Nadziranje vaših markdownov preden vas nadzirajo
((Izvirne cene - prodajne cene) / prodaja) x100 = označevanje%
Obstajata dve vrsti markdownov, ki jih boste vzeli v trgovini na drobno. Prva je očitna - prodaja ali dogodek. To je, ko zaženete prodajo v vaši trgovini, kot je 25% vseh čevljev ali Buy 1 Get 1 50% off. V teh primerih boste imeli markdown. Znižate svojo ceno, da bi stranke spodbudili k nakupu in tako ustvarili nekaj denarja za vaše podjetje.
Druga vrsta markdown je trajna sprememba cene. Na primer recimo, da ste kupili določen slog čevlja v štirih barvah. Vse ste jih prodajali na prodajnem nivoju po vsakem 100 $. Toda dva meseca kasneje ste prodali dve barvi in nekaj tretjega, vendar niste prodali nobene četrte barve. V tem primeru vaša stranka vam pove, da ne bo plačala 100 USD za to barvo. Torej, znižate ceno, da prevzamete kupca za nakup.
Najboljša praksa je znižati ceno samo na barvo, ki se ne prodaja v primerjavi z vsemi slogi.
Konec koncev, zakaj bi želeli sprejeti markdown na čevlje, ki se prodajajo po polni ceni? Mnogi kupci bodo gledali na to prodajno ceno in sedaj upoštevali barvo. Pravzaprav je odlična praksa , da kupite 50% popusta za neprodano barvo. Pogosto bo stranka upoštevala barvo, če je cena pravilna.
Markdowni so neizogibni v maloprodaji. Običajno pridejo, ker je bila pri nakupu slaba odločitev. Ko sem bil na upravi trgovske šole Univerze North Texas, smo pregledali stopnje načrtov in učnih načrtov za študente, ki so želeli postati kupci. Bil sem presenečen nad tem, kako je bil poudarek na modi izdelka in kako malo je bilo na matematiki. S sodelovanjem s fakulteto smo potrojili količino matematičnih razredov, ki jih študent potrebuje za diplomo. Zakaj?
Ker odkup inventarja je približno matematični način več, kot je vaš modni občutek. Na primer, pojdite nazaj na naše štiri barve v našem primeru čevlja. Če ste pravilno razmišljali in se trudili, da bi se izognili markdowns, bi kupili 12 parov vsake od dveh barv, za katere ste vedeli, da bi bil zadetek, in le šest parov vsake od dveh dveh barv. Na ta način, če je potreben markdown, to ne bo vplivalo na vašo spodnjo linijo.
Medtem, ko se uporabite za spodbujanje stranke, da kupi izdelek, bi bilo treba dodatno upoštevati vaše prodajno osebje. Z uporabo "spiff" lahko zmanjšate svoje markdowne v vaši trgovini. Spiff je posebno plačilo prodajalcu, ki prodaja čevelj (ali torbico ali TV, itd.). To je določen znesek $ za vsako prodajo.
Na primer, če prodajate ta čevelj, boste prejeli dodatno 5 $ spiff.
Vrvi za zaposlene so pametne iz dveh razlogov. Ena, zaposleni se nagrajuje za svoje vedenje, ki vam pomaga odstraniti slab inventar. In drugič, $ 5 (medtem ko je še vedno markdown - čeprav se bo pojavil pri prodajnih stroških na P & L), je veliko cenejši od 20% markdown na prvotno prodajno ceno.
Resnica je, ne glede na to, kako velika je spodbuda za zaposlene, včasih ste samo slabo odločitve o nakupu - vsi imamo! In v teh primerih se ne bo nadomestilo za to. Najboljša praksa je, da se nikoli ne zaljubite v vaš inventar. Ne pustite, da vaš ego ali ponos na poti. Če je to slab proizvod, ga označite in ga izvlecite.
Mnogi trgovci na drobno zadržujejo inventarje predolgo, ko poskušajo "kar najbolje izkoristiti prodajo". Na žalost, če dlje v trgovini postavlja, bolj zastarela in bolj vpliva na vašo vizualno privlačnost - kar je hit vašega izkušnja potrošnika .
Plus, čevelj na polici nič ne vredi vašemu poslu, ko pride račun. Denarni tok je na drugi strani. Včasih je najboljša praksa, da vzemite markdown in se znebite trgovskega blaga, ki ustvarja denarni tok, da naslednjič popravite napako z boljšim izdelkom.