Zakaj ne bi smeli delati z vsakim potencialnim odjemalcem kot kupčevim agentom
Kot del kvalifikacijskega postopka lahko zastopniki celo zaprosijo morebitne kupce-stranke, da podpišejo pogodbe o ekskluzivnih kupnih agencijah , ki zagotavljajo, da bodo zastopniki plačani, ko bodo njihovi prodajni posli zaprti.
Usposabljanje kupca kupca
V kvalifikacijah kupcev moramo gledati v dveh kontekstih. Prvič, želite poskusiti določiti svoje nepremičninske želje in potrebe glede na njihovo finančno sposobnost. Drugič, želite določiti stopnjo vključenosti v delo z njimi na podlagi številnih dejavnikov, vključno z njihovo nujnostjo.
Če ste res lačni, je morda vsak kupec z impulzom vreden svojega časa in sredstev. Vendar je bilo veliko agentov zgodaj izgorelo, ker so porabili denar, čas in navdušenje nad kupci, ki niso bili motivirani. V vašem podjetju je lahko pomembno, da se odločite za to, s kom sodelujete.
Opomba o internetnih kupcih
Večina te razprave je o kupcu, ki sedi pred nami in je pripravljen pogledat na lastnosti.
Vendar pa je igra precej drugačna, če gre za možnost kupca interneta.
Časovni okviri se raztezajo, saj internetni kupci začnejo iskati mnogo prej in več časa preživljajo v raziskavah. Če zavrnete ali odlašate s službovanjem spletnega kupca, ker pravijo, da bodo kupovali v "letu ali več", verjetno ne boste delali s številnimi.
V prihodnosti boste tudi izgubili veliko poslov.
Ustrezne sisteme za dostavo informacij po elektronski pošti in spletu je treba vzpostaviti tako, da lahko s kupci delate sčasoma.
Vedno iščite finančno kvalifikacijo
Nihče ne želi porabiti časa in stroškov vozila s kupci, ki ne morejo finančno kupiti lastnosti, ki so jim prikazani. To pomeni, da obstaja veliko število spremenljivk v igri tukaj.
Če delate na trgu z veliko kupci prvič, vam bodo dobro služili, da jih poskušate spodbuditi, da prejmejo predhodno kvalifikacijsko pismo. Morda celo ne vedo, kaj lahko ali si ne morejo privoščiti.
Če delate v letovišču, na trgu počitnic ali v luksuznem trgu, morda ne želite, da bi se ta pristop izognili strahu pred nadleženimi kupci. V tem primeru bi lahko bilo koristno iskanje po internetu in vljudna vprašanja o svojem poslu.
Ocenite svojo motivacijo in nujnost
V svojem navdušenju in vožnji za prodajo lahko prikažete lastnosti kupcem, ki se pri iskanju nepremičnin kažejo kot manj motivirani. Včasih se bodo zaradi strahu pred prodajnim pritiskom kupci zatekali k nepremišljenemu odnosu, da bi prikrili resnično veliko zanimanje za iskanje nepremičnine.
Če si zastavljate vprašanja in se jim zdi udobno, boste morda pojasnili svoje namere.
Če vam je jasno, da v bližnji prihodnosti ne nameravajo kupiti, se morate odločiti, koliko časa želite preživeti z njimi. Čeprav jih lahko izgubite, jih lahko natisnete s seznama za vožnjo ali odpiranje hiš.
Ne omahnite, da se prikažejo možnosti
Če kupci iščejo zunaj običajnega območja storitev ali pa so na trgu za nepremičnine, s katerimi imate malo izkušenj, se vam zdi priporočljivo, da jih napotite na agent, ki je primernejši za delo z njimi.
Morda vaša spletna stran dobi možnost, da si želi nepremičnino v vašem MLS, ampak 50-minutni vožnji po mestu; vam bo morda bolje, da se bodo vaši časi in stroški nanašali na zastopnika na tem področju. Morda iščejo poslovne prostore in na tem območju niste izkušeni. V tem primeru bi bilo bolje, če bi jih bilo bolje omeniti.
Pojdi s svojim črevesjem
V svoji pisarni ste pravkar srečali kupca in porabili prvih 15 minut pogovora o slabih izkušnjah z drugimi zastopniki. Ali pa ti povedo, kako so bili vedno v preteklosti v prejšnjih poslih nepremičnin.
To bi lahko bile stranke, ki bodo končale kot tožniki . Če imate slab občutek, bodite pozorni na to, saj bi vas v prihodnosti lahko izven sodišča.