Osredotočanje na posamezne potrošnike z njihovim nabiranjem
B2C e-poslovanje je kratko za e-poslovanje podjetij do potrošnikov, kar vključuje prodajo posameznim strankam.
Čeprav obstaja več B2B gigantov e-poslovanja, večina ljudi misli o podjetjih B2C, ko razmišljajo o elektronskem poslovanju. Seveda se lahko podjetja za e-poslovanje razvrstijo po številnih drugih dimenzijah in ni klasične taksonomije za klasifikacijo vrst e-poslovanja .
Kateri je boljši: B2B ali B2C?
Če ste na tej strani, da bi našli odgovor na to vprašanje, potem zapravljate svoj čas. Na to ne morem niti jaz niti kdo drug. Kateri je boljši, jabolko ali oranžna? Dobiš idejo.
Kaj je elektronsko poslovanje B2B2C?
Z okrajšavami, ki sem jih že obrnil na vas na tej strani, veste, da se bo B2B2C razširil na podjetja za podjetja potrošnikom. Če želite razumeti, kaj to pomeni, pomislite na spletnega prodajalca, ki prodaja nazaj v šolo. Toda namesto da bi se učenci (ali njihovi starši) približali neposredno, se ta trgovec poveže s šolami in nato prodaja študentom teh šol.
Torej bi lahko rekli, da je elektronsko poslovanje B2B2C učinkovito obleka B2C, ki jo olajša še eno podjetje.
Motivacija za e-trgovino B2B2C
Veriga B2B2C ima tri udeležence. Tukaj je utemeljitev prisotnosti vsakega posameznika v tej verigi:
Prvi B v B2B2C
Prvotno podjetje, ki pride v dogovor B2B2C, upa, da bo stranke kupilo v razsutem stanju.
Namesto da se osredotoča na pridobitev ene stranke naenkrat, ta spletni trgovec na spletu želi doseči ekonomijo obsega, tako da prispe v bazo strank drugega podjetja. V mnogih primerih povezovanje z vmesnim poslovanjem (srednja B) v verigi prinaša veliko verodostojnosti in zaupanja.
Srednji B v B2B2C
Vmesno poslovanje ima lahko več možnih motivov. Na eni strani bi lahko bili preprosto komercialni premisleki, kot je sredina B, ki bi lahko opravljali provizijo o prodaji, ki jo usmerjajo. Toda pogosto srednji B v tej verigi ne ustvari nobenega denarja. Torej morajo biti druge motivacije. Nekateri od njih vključujejo zagotavljanje vrednosti svojim strankam tako, da jim dajo boljše cene (ali bolj priročne) možnosti nakupa. V nekaterih primerih, kot v primeru nakupa šolskih uniform, sredina B verjetno želi zagotoviti, da vse svoje stranke kupujejo standardiziran izdelek.
C v B2B2C
Biti del kupne skupine je neizogiben izid, da bi bil C v verigi B2B2C. Ta odkupna skupina je lahko formalno opredeljena in lahko pride do koristi v zvezi z nakupom v razsutem stanju. Druga možnost je, da se lahko odločite, da preusmerite pot B2B2C izključno v priročnost ali domnevno zanesljivost v tem postopku nakupa.
B2B2C je veljaven poslovni format in lahko pomaga pri hitri povečavi
Oblika elektronskega poslovanja B2B2C se lahko močno olajša z že obstoječimi razmerji. Te odnose je mogoče pobrati, da bi privedli do množičnega pridobivanja kupcev. Glede na mogočen strošek nakupa kupcev , lahko ta ena korist le-to naredi B2B2C veljaven model elektronskega poslovanja.
B2B2C ni eliksir za lažnega
Če ste ustanovili novo podjetje za e-poslovanje, ste verjetno zastrašeni zaradi prizadevanj, potrebnih za pridobitev ene stranke naenkrat. Prišel sem do številnih novih lastnikov podjetij v e-trgovini, ki so razmišljali o nabavi večjih kupcev prek poti B2B2C kot alternativo prizadevanju za pridobitev posameznih fizičnih oseb. To bi bil napačen pogled na to. Vse elektronske trgovine se ne prilagajajo formatu B2B2C. Torej, če je vaša edina motivacija, da se izognete naporu, potem to morda ni najboljši format za vas.