Kako oblikovati učinkovito prodajno točko prodaje s SellCheck.com
Prodajno mesto prodajalca ali, kot ga živilska industrija imenuje, POS, so vsa tržna prizadevanja na ravni trgovin, da bi se kupec ustavil, pogledal blagovno znamko in upajmo, da ga bo kupil. Je del večjega gibanja, imenovanega Shopper Marketing, in si prizadeva razumeti, kako kupujemo, zakaj kupujemo, ko kupujemo in kjer kupujemo.
Prodajni diski, ki so del večje arene vizualnega marketinga, so z vsemi prodajalnami supermarketov, kot so končni prikazi, brezstopenjski vlačilci in podobno.
POS vključuje tudi vse znake, ki se imenujejo policijski govorci, ki privabijo vašo pozornost na predmete v prodaji, kot je Buy one - Get One od 10 za $ 10. Digitalni elektronski znaki se plazejo v hodnike in lahko nadomestijo natisnjeno prodajno točko v ne tako daljni prihodnosti.
4C so preizkušeni in resnični
Seznanil sem se s štirimi ključnimi dejavniki pri prodaji večjega trgovskega blaga v maloprodajnem supermarketu ali specializirani trgovini:
- Povzetek ukaza
- Povežite se s kupcem
- Pošljite informacije
- Zaprite prodajo
Podrobneje bom podrobneje opisal pozneje v članku.
Trgovci na drobno imajo eno sekundo, da privabijo potrošnike
Anketiral sem Richard Butwinick, ustanovitelj podjetja Sellcheck.com. Ustvaril je najbolj inovativno podjetje, ki ocenjuje učinkovitost prodajnega mesta prodajnega mesta (POS). Vaša maloprodajna promocijska strategija mora obravnavati to statistiko, saj imate približno 1 sekundo, da pridobite pozornost potrošnika.
POS (to je industrija kratica za Point of Sale) je ključnega pomena za pridobivanje pozornosti potrošnikov v najbolj zaseden in prenapolnjeno okolje.
Všeč mi je, da se obrnete na promocijske načrte Pretzel Crisp Brand In-Store ... njihov poudarek je velik, barvit in enostaven za govorce na policah, vašo embalažo in embalažo v trgovini.
Richard mi je pojasnil, da smo "preprosto povezali pike. Blagovne znamke so porabili čas in denar za neskladne rezultate POS, trgovci na drobno so bili ogroženi, ko smo se odločili za prostor, in smo imeli dokazan postopek za izboljšanje rezultatov obeh."
Prodajno preverjanje je bilo zasnovano tako, da je trgovcem pomagalo ustvariti in ovrednotiti komunikacijo s kupci. Pomaga blagovnim znamkam hitreje in cenejše doseči dobre stvari. Želeli smo razviti nekaj, kar je bilo avtoritativno in zakoreninjeno v meritvah in dostopno vsem kratek.
Merjenje in povečanje promocijskih dvigov
Ali Sellcheck dela? Po besedah Richarda, uporabljajo načela 4 C, tako da "lahko blagovne znamke pričakujejo znatno promocijsko dvigovanje, ki daje donosnost naložbe 40: 1". Promocijski dvig je najbolje opisan v knjigi Marketing Metrics: Dokončni vodnik za merjenje uspešnosti trženja kot "povečana prodaja, ki jo ustvarijo specifične marketinške dejavnosti nad osnovno prodajo". Ta izhodišče običajno vsebuje druge vplive, kot so sezonska ali tekmovalna promocija, odstranjena za določitev učinkovitosti vaše promocije.
Kaj so Four C's
Posamezno, vsak od 4C predstavlja kognitiven korak, ki ga kupec doživlja, ko se ukvarja s prodajnimi materiali. Začne se s tem, da postane Zavedanje izdelka ali ponudbe, da se odločite za nakup. To si lahko zamislite kot miselno pot do nakupa, ki se zgodi na prodajnem mestu.
Tukaj je Kako SellCheck izboljša vaše POS materiale, ki uporabljajo 4 C's
Povzetek ukaza - kos, ki ni opazen, nikoli ne bo učinkovit!
Prvi korak v procesu 4C je zagotoviti, da vaš POS postane opazen v maloprodajnem ali spletnem okolju.
Povežite se s kupcem - Ko vaše gradivo obvlada kupčevo pozornost, morate zagotoviti, da kupec prepozna, za kaj velja, vendar nimate veliko časa - običajno 1 sekundo ali manj. Če se vaš POS ne registrira kot prepoznaven in ustrezen, se kupec premakne brez pomislekov. Mogoče zato ne ustvarjate prodaje, ki bo svoje izdelke izključila iz trgovine na drobno?
Prenos informacij - Zdaj, ko je stranka STOPPED na polici in ocenjuje vaš prehrambeni izdelek, kako učinkovito lahko prenesete jasno in prepričljivo sporočilo kupcu, jih lahko preučite, da boste bližje kupovanju izdelka!
Zaprite prodajo - kupili ste kupčevo pozornost, povezani z njo in posredovali začetne informacije.
Zdaj, kaj dela mora storiti, da zapreš prodajo in dobiš izdelek v košarico? To je, če SellCheck ustvarja odlično vrednost pri priporočanju učinkovitih materialov, ki vaš izdelek odneseta iz police in v nakupovalni voziček.
Neučinkoviti materiali so dokazali, da preprečujejo zaprtje prodaje ... zato bi to lahko bilo razlog, zakaj ne ustvarjajte prodaje, ki bo vaše izdelke izključila iz prodajne police?
4C naj bi bil osnovni jezik. Pot do nakupovalnega inštituta je sprejela 4C kot svoja merila za natečaj Design. Prav tako dodaja znanost in akademike k vedenju kupcev in POS dizajna.
Kupci preklic izberejo, preden izberejo, nam jih sporočijo, kako prenašati sporočilo in kako zapreti. Prav tako ponujajo načine za optimizacijo POS zasnove.
Uporaba 4 C v vaši maloprodajni promocijski strategiji
Eden od načinov je, da se obrnete na Sellcheck in ugotovite, kaj lahko storijo za vas. "Oh, to je predrago", pravite. Wel, dražje je porabiti 5000 $ za neučinkovite govorce in pošiljatelje. Ne mislite, da je ta številka pravilna? Pridobite nekaj ponudb in si oglejte.
Predrag je, da začnete svoj novi izdelek s posrednikom za hrano, ki vam bo zaračunal 1250 dolarjev na mesec za šest mesecev za potovanje in predstavitve maloprodajnih kupcev. Oh ... niste vedeli, da posredniki zaračunajo na začetku?