Ali veste, kako dolgo izdelki bivajo v vaši trgovini?
Številka, s katero končate, bo pokazala, kako hitro izdelki prodajajo v povprečju. Z nakazilom zalog vam lahko pomagamo ugotoviti, kako prodajne strategije s časom vplivajo na spodnjo linijo prodajalne.
Promet je tudi pokazatelj kakovosti vaše stranke izkušenj. To boste videli, ko bom več pojasnil.
Kaj je prihodek od prodaje zalog?
Trgovci na drobno, ki se ukvarjajo s popisom, morajo vedeti, kako hitro se njihovi izdelki prodajajo in kako pogosto jih potrebujejo, da jih nadomestijo. Proizvajalci in trgovci na debelo morajo spremljati svoje "obračune", trgovci na drobno pa morajo storiti enako. Proizvajalci se ob koncu sezone ne želijo zaljubiti z veliko preostalih zalog. Markdowns, ki jih jemljejo, so enaki kot tisti, ki jih počnete, če imate preostale zaloge.
Z inventarnim prometom boste v konkretnih številkah razumeli, kako deluje vaša sedanja strategija inventarja. Se preveč zalogujete? Ali premoreš malo? Ali zalogujete izdelke, ki jih stranke ne želijo? Ali vidite odlične rezultate zaradi nedavne spremembe v proizvodu ali trženju?
Tudi imenovani "zaloge" ali "promet zalog" je popis prometa pomembna številka za računovodstvo vašega podjetja na drobno.
Ko se uporablja z ostalimi podatki na vaših listah dobička in izgube, vam lahko pomaga z vpogledom v zdravje vašega podjetja. Prav tako vam lahko pomaga, da po potrebi spremenite spremembe.
Dobro je, da redno izračunate svoje obračanja. Ali vodite številke letno, sezonsko, četrtletno ali mesečno, bo odvisno od velikosti, vrste in starosti vaše trgovine.
Toda z mojimi trgovinami sem tedensko pogledal moje vtise. Imel sem trgovine s čevlji in zato izdelke, ki so imeli "sezono". Z drugimi besedami, morate biti zunaj sandale, ko sneg hits ali vaš v težavah. Torej, ko sem tedensko gledal, me je zadrževala v "preverjanju" in zmanjšala meje.
Kako izračunati prihodek od prodaje zalog
Nadzor nad prometom zalog je ključnega pomena pri ohranjanju zalog police z zanimivimi, svežimi izdelki in ohranjanjem denarnih tokov - po vsem, kar je denar v trgovini na drobno. Želite kupiti blago, ga premakniti hitro in nato odkupiti več izdelkov za svoje stranke.
Na splošno so višji inventarji dober pokazatelj, da premikate blago, kar bi moralo pomeniti, da je poslovanje dobro. Če pa promet postane previsok, se lahko prodaja zmanjša zaradi zmanjšane izbire stranke.
- Popis zalog se lahko izračuna v celoti, pa tudi po oddelkih ali blagovnih skupinah. Dejansko morate vedno pregledati meritve prometa po oddelkih. Nekateri predmeti se počasi obračajo kot drugi. V mojih prodajalnah s čevlji bi lahko osnovni sprehodni čevelj imel manjši kot modni čevelj, navsezadnje bodo ljudje vedno potrebovali osnovno hojo.
Za izračun inventurnega prometa morate vedeti dve številki: Stroški prodanega blaga (COGS) in Povprečni inventar.
Če želite poiskati svoje COGS:
COGS = Začetni inventar + Nakupi - konec inventarja
To bi moralo vključevati vaše veleprodajne stroške za popis in morebitne dodatne stroške, kot so dostava in ravnanje, ki ste jih plačali. Prav tako se prepričajte, da boste odšteli stroške vseh prestavljenih ali izgubljenih predmetov.
Iskanje povprečnega inventarja:
Povprečni inventar = začetni inventar + konec inventarja / 2
Vrednosti vašega inventarja najdete v bilanci stanja družbe za vsako obračunsko obdobje.
Za izračun vašega prihodka od prodaje:
Prihodek od prodaje zalog = COGS / Povprečni zalog
Rezultat, s katerim boste prišli, vam bo omogočil razmerje med prihodkom od prodaje. Če to razdelite na število dni, uporabljenih v vašem obračunskem obdobju, prejmete povprečno število dni, v katerih ste imeli popis.
Dnevi v zalogi = Dnevi v obdobju obračunskega obdobja / indeksa prihodka od prodaje
Primer izračuna prihodka od prodaje
Uporabimo niz preprostih, izmišljenih prodajnih številk, da jih izračunamo v perspektivo.
- Odpiranje inventarja: 10.000 $
- Zaključni inventar: 20.000 ameriških dolarjev
- Dodatni nakupi: 50.000 dolarjev
- Dnevi v obdobju: 90
| Cena prodanega blaga | 10.000 $ + 50.000 $ - 20.000 $ | = 40.000 dolarjev |
| Povprečni inventar | 10.000 $ + 20.000 $ / 2 | = 15.000 dolarjev |
| Ratio prihodka od prodaje | 40.000 $ / 15.000 $ | = 2,67 |
| Povprečni dnevi se hranijo v popisu | 90 / 2,67 | = 33,7 |
S tem primerom je trgovec na zalogi pridobil povprečno 33 dni v 90-dnevnem obdobju. Obrni se enkrat enkrat na mesec. Ali je to dobra stopnja prometa? Vse to je odvisno od vašega blaga. Ena izmed najboljših praks za trgovce na drobno je pridružitev trgovinskemu združenju, kjer lahko primerjajo številke in rezultate s podobnimi trgovci na drobno. Z drugimi besedami, primerjajte svoje obračune z drugo trgovino za čevlje, saj prodajate čevlje in trgovino za športne izdelke.