Kako nadzorovati svoj popis na drobno
Načrtovanje odprte ponudbe
Dober nadzor nad zalogami je ključnega pomena za zagotovitev ustrezne ravni zalog za število prodanih izdelkov.
Preveč zalog (ali napačnega tipa) v določenih obdobjih lahko upočasni denarni tok in zmanjša dobiček s preveč zavrnitvami . Po drugi strani pa, če podkupujete (kar pomeni, da kupite premalo izdelkov) in zamudite prodajne priložnosti, potem ne boste izkoristili svojega potencialnega dobička (poleg tega boste škodovali izkušnji s strankami). Trgovec na drobno je lahko prepričan, da bo pravo količino prave izdelke ob pravem času z uporabo načina odprte ponudbe.
Odkupna cena se lahko izračuna v enotah ali dolarjih. Vendar pa je najbolje uporabiti dolarje, saj obstajajo velike razlike v stroških med izdelki. OTB je v bistvu razlika med količino zalog in količino, ki je dejansko na voljo. To vključuje fizični inventar pri roki, v tranzitu in vsa neporavnana naročila.
Da bi izkoristili posebne nakupe ali dodali nove izdelke, je treba nekatere od OTB dolarjev zadržati nazaj. To prav tako omogoča trgovcu, da se odzove na hitro prodajo predmetov in hitro polnjenje police.
Razmislite o vzdrževanju načrta OTB za vaše podjetje kot celoto, ampak tudi načrt za vsako kategorijo trgovskega blaga, ki ga zaloge. Načrt se lahko vzdržuje na papirju, v preglednici ali z nakupom enega od več maloprodajnih programskih paketov, ki so na voljo in vsebujejo programe Open-to-Buy.
Formula Open-To-Buy
Načrtovana prodaja
+ Načrtovani markdowni
+ Predvideni konec meseca
- načrtovani začetek mesečnega popisa
----------------------------------------
= Open-to-Buy (na drobno)
Na primer, trgovec na drobno ima zalogo na zalogi 150.000 dolarjev 1. julija in načrtuje 152.000.000 konec meseca za 31. julij. Načrtovana prodaja za trgovino znaša 48.000 dolarjev in 750 evrov v načrtovanih poteh. Zato ima prodajalec na drobno na voljo 50.750 ameriških dolarjev.
Opomba : pomnožite to številko z začetno oznako, da dosežete OTB po nabavni ceni. Če je naš odstotek 40 odstotkov, potem je naš Open-to-Buy po ceni 20.300 dolarjev. Ta začetni znak je znan tudi kot IMU.
Preden začnete delovati načrt za odprto ponudbo, se vprašajte, ali je vsaka številka realna. Ali je smiselno, kako poslujete? Upoštevajte, da so številne številke v vašem inventurnem načrtu le smernice. Dobro pravilo je, če je vaš končni inventar v petih odstotkih vašega načrta, počnete zelo dobro.
Tukaj je tudi popis prometa. Če se vrnemo k tistemu, kar smo že povedali, kjer lahko premalo produkta povzroči zamuditev prodaje in preveč izdelka, lahko povzročite, da boste pojesti denar, to je način, ki ga merimo s prometom s popisom .
Vzorec 6-mesečnega načrta
| 6-mesečni načrt OTB | Junij | Julij | Avgusta | September | Oktober | November |
| Začetek mesečnega inventarja $ | 155.000 | 150.000 | 152.000 | 157.000 | 157.000 | 165.000 |
| Prodaja | 47.000 | 48.000 | 50.000 | 50.000 | 52.000 | 48.000 |
| Markdowns | 1.000 | 750 | 750 | 1000 | 1500 | 1000 |
| Odprto za nakup | 43.000 | 50.750 | 55.750 | 51.000 | 61.500 | 37.000 |
| Konec mesečnega inventarja $ | 150.000 | 152.000 | 157.000 | 157.000 | 165.000 | 153.000 |
Vsako leto morajo številni trgovci na drobno zapreti svoja vrata, ker niso dobro vodili svojega inventarja. Eden od največjih dejavnikov, ki prispevajo k slabemu upravljanju, je pomanjkanje odprtega sistema za nakup v trgovini. Ni nujno, da bi bilo zapleteno in mnogi POS sistemi vam bodo dejansko pomagali pri tem. Spodaj, začni nekakšen načrt OTB danes. Uporabite preprost načrt, prikazan v zgornjem grafikonu, in dobro boste na poti do zdravja na drobno.