Naučite se prodati prehrambene izdelke v Walmart

Walmart odpira manjše bolj udobne sosedske trge. Wal-Mart Stores, Inc.

Če želite postati prodajalec Walmart , bi bil vaš prvi korak morda govoriti s strokovnjakom. Erik Rosenstrauch, predsednik in izvršni direktor FUEL Partnerships, ve vse o prodaji živilskega izdelka velikanskemu Walmartu. Podjetje posebej spodbuja ženske, ki ustvarjajo zdrava živila.

Walmart je Moby Dick trgovcev na drobno in neverjeten kit. "Ko pritegneš ta kit, je bolje, da bo vaš čoln opremljen, da bo kos.

Vidim napake s podjetji, ki imajo odličen izdelek, zemljišče Walmart kot račun, in nato ugotovite ... kako izpolniti naročila! «Pravi Rosenstrauch.

Kako pomaga FUEL?

Kot pojasnjuje Rosenstrauch, "pri podjetju FUEL gradimo poslovanje naše stranke z ustvarjanjem ekskluzivnih programov pri prodajalcih na drobno za povečanje transakcij ... osredotočamo se na pomoč potrošniškim blagovnim znamkam pri prodaji pri prodajalcu. Ne prodajamo v trgovini na drobno, ustvarjamo programsko opremo, življenje v maloprodajnem okolju. Raziskave dosledno kažejo, da je 75 odstotkov odločitev o nakupu na policah. Pomagamo znamkam, ki vplivajo na potrošnike, da izberejo svojo blagovno znamko. "

Tukaj je šest korakov, ki jih morate izpolniti in obvladati, če želite uspešno prodati podjetju Walmart.

Razvijte svoje izdelke, ki bodo ustrezni za stranke Walmart

Walmart želi biti prvi, ki trži nove izdelke, ki so pomembni za svoje stranke. Walmartova stran dobavitelja, "Spoznaj Walmart", pojasnjuje, kaj želijo storiti:

"Primerjajte svoj izdelek ali storitev z obstoječimi izdelki . Oglejte si vrste izdelkov in storitev, ki jih prodajamo in uporabljamo. Ali se vam zdi, da je to, kar ste ponujali, dobro opremljen? Ali bo vaš izdelek primeren na Walmartovih policah? Ali je vaš izdelek ali storitev najbolj inovativne, najboljše kakovosti in po najnižji ceni? "

Rosenstrauch je primer uspešnega odjemalca. "Walmart je maloprodajni trgovec z blagovno znamko ... želijo kupovati nove blagovne znamke in ne le tiste, ki se osredotočajo na poceni." Ena od strank FUEL-a, Sheets, predstavlja blagovno znamko, ki prinaša, kar želi Walmart. Je nov, inovativen in prinaša dejansko potrebo potrošnikov. Pločevina je križ med listerinskim dihalnim trakom in peturno energetsko pijačo, vse v priročnem, užitnem pasu. Ničesar drugje ni tako zunaj.

Prepričajte se, da je vaš izdelek drugačen, inovativen in bistveno boljši

Treba je ponoviti - Walmart jasno pove nove prodajalce: " Ali je vaš izdelek ali storitev najbolj inovativna, najboljša kakovost in po najnižji ceni?" Izdelek morate predstaviti na enega od dveh načinov, ko nagnete na kupca Walmart:

Govorice, da "če Walmart vidi, da je predrag, ne bodo vzeli" preprosto ni res. To je dejalo, Rosenstrauch svetuje: "Če ne morete storiti ničesar od zgoraj, bi bilo bolje, da bi bili cenejši!

Vendar pa je to lahko "dirka na dno", ker lahko vaša konkurenca vedno poteka nižje in kaj počneš? Pojdite še nižje? To verjetno ni pametno, da greste. "

Podjetniki v zgodnji fazi prehrane ne želijo biti v cenovno občutljivi kategoriji, zato pustite to prizorišče velikim fantom.

Razumevanje ključnih pobud Walmarta za to četrtletje ali leto

Rosenstrauch identificira tri ključne pobude v Walmartu, o katerih bi se morali zavedati in vključiti v prodajno smučišče Walmart:

Poznajte Walmartjev nakupovalni koledar in promocijske cikle

Trgovci na drobno ne kupujejo vse kategorije vse leto. Kupujejo koledarje, kjer določijo časovno obdobje za razmislek in nato dovoljenje novih izdelkov na svojih policah. Določite najboljše časovne okvire, v katerih želite prodati svoje izdelke. Le najmanjši trgovci na drobno bodo kupovali brez koledarja.

Torej, kje dobite roke na koledarju nakupa Walmart? Rosenstrauch pravi: "Potrebovali boste pomoč pri posredniku ali tržni agenciji, kot so partnerstva s FUEL, ki se posebej ukvarjajo z Walmartom."

Skoraj vsak izdelek ima tudi sezonsko komponento, zato spoznajte, v katero kategorijo se uvrsti vaš izdelek, in sezonskost te kategorije. Ni vedno očitno.

Stranka FUEL Hydroxycut ima zdravje in wellness izdelek, za katerega morda ne mislite, da ima sezono. Pravzaprav je prvo četrtletje njihova najboljša promocijska sezona, saj so novoletna resolucija številnih potrošnikov vključevala izgubo teže. Rosenstrauch pojasnjuje: "Ko pripravljam promocije za stranke in to velja za prvo četrtletje v katerem koli danem letu, moram delati osem do deset mesecev pred začetkom datuma promocije izdelka. Če zamudite priložnosti, vam to pogrešate za celo leto. "

Razviti program trženja trgovcev

Za poletje potrebuje več kot odlično hrano. Marketinško trženje zajema vse vaše programe podpore, ki zajemajo pozornost potrošnika. Ne pozabite, da se 75 odstotkov odločitev blagovne znamke zgodi na polici.

Slišali ste vprašanje, ali drevo hrupa, če pade v gozd, kjer nihče ne sliši. Walmart želi vedeti, da vaše inovativno marketinško sporočilo pomeni, da vaše drevo zveni. Rosenstrauch pravi, "Hydroxycut cilja na mame. Njihova blagovna znamka pozicioniranje omogoča, da mame počutijo dobro o sebi. Torej, njihova prizadevanja v socialnih medijih je bila tekmovanje za zmago na počitnicah med šolsko spomladansko prekinitvijo, dosegli so prodajo več izdelkov in mamo, da se počutijo kot junak. Mama je dosegla svoje osebne cilje, da izgubi težo in zdravi družino s čudovitimi dopusti. "

Delo z Walmart's trgovci in tržno ekipo

Trgovci so kupci in trgovci. Trgovec ali kupec je odgovoren za tisto, kar prihaja v trgovino in se bo osredotočil na vaše cenovne točke, dostave in enota se obrača tedensko ali mesečno. Njegov cilj je maksimirati prodajo in dobiček na polici.

Kot podjetnik za živila bi morali združiti vprašanja trgovcev in vprašanja trženja - taktike, ki podpirajo vaš program v trgovini - na prodajnem področju. Eden brez drugega ne bo prišel na Walmartove police.