Če imajo vaši prodajalci majhno nujnost in vas prosimo, da prikažete premoženje samo tistim, ki so finančno sposobni in se zdi, da imajo resen interes, potem bi morali poskusiti kvalificirati potencialne kupce, ki uporabljajo te kriterije.
Prodajalci z visoko nujnostjo bi morda želeli vsakega zainteresiranega kupca videti dom. Razen verjetno, da boste porabili veliko časa v nepotrebnih oddaj, je vaša naloga, da delate za svoje prodajalce.
Prodajalec nadzoruje predstave samo do točke
Na noben način ne morete omejiti, kdo vidi premoženje v nasprotju s pravili o poštenem stanovanju. Če vaš prodajalec na kakršenkoli način kaže, da imajo želje po teh vrsticah, je zelo jasno, da ne boste sodelovali pri omejevanju prikazov na ta način. Morda bi bilo tudi priporočljivo, da se izločite iz seznama, če je to mogoče. Če so te želje še nakazane pred vnosom, ga ne vzemite.
Prodorni prodajalci lahko uporabijo finančne omejitve za posredno zasnovo pravičnih stanovanjskih zakonov. Lahko vam dajo navodila za omejitev prikazov osebam z dohodki nad $ X. Ker je dohodek samo ena komponenta kreditne kvalifikacije, to je res sumljiva zahteva.
Prepričajte se, ali je prospekt kupca finančno sposoben kupiti dom
To je neprijetno območje za številne nepremičninske posrednike.
Ni treba, da bi bila izkušnja. Če kupec nakazuje cenovno paleto, je vprašanje, ali so predhodno kvalificirani s posojilodajalcem. Če ne, je težko označiti, da bo to naredilo v boljšem položaju, ko kupujete doma.
Če je vaš seznam zunaj njihove možnosti nakupa, si oglejte želje kupcev od prodajalcev, preden se pri teh kupcih prikažete.
Navsezadnje se mnogi kupci kvalificirajo na ravni, ki jo določijo in se kasneje premaknejo in se ponovno kvalificirajo, da bi dobili tisto, kar želijo. Vendar pa se lahko postavite tudi na milost in nemilost »lookie-loos«, tako da prikažete svoj seznam osebam, ki niso kvalificirane.
Motivacije in zanimanja kupca
Dober kupec intervju je vedno zelo priporočljivo. Navsezadnje boste z njimi porabili svoj najkonkritični vir (čas), pa tudi stroške plina in vozila. Sem celo izbral, da ne bi več pokazali lastnosti določenih vrst v moji počitniški coni preprosto zato, ker jih je veliko ljudi želelo videti iz radovednosti in ne kakršne koli resnične želje po nakupu; to so zemeljska plovila.
Pomembno je učenje, kako uporabljati pogovor za udobno pridobivanje informacij. Govoriti s kupci o njihovih željah in potrebah na nepremičninah, pa tudi o trenutnih razmerah in nujnosti, je zelo pomembno. Na tej točki delamo na podlagi perspektive naših kupcev pri ocenjevanju sposobnosti preživetja teh kupcev. Parading nezanimive obete prek svojega doma ni nujno v njihovem najboljšem interesu.
Za razliko od predstavništva kupca, je ta odločba vse o strankah vašega prodajalca
Ko kvalificirate kupca za enega od vaših oglasov, ne uporabljamo enakih meril, kot bi jih morda uporabljali pri drugih listinah ali kot njihov zastopnik kupca.
Ta postopek bi moral biti vse o vaših naročnikov in njihovih potrebah. Tudi če ne bi želeli delati s tem kupcem pri prikazovanju drugih lastnosti, če je v najboljših interesih vaših prodajalcev, jim pokažite svoj seznam.
Lažje je po stanovanjskem in hipotekarnem crashu
Šest let in kasneje po zrušitvi, ki se je začela resno v letu 2007, je naloga postala lažja. Vendar pa so hipotekarni posojilodajalci še vedno bolj konzervativni pri dodeljevanju posojil in zahtevajo višja plačila. Če kupec prihaja s predskupino, lahko vsaj pričakujete, da imajo kreditno oceno, potrebno za nakup.
Vendar ne pozabite, da pismo pred kvalifikacijo res ni vredno veliko. Obstaja toliko stvari, ki lahko ubijejo posojilo med pogodbeno pogodbo in zaključkom, da za njih ne morete res računati.
Kakršne koli strategije, ki jo lahko uporabite, da bi posojilodajalce dali nadaljnje zaveze med postopkom, je pot. Določite lahko tudi nepredvidene dogodke, da imate dokončno odobritev posojila na določeni točki v postopku transakcije.