Priprava na predstavitev oglasa
Če prikažete predstavitev na seznamu, ne smete igrati izjave »Top producent« ali utripati predhodno prodane znake. Če greš na kvalifikacije ali storitve, ki jih vaša prodajna možnost ne najde, je to zapravljanje časa in njihovih. Če boste pozorni na to, kar so prodajalci navedli v anketi , boste vedeli, kako se pripraviti na razpravo, osredotočeno na njihove potrebe.
V tem spletnem svetu trženja lahko imate vse stvari o tem, kako super ste na vaši spletni strani, kjer jih lahko preberete, če hočejo. Vendar pa so informacije o prodaji, uvrstitvi, pripravi in cenah zelo pomembne, da lahko vidijo, kaj jim je pomembno. Ko prideš do predstavitve, gre samo za NJEN DOM in njihove potrebe.
Ali vaše raziskave:
Kaj veste o prospektu, nepremičnini, motivaciji itd.? Bolj ko veste, da greste v predstavitev, boste bolje. Tukaj morate začeti razmerje z nekaj zaupanja, kot želite resnico o njihovem časovnem načrtu in nujnosti.
• Pogovorite se s prospektom, ko opravite sestanek. Postavite vprašanja o razlogih za prodajo. Še dobro je, če vprašate, kaj želijo denarno realizirati od prodaje.
• pridobite davčne zapise.
• Preverite, ali je nepremičnina prodana v preteklih zapisih MLS.
• Naredite fotografijo s pogonom.
Uporabili bomo kasneje.
• Vprašajte jih, koliko nepremičninskih agencij opravlja z intervjuji, in prosite, naj bodo zadnji sestanki.
Naredite primerjalno tržno analizo za cenovno kategorijo cen:
Če menite, da boste za to imenovanje zaprli in napisali pogodbo o kotaciji, potem pripravite podrobno primerjalno tržno analizo (CMA).
Z zelo podobnimi stanovanji ali stanovanji je to lahko izvedljiva možnost.
Če še niste videli domov, bi bil bolj posvetovalni pristop, če bi imeli CMA, ki je širok z razponom za ceno na seznamu. Prišli boste s tem znanjem, potem pa si oglejte dom in se pogovorite s prodajalci. Pridobivanje več informacij in vrnitev s prefinjeno navedbo priporočila cen je načrt.
Vendar ne storite samo en CMA. Naredite drugo s seznamom cen trenutno primerljivih domov. Trgi se nenehno spreminjajo, vaši prodani kompleti pa so lahko že precej zastareli.
Več @ Elementi učinkovite primerjalne tržne analize
Pripravljen je paket oglaševanja s profesionalnimi oglasi:
Če menite, da je del vaše vrednosti odjemalcu prodajalca v tem, kako boste svoje izdelke pakirali in tržili v tiskanih in drugih medijih, kako lahko pričakujete, da bi to dosegli s slabo kakovostnimi materiali za trženje, ki predstavljajo vaše posredovanje in storitve?
Tukaj ne govorimo o CMA, temveč več o materialih za tiskanje ali spletna obvestila, ki jih uporabljate za promocijo vaših storitev in storitev vašega posredništva. Bolje je, da prinesete le malo, kot da bi prinesli slabše brošure ali manj strokovne trženjske materiale.
Spoznajte svoje prednosti in bodite pripravljeni komunicirati z njimi:
Ne naredite "psa in ponija", ampak se veselite vrednosti vašega znanja, strokovnega znanja in virov. Upoštevajte, da so viri del tega paketa. Če ste novi podjetju, vam ni treba opravičiti. Viri vključujejo podporo in znanje svojega posrednika in / ali mentorja.
Če je to Feature Service, imeti demo, če je mogoče:
Ker nepremičninski agenti prevzemajo tehnologijo v svojem poslovanju in trženju, se uporabljajo nekatere resnično inovativne marketinške storitve s seznama. Če nameravate uporabljati stvari, kot so brezplačna snemanje vročih linij, besedilna sporočila na spletnem mestu ali druga nova "pripomočka", pripravite demo, po možnosti z dejanskim domom, ki ga želite prikazati kot demo.
Če zagotavljate storitev, se prepričajte, da je to predstavljeno:
Če se želite resnično počutiti, kot da ste ga pihali, prospekt vam pove, da so šli z drugo družbo, ker "priložijo navidezno predstavitev na seznam v MLS-u."
Pokazali ste jim svojo navdušeno virtualno turnejo in seveda jo pripnete na seznam. Ali ni tako očitno? Očitno ne, ker ste izgubili vpisu, ker jim niso dovolili, da vedo očitno. Vaši trženjski materiali morajo vsebovati vse, kar počnete za vaše stranke, ne glede na to, kako mislite, da je to običajno. Niso v poslu in morda jim sploh ni očitno.
Posodobite svoje podatke, če je prezentacija odložena:
Ob predpostavki, da ste svojo primerjalno tržno analizo opravili čim bližje sestanku predstavitve listine, morate odložiti zahtevo po osvežitvi vaših podatkov, če je to potrebno.
Če si ogledate vročo listo za novo dejavnost, bi vam lahko privoščili nekaj zadrega in vas naredili dobro videti, ker imate najnovejše informacije o domu soseda, ki je pravkar naveden dan prej.
Hudič je v podrobnosti:
Če greste v predstavitev brez navedbe vseh vaših baz, ne smete pričakovati najboljših rezultatov. Načrtovanje in priprava sta del uspešnega poslovnega podviga ali predstavitve trženja.
Kot nepremičninski posrednik ste odgovorni za poslovni uspeh , zato pripravite predstavitveni načrt in paket, ki vse vaše storitve posreduje prodajalcu v najboljši luči. Če se pokažete in vas zaznajo kot pripravljene, strokovne in kompetentne, imate nogo na tekmovanju. Posodobitev: tukaj si oglejte članek o programu Android . Precej lažje je narediti odlično predstavitev v računalniku.