Možno je spremeniti dobiček in še vedno iti v stečaj.
Denarni tok je znesek denarja, ki teče skozi vaše podjetje vsak mesec. V najpreprostejših pogojih, če imate več denarja, ki prihajajo (prodaja) vsak mesec, kot ste gremo ven (stroški), potem imate pozitivni denarni tok. Ampak, če je ravno nasprotno in imate več izdatkov, kot se prodaja prodaja, imate negativen denarni tok. Koncepta ni težko razumeti, saj je isti za vaš osebni račun za preverjanje.
Ampak to vedite, prvi razlog, ki ga maloprodajna podjetja danes ne uspejo, je njena nezmožnost mange denarni tok.
Trgovci na drobno pogosto potrebujejo delovni kapital v obliki posojila ali kreditne linije za pokrivanje pomanjkanja denarja - še posebej med počasnimi letnimi časi. Ampak, če pravilno upravljate svoj denarni tok, potem tega ne boste potrebovali.
Največji odtok na vašem denarnem toku je popis. Ker so najemnine in javne storitve fiksni stroški, jih je enostavno napovedati ali načrtovati. Toda ko gre za popis, je veliko težje predvideti, kaj bo prodal in kaj ne bo prodal, ko kupiš za svojo trgovino. Dejstvo je, da ima večina maloprodajnih trgovcev svoj promet, ki je počasnejši od datuma zapadlosti računa. Z drugimi besedami, če kupite danes 12 kladiva in prodajate samo 4 na mesec, boste morali plačati 8 kladiva, preden jih celo prodate. To zahteva denar na bančnem računu še pred prodajo.
Zaradi tega slabega upravljanja se bodo pri kladivah zgolj znižale prihodki.
Zato lahko pametno pri nakupu in uporabi orodij, kot je sistem, ki je odprt za nakup, lahko naredi veliko razliko za vas. Poleg tega lahko tudi pomagate pri pogajanjih o odličnih pogojih za računanje vaših računov. Dating je termin za čas, ki ga morate plačati račun.
Na primer, če imate pogoje za Net 30, to pomeni, da je račun treba plačati v roku 30 dni. Najboljši prodajalci na drobno poskušajo uskladiti svoj inventar z njimi. To je natančna strategija, ki jo Wal-Mart uporablja za rast v prevladujočem trgovcu na svetu. Večina trgovskega blaga, ki se prodaja v trgovinah Wal-Mart, se je zgodilo dlje od datuma prodaje. Dejansko lahko morda čas Wal-Mart proda iz popisa mesecev pred datumom zapadlosti računa. Ta pozitivni denarni tok omogoča, da vlagajo v druga orodja, da bi rastejo kot trženje in programska oprema.
Medtem ko nikoli ne boste imeli kupne moči Wal-Marta, si lahko izposodite poglavje iz svojega igralnega lista. Najprej kontrolirajte svoj nakup. Odpustite skušnjavi, da kupite 12 predmetov, če potrebujete samo 6, samo zato, ker boste dobili dodatnih 20% popusta. Težava je, da medtem ko prihranite 20% v maržo, negativno vplivate na vaš denarni tok. Poskusite zaloge elementov, ki bodo od vaših prodajalcev dostavili " hkrati ", kar pomeni, da so ves čas na voljo v skladišču prodajalcev. Če imate na zalogi elemente, ki so hkrati, potem lahko vodite manjši inventar pri roki in prodate skozi ta inventar pred plačilom računa. To vas bo postavilo v pozitivni položaj denarnega toka.
Napaka, ki jo večina ljudi naredi, je, da vsak mesec spremljajo svoj P & L (izkaz poslovnega izida) in to uporabljajo za vodenje podjetja.
Tukaj je problem s tem. P & L je pogled na preteklost in morate načrtovati za prihodnost. Če imate velik mesec v prodaji (in s tem tudi velikim P & L), se lahko skušate kupiti kup inventarja. Vendar, če se prodaja upočasni, je račun še vedno enak datumu zapadlosti in nenadoma nimate toliko denarja za plačevanje računov, kot si mislil.
Visoke ravni denarnega toka ne pomenijo visoke ravni dobička (ali kakršnega koli dobička sploh). Prav tako visoki dobiček ne pomeni visokega (pozitivnega) denarnega toka. Prepričajte se, da uporabljate računovodski sistem, ki vam lahko pokaže analizo denarnih tokov. Biti sposoben slediti mesecem gotovine, ki jo imate pri roki (kar pomeni število mesecev, ki ga lahko nadaljujete pri trenutni stopnji prodaje in izdatkov) je ključnega pomena za preživetje v maloprodaji danes.