Explode Your Sales s petstopenjskim spletnim tržnim načrtom
Sledi petstopenjski spletni marketing načrt, ki ga je ustvaril v rovih izkušnje s spletnim trženjem za mala podjetja . Z vsakim dejanjem boste hitro ustvarili spletni načrt za trženje, ki ga je mogoče nemudoma izvesti in začeti prodajne uspehe.
Korak 1 - Določite svoje stranke
Določitev vaše stranke je enako pomembna kot opredelitev vaših izdelkov ali poimenovanje vašega podjetja . Če še niste naredili trženjskega načrta v svojem poslovnem načrtu, potem morate to opraviti. ( Tukaj je, kako ustvariti celovit trženjski načrt iz svoje edinstvene prodajne ponudbe s pomočjo oglaševanja in promocijskega načrtovanja.) In če začnete s kvadratnega in potrebujete pisanje poslovnega načrta , vam bo ta opis poslovnega načrta vodil skozi procesni korak korak.)
Če ste v svojem poslovnem načrtu že določili svojo idealno stranko, lahko preskočite na 2. korak.
Ukrep:
Odgovorite na ta vprašanja čim bolj pošteno. Z drugimi besedami, ne napovedujte svojih pričakovanj ali upanj na njih. Kakšna je vaša popolna, trdna stranka všeč?
- Ali je moja popolna stranka moški ali ženska?
- Ali moja popolna stranka dela zunaj doma ali doma?
- Kakšen je profil dela mojega popolnega uporabnika - izvršni direktor, delavec, delavec, podjetnik , starš , ki ostane doma , itd.
- Kakšen je neto dohodek gospodinjstva mojega popolnega kupca?
- Kakšno raven izobraževanja ima moja popolna stranka?
- Ali ima moja popolna stranka v svojem proračunu za porabo za svoj izdelek / storitev naenkrat, občasno ali stalno?
- Kako moje popolne stranke uporabljajo moj izdelek / storitev - ali ga kupijo sami ali kot darilo?
- Ali moja popolna stranka porabi veliko, nekaj ali minimalen čas na spletu?
- Kje moja popolna stranka išče moj izdelek / storitev? Spletno in na fizičnih lokacijah?
Ko boste to zapisali, morate imeti dobro sliko o tem, kje naj začnete iskati svoje sporočilo in kako napisati svoje kopije sporočil.
2. korak - izberite svoje cilje
Kje boste objavljali svoje oglase? Usklajena prizadevanja na več spletnih mestih in prizoriščih, ki jih običajno obiščejo vaše stranke, so najučinkovitejša tržna kampanja. Če ste videli na več mestih, je vaša vidnost in ohranjeno sporočilo veliko močnejša.
Dodatna spletna mesta, ki vam lahko pomagajo navzkrižno promovirati svoje obiskovalce, ki vas bodo tam tudi videli, bodo odlično okrepili vaše sporočilo. Posebna mesta za počitnice, ki so dobro promovirana, so odlična področja za razmislek.
Oglaševanje s plačilom na klik (PPC) je še ena skrb za vašo oglaševalsko akcijo. Če ste novi v PPC, se držite krajev, ki vam omogočajo, da nastavite omejitve dnevnih izdatkov.
Google AdWords je dober primer. To vam bo pomagalo tudi preizkusiti in določiti najučinkovitejše ključne besede, tako da pozorno spremlja statistiko kampanje PPC.
Potem obstajajo socialna omrežja; vse dobro znane ponujajo svoje oglaševanje zdaj. Glej:
Facebook Osnove oglasov
Oglaševanje na Instagramu
Pinterest oglasi: preprost vodnik (Hootsuite)
Začnite s Twitter oglasi
Začnite z oglasi LinkedIn
Pri obravnavi spletne strani , omrežja socialnih medijev ali glasila za svoj oglas si oglejte dejavnike, kot so promet, umestitev iskalnikov, povezovanje z zunanjimi povezavami (koliko mest je povezanih z njim), kakovost trenutnih oglasov in vrste sporočil, ki so predstavljeni v trenutnih oglasih.
- Ali je že veliko vaših tekmecev?
- Ali je oglaševanje komplementarne narave za vaše podjetje?
- Ali so oglasi popolnoma nepovezani z vašim podjetjem in predvidenim prometom spletnega mesta?
To so vsi namigi za merjenje najboljše prileganja vašega sporočila prometu spletnega mesta.
Če želite več o izbiri najboljših platform za družabne medije za oglaševanje vaših izdelkov in / ali storitev, glejte Kako ustvariti socialni medijski načrt .
Spremljajte svoje stopnje konverzij
Stopnje konverzij so pomembno merilno orodje. Kaj morate storiti, je določiti, kaj točno želite meriti za svojo tržno akcijo. Ali so prodajna naročila? Naročniki novic? Prenosi brezplačne e-knjige?
Stopnja konverzije je število klikov, ki jih potrebujete za doseganje ciljnega merjenja. Torej, če ima vaša stran 1000 zadetkov, 14 klikov in eno prodajo v enem dnevu, je stopnja konverzije 1:14 ali 7,1%. Z drugimi besedami, 7,1% klikov ustvarja prodajo v tem obdobju.
Natančno spremljanje stopenj konverzij vam hitro pove, kaj dela in kaj ne. Ne oklevajte, če želite poiskati ali spremeniti svoje oglase. To je proces v stalnem gibanju, dokler ne najdete najboljše prileganje. Ne pozabite tudi, lahko oglas deluje odlično na enem mestu, ne pa v drugem.
Ukrep:
Ustvarite preglednico ali dokument, ki ga boste vnesli na vsa spletna mesta in prizorišča, ki jih upoštevate pri spletni oglaševalski akciji.
Korak 3 - Proračun
Medtem ko nekateri menijo, da bi to moral biti prvi korak, realno lahko bolje ustvarite proračun za vaš spletni načrt za trženje, če imate dobro predstavo o stroških. To je mogoče storiti šele, ko ste ugotovili svoje cilje.
Verjetno že imate v mislih, koliko lahko res porabite, zato se vrnite na svoj oglasni list za oglaševalsko akcijo in upoštevajte stroške vseh oglasnih mest, ki bi jih želeli storiti. Verjetno je, da bo skupni znesek presegel zgornjo mejo porabe.
Ukrep:
Zdaj pojdite skozi ta seznam in prednostno razvrstite oglase glede na to, kje mislite, da boste dobili največ izpostavljenosti in rezultate, ki ustrezajo vašemu proračunu. Prestavite ostale na seznam. Ne pozabite, ko oglasi začnejo vleči rezultate, se lahko vedno vrnete in razširite svojo oglaševalsko akcijo s tega seznama.
Če se ukvarjate z oglaševanjem s plačilom na klik, se najprej preverite na prvi teden ali pa spremljate rezultate, da zagotovite, da plačujete za rezultate.
Ne pozabite upoštevati zamenjave in izmenjave oglasov kot del vašega plačila in tržnega proračuna. Mnoge strani bodo zamenjale oglase z novicami ali oglasne pasice za podobno umestitev na vašem spletnem mestu. Nikoli ne boli, da bi vprašal.
4. korak - ustvarjanje vsebine oglasa
Spletno trženje najbolje deluje, če se osredotočate samo na eno ali dve stvari. Morda imate različne izdelke, vendar izberite enega ali dva predmeta, ki so dobri prodajalci in imate trdno pritožbo na vaš ciljni trg za vašo tržno akcijo.
Nato se vprašajte: "Kaj prodajam"? Redko je izdelek ali storitev. Prodaš korist, nekaj, kar se registrira na čustveni ravni. Če prodajate ribiške palice, na primer prodajate navdušenje, ki je uspešno uspelo pristati v jezeru. Če prodajate kozmetiko, prodajate lepoto.
Najbolj uspešni oglasi uporabljajo besede, ki se nanašajo na stranko. Uporabljajte se z vami in nikoli ne osredotočite na mene, moje, naše, moje ali mi. Ustvarite več čustvenih besed, povezanih s proizvodom - zabaven, prijeten, sproščujoč, stimulativen, zasvojen - in uporabite vsaj enega od njih v oglasu.
Kuponi so tudi učinkovito marketinško orodje. Lahko jih preprosto sledite ročno ali s samodejnim sistemom nakupovalnih vozičkov. Uporabite različne kode za različne oglaševalske lokacije in hitro boste videli, katere tiste, ki dobijo najboljšo pozornost.
Ukrep:
Ustvarite besedilni oglas za vsak element v svoji oglaševalski akciji za spletno trženje, pri čemer zagotovite, da v besedilu doseže vsaj eno do tri glavne ključne besede. Besedilni oglasi običajno trajajo 60 znakov za dolge 3, 5, 7 ali 10 vrstic.
Ko imate besedilne oglase, pojdite skozi inventar bannerja. Ali jih morate posodobiti s sporočilom za počitnice? Ali ima vsaka slika ustrezno oznako ALT? Ali je grafika pravilno optimizirana za velikost (pod 20-50kb) in ločljivost (72dpi)?
Če ustvarjate oglase za platforme družabnih omrežij, izberite ali ustvarite ustrezne fotografije in se prepričajte, da se vsak prilega zahtevam za platformo socialnih medijev, kjer bo ta postavljena.
5. korak - sledenje in spremljanje vaših oglasov
Spremljanje in odzivanje na uspešnost oglaševalske akcije sta ključnega pomena za ohranjanje učinkovite marketinške akcije. Od statistike PPC do statističnih podatkov PPC, obstaja veliko načinov, kako ugotoviti, kaj dela in kaj ne. Če boste pozorni, boste izvedeli več o svojih oglasih in kako jih prilagodite najboljšim rezultatom.
Sledenje trikov vključuje uporabo posebnih kuponov ali prodajnih kod za vsako umestitev oglasa, nastavitev ločenih vnosnih strani na vašem spletnem mestu za vsak oglas in uporabo storitve, ki pomaga slediti dejavnosti.
Obstajajo storitve za upravljanje oglaševanja, ki vam pomagajo slediti uspešnosti oglasov, kot je Googlov DFP Small Business, brezplačna storitev, ki je relativno enostavna za izvajanje in omogoča učinkovito upravljanje sledenja oglasom in podporo. Nekatera prizorišča, kot so oglasi na Facebooku, ponujajo svoja poročila.
Ukrep:
Vsakodnevno v prvih dveh tednih pregledajte rezultate svojih različnih oglasov. Zapišite jih na svojem listu za sledenje in poiščite kakršne koli trende ali vzorce. Katere so tiste, kje in zakaj? Če nekateri ne delujejo, jih zamenjajte z drugimi, ki so ali preskusijo druge s svojega seznama zadržanj.
Ko se boste lotili vzorca pregleda in upravljanja oglasov, boste bolje vedeli, kako pogosto morate spremljati vaše tržne napore.
Učinkovito oglaševalsko kampanjo ni treba biti draga ali težka
Uspešne spletne marketinške akcije so v dosegu vsakega podjetja, ne glede na vaš proračun. Z upoštevanjem petih osnovnih korakov zgoraj in zavezo k nadaljnjim ukrepom lahko ustvarite stroškovno učinkovito oglaševalsko akcijo z znatnim donosom naložbe.