Pridobivanje na trgovini na drobno s strokovnjakom
Prehrambeni posrednik predstavlja blagovne znamke hrane in vam pomaga, da svoje proizvode dobite na policah v vse bolj konkurenčnem trgovinskem okolju in specialnem maloprodajnem okolju.
Pomislite na posrednika za hrano kot svojega partnerja in zunanjih prodajnih sil, ki postane sestavni del vaše nove strategije za trženje izdelkov.
Različne vrste posrednikov s hrano
Nekateri se specializirajo na določenem področju v živilskem podjetju, kot so specializirani posredniki za hrano, posredniki za ekološko prehrano, naravni prehrambeni posredniki, kosherski posredniki za hrano ... seznam se nadaljuje.
Kot podjetnik za živila, ki začenja ali vodi živilsko podjetje, ki ugotavlja pravega posrednika, je lahko izziv. Obstaja veliko možnosti za vas, kot tudi vprašanja, ki jih je treba vprašati in pojasniti, preden začnete postopek. Najprej si oglejte poslovni model. Ste zadovoljni s tem? Želite spremeniti to? Če je tako, kaj so? Oglejte si svoje podjetje in poglejte, kje potrebujete pomoč. Potem si oglejte svoje dolarje. Koliko morate nameniti za širitev?
Kako najti pravega posrednika hrane
Upoštevajte svoje potrebe s temi vprašanji:
- Kaj iščete v posredniku za hrano?
- Kakšna so vaša pričakovanja te osebe?
- Kakšen je vaš tržni proračun?
- Kakšne so provizije in / ali provizije, ki jih lahko plačate? Bodite realni.
- Na katerem ozemlju jim boste dali? Še enkrat biti realističen.
- Katere distributerje si jih želite dati za razširitev svojega podjetja?
- Oglejte si distributerje, ki jih trenutno obiskujete, in ozemlje, ki ga pokrivajo.
- Predstavniki prodajajo kit, ki je pripravljen iti, in komplet za vzorce, ki ga želite prikazati.
- Kontaktna oseba za tega posrednika.
- Cenik za trgovino na debelo in distributer.
- Na voljo je vaš tržni načrt, ki ponazarja, kako boste konkurenčni. Vidiki ključev so taktike za zagon novih izdelkov (oglaševanje, načrte za socialne medije ), promocije hrane in splošni načrti za promocijo trgovine (vključujejo znižanja cen in sredstva za razvoj trga).
- Zapomni si, čas je denar za oba.
Pripravite prodajno višino
Preden začnete stikati s posredniki v hrani, naredite nekaj začetne priprave, da bi pravilno namestili svojo blagovno znamko in jasno razmislili o vaših potrebah. Ustvarjanje uspešne prodajne smole traja nekaj časa in je vredno, da privabi pravi posrednik za vašo blagovno znamko. Nekaj ključnih vprašanj na tem področju:
- Kako vidite, da vaše podjetje raste?
- Kategorije, v katerih vidite svojo vrstico.
Katere prodajalne ste se obrnili? Katere prodajalne so vas obrnile in zakaj?
- V katerih trgovinah želite biti?
- Razumeti, kdo si?
- Za kaj se zavzemate?
- Imate dovolj bruto marže za distributerje?
- Pošljite čim več o vašem podjetju posredniku.
- Želijo prodati črto.
- Pripravite pogodbo.
Vprašanja, ki jih želite vprašati na svojem prvem sestanku
- Katere linije nosite?
- Na katerem ozemlju se ukvarjate?
- Kako dolgo že delaš to?
- Vaša provizija?
- Reference?
- Pregled pogodbe?
Kaj Brokers storiti proti prodajalcem
Posredniki in prodajalci niso enaki. Prodajalec prodaja samo linijo. S partnerjem s posrednikom boste lahko dobili največji udarec za svoj denar. Za provizijo in včasih tudi provizijo lahko posredniki hitro rastejo:
- Posredniki vam pomagajo določiti trg, ceno, embalažo, logistiko, predstavitve in promocije.
- Sodelujejo s kupcem trgovin, da spodbujajo linijo skozi vse vrste modalitet. "Posredujejo" posli.
- S pogajanji se pogajajo.
- Vašemu izdelku zagotavljajo prisotnost.
- Koordinirajo predstavitve, promocije, tržijo svojo linijo, tako da lahko naredite, kar najbolje delate, ki proizvajajo črto.
- Pomagajo vam pri doseganju ciljev podjetja.
- Izboljšajo spodnjo linijo.
Prehrambni posredniki so prednost vsakemu prodajalcu in / ali proizvajalcu. Z vsemi sredstvi razmislite o sklenitvi pogodbe s posrednikom, da hitro dobite pomoč pri prodaji brez naložbe v najem.