Letak, ki pretvori pretekle ponudbe - drugačen pristop

Nekateri nepremičninski strokovnjaki se specializirajo za tekoče po pretekle sezname. Ponašajo se z idejo o sodelovanju s prodajalcem, ki bi lahko bili razočarani in želijo obupno prodati svoj dom. Glavni izziv pri iskanju pripravljenega prodajalca ni problem. Niso samo pripravljeni; poskušali so brez uspeha.

Oglejmo si nekaj dobrih in ne tako dobrih točk o delu z izteklimi oglasi. In poglejmo nekoliko drugačen pristop, da bi jih dobili na seznamu.

Niste prvi - pričakujte negativne vtise

Dejstvo, da je uvrstitev v seznam potekla, kaže, da je prišlo do nekaj težav. Kakšna cena, stanje, trženje, zanemarjanje agentov ali kateri koli dejavnik se lahko vključijo. Prospekt morda ne bo imela najvišjega spoštovanja do nepremičninskega poklica, ne glede na to, ali si zasluži ali ne. To je bolj priložnost kot problem, saj vam bo pristop, ki vas postavlja drugače kot tisti, ki ste prišli prej, dobro služil.

Ko imajo ljudje težave - najemajo svetovalce za pomoč

Ta pristop je eden od svetovalcev, ki je na voljo, da pomaga prodajalcu pri reševanju njihove težave - domu, ki ga ni prodal. Uspeh v tem poslu bo v končni fazi posledica prodaje prodajalcev in kupcev za nakup nepremičnin . Vaša vrednost ni prodajalec , temveč bolj kot problemski rešitelj. Vključuje spoznavanje prospekta in njihovih zahtev. Čeprav lahko dobite posle od prijateljev in sorodnikov, bo vaš dolgoročni uspeh izhajal iz napotnic zelo zadovoljnih strank, ki so cenili vašo pomoč.

Pomagajte prodajalcu, da premakne preteklost čustev in k prodaji

Da, mnogi prodajalci imajo radi svoje domove. Čustva in stres so vključeni v to veliko transakcijo in prehod na drug dom ali območje.

Kot strokovni svetovalec , ki naj bi jim pomagal rešiti problem prodaje doma, jih moramo premakniti proč od čustev in do pragmatičnih poslovnih odločitev, ki vključujejo videz, stanje in ceno svojega doma.

Tukaj predstavljeni letak in formula bodo pomagali temu procesu.

Vodite prodajalca v logično odločitev na podlagi dejstev in trga

Ta letak je namenjen opraviti veliko dela za vas, preden se kdaj pogovorite z njimi. Formula o profilu trga / lastnine prikazuje sile, ki vplivajo na njihovo prodajo in čas na trgu. Povzroči jih, da razumejo, katere sile lahko nadzorujejo in kateri ne morejo.

Predstavitev formule v letak jim daje čas, da razmisli o tem, in upajmo, da bomo prišli do spoznanja, da jih morajo sprejeti, da bi se njihov dom prodal v razumnem časovnem obdobju. Ko dobite klic, jim pomagajte samo z mehaniki.

Ponuditi podatke in tolmačenje Potrebno jim je priti do opravljenega dela

Letak jih vodi do razumevanja, kako deluje trg, jim pove, kaj morajo vedeti, in podatki, ki jih potrebujejo, potem ponujajo te podatke in svetovalno pomoč, da jo razlagajo. To je prodaja 101:

• Določite težavo - Dom ni prodal in zakaj

• Ponudba rešitev - Podatki in tolmačenje za sprejemanje odločitev

• Pokliči na dejanje - vaše kontaktne podatke in vabilo za pomoč

Prihod v Pripravljen na priporočilo, da vzamete oglas

Niste tam, da prosijo za posel.

Nihče jih nimaš kaj prodati. Nisi tam na tekmovanju. Lahko bi razjasnili stvari, ki bi jih lahko naredile bolje ali sploh ne, vendar je potrebno. Vi ste strokovnjak na svojem področju, da rešite njihovo težavo in prodate svoj dom.

Prihod s temeljitim razumevanjem, kaj je bilo in v prejšnjem obdobju ni bilo. Prihod z rešitvami iz razlogov, ki jih dom ni prodajal prej. Tukaj ste, da jim pomagate razumeti, zakaj še vedno držijo dom in kaj morajo storiti, da bi ga zdaj prodali. Tukaj ste, da opravite delo z novimi rešitvami in cenili boste.

Prinesite dogovor o licenciranju, kamero in karkoli drugega, kar potrebujete za vnos v seznam. Boste veseli, da ste.