Določen ciljni trg

Kaj je ciljni trg in kako najti svoje!

Ciljni trg je opredeljen kot specifična skupina potencialnih kupcev, za katere podjetje pozicionira svoje izdelke in storitve. Ali v preprostejših pogojih, to je skupina ljudi, ki so najverjetnejši kupci vaših izdelkov ali storitev.

Zakaj je ciljni trg pomemben?

Preveč novih lastnikov domačih podjetij ne vzame čas, da določijo svoj ciljni trg, kar pomeni, da izgubljajo čas in denar, ko iščejo stranke in stranke.

Nekateri lastniki domačih podjetij določijo ciljni trg kot "vsakogar", vendar v resnici imajo idealni kupci določene lastnosti, značilnosti in situacije, s katerimi lahko vaš izdelek ali storitev posebej govori.

Poznavanje vašega ciljnega trga vam omogoča, da postavite svoja marketinška sporočila, kjer se vaš trg obesne, z besedami in navdihi, ki posebej govorijo o njihovih potrebah. Na primer, če ste navidezni asistent, ki dela z Realtorsi, lahko zaženete oglas v lokalnem papirju, ki služi milijon ljudi. Obstaja možnost, da bo milijon ljudi videl oglas, vendar večina od njih ne potrebuje navideznega pomočnika, in če je to storila, njihova miselnost ni najem VA, ko preberete lokalne novice. Če pa ste oglas objavili v lokalnem novičarskem zvezku Realtorja, bi bilo vaše občinstvo manjše, vendar so vsi na vašem trgu (nepremičninski agenti) in so na voljo za novice o nepremičninah in vire (ker gre za novice o nepremičninah) .

Ciljni segmenti trga

Značilnosti, lastnosti, situacije in želje / potrebe vašega idealnega kupca jih prilagajajo v "segmente" trga. Tri najpogostejše vrste segmentacije so:

1. Geografska segmentacija, ki temelji na lokaciji, kot sta država, mesto ali ulica.
2. Demografska segmentacija, ki se osredotoča na funkcije, kot so spol, rasa in starost.

1. Psihografska segmentacija, ki obravnava atribute v zvezi z osebnostjo, vrednotami, stališči, interesi ali življenjskim slogom, kot je aktivni tekmovalec ali republikanec.

Kako segmentirati trg

Da bi potencialne stranke segmentirali na ciljni trg, morate odgovoriti:

• Koliko je stara vaša idealna stranka?
• Koliko denarja naredi?
• Ali je vaš izdelek ali storitev najbolj primeren za moške, ženske ali otroke?
• So domači lastniki?
• Kje prodaja vaš ciljni trg?
• Kje živijo?
• Kakšno izobrazbo imajo?
• Katere težave, potrebe ali hočejo imeti, da bo vaš izdelek ali storitev izpolnjevala?

Bolj ko boste razumeli in poznali svojega idealnega kupca, bolj učinkovito bodo vaše marketinške akcije in sporočila o izdelkih pritegnile stranke. Brez jasnega razumevanja, kdo je vaša stranka, bo izgubil marketinške dolarje. Izločanje prevelike mreže zmanjša koncentracijo vašega sporočila.

Možno je, da boste imeli več trgov, vendar je nujno, da si posebej tržite v vsaki skupini. Na primer, mnoge skupine (tj. Nove matere, mamice srednjih let in ženske z zdravstvenimi težavami) želijo izgubiti težo. Vendar pa vsi ne želijo izgubiti težo iz istih razlogov (npr. Izgubiti otroško težo, spet videti seksi, izboljšati zdravje).

Trženje novi mami o izgubi teže, da bi se izognili sladkorni bolezni, ne bo ustvarjala rezultatov, saj ji bo trženje o ponovni pridobitvi teže pred nosečnostjo.

Zakaj ciljni trg je bistven za vsak vidik vašega podjetja

Najbolj prepričljiv razlog za prepoznavanje vaših idealnih trgov je, da vam prihranijo čas in denar. Bolje usmerjena tržna sporočila so na določenem trgu, večji so rezultati.

Ob natančno opredeljenem ciljnem trgu je bistvenega pomena tudi v fazi načrtovanja in raziskav vašega podjetja. Upoštevajte ta pet področij poslovnega načrtovanja, kjer je temeljni kamen temeljni kamen raziskave:

1. Enostavna študija izvedljivosti : Hitro ocenjevanje vaše poslovne ideje zahteva poznavanje nakupnih navad vašega ciljnega trga. Če prodajate otroške predmete 30-letnim moškim študentom, bo vaše podjetje propadlo. Če želite ugotoviti, ali vaša poslovna ideja celo deluje, je treba določiti ciljni trg.

1. Tržne raziskave : primerne tržne raziskave so razumevanje petih področij, ki obkrožajo vaše poslovanje. Idealen kupec ali ciljni trg je eno od teh ključnih področij. Pridobivanje časa za izvajanje primarne in sekundarne raziskave na vašem ciljnem trgu vam bo prihranilo čas in denar.
2. SWOT analiza : SWOT analiza je prednosti, pomanjkljivosti, priložnosti in grožnje, s katerimi se sooča vaš posel. Vključuje vse, kar obdaja vaš ciljni trg. Na primer, če imate izdelek, povezan z zdravjem, ki cilja na moške v starosti od 55 do 70 let, lahko ogroženost vašega ciljnega trga pomeni padec ravni dohodka, ko dosežejo upokojitveno starost 65 let.
3. Poslovni načrt : dober poslovni načrt ima številne vidike, vendar je v bistvu napisan okoli dveh glavnih področij - izdelka in ciljnega trga. Brez jasnega razumevanja vašega ciljnega trga, njenih navad za nakup, njegovega obnašanja in njegovih želja vas bodo zapustili s čvrstim poslovnim načrtom. Slab poslovni načrt vam ne bo pomagal pridobiti finančnih sredstev, vlagateljev ali ključnih zaposlenih.
4. Trženje : vaš ciljni trg je, komu napišete in oblikujete vse svoje trženjske materiale. Ne bi imeli pravice do ciljnega trga, kot bi napisali pismo, naslovljeno na svojega očeta, in ga poslali svoji sestri. Sporočilo ne bo pravilno sporočeno, vaša sestra pa bo zmedena. Odpravili boste oglaševanje in iskanje dolarjev za neprimerna sporočila, ki ciljajo na napačno občinstvo.

Pomislite na marketinška sporočila, na katera se odzovete, ali gre za spletno mesto, televizijo ali neposredno trženje v vašem nabiralniku. Kateri se ustavljate in berete, v primerjavi s tistimi, ki jih prezrete? Kateri ste iskali več informacij ali celo kupovali? Kvote so, tržna sporočila, na katera se odzivate, govorijo neposredno z vami in vašimi potrebami. Želite storiti enako s svojim izdelkom ali storitvijo.