev nudi vaši stranki.

Biti hitrejši in boljši potrošnikom ne pomeni ničesar, medtem ko enodnevna storitev (hitreje) in garancija (boljša ali denar nazaj). Na primer, lahko naročite pico kjerkoli, Domino pa je "dostavljeno sveže, vroče in okusno v 30 minutah ali manj - ali je brezplačno." Restavracije v restavracijah za hitro prehrano so deset centimetrov, a pri Burger Kingu lahko "Naredi svojo pot". Kvote so ljudje lahko dobijo vaš izdelek ali storitev nekje drugje, vendar lahko dobijo samo vaš USP z vami.

Včasih je iskanje edinstvenosti izziv. To še posebej velja za ljudi v neposrednih prodajnih podjetjih. Soseske so opuščene s predstavniki, ki prodajajo iste artikle iz istega podjetja po isti ceni. Kljub temu lahko ustvarite USP kot svetovalca za neposredno prodajo, tako da ponujate nekaj, kar drugi svetovalci ne vedo, ali gre za višjo raven storitev, nagradni program za redne kupce ali druge bonuse.

To velja za vsako podjetje, v katerem imate konkurenco.

USP je ključni del vašega tržnega načrta . To vas definira na način, ki je preprost za prenos in enostaven za vaš trg, da razume, kaj ponujate, in še pomembneje, kako lahko vaša ponudba koristi.