Dva nasprotna pristopa? Ali najboljše oboje?
Ne glede na okoliščine, ki so vas pripeljale do te točke, se prvo vprašanje, ki ga morate vprašati, je: "Ali imam poslovno pravico zame?" Ali ste izključeni za podjetništvo?
Niso vsi. Nagrade so lahko odlične, vendar so tudi tveganja. In to bo spremenilo vaš življenjski slog na načine, za katere morda ne boste pripravljeni.
Ko ste se odločili sprehoditi podjetniško pot , se je naslednje vprašanje zastavilo, da vprašate: " Kakšno vrsto posla želim začeti?" Seveda obstaja več tisoč odločitev. Tudi stvari, za katere mislite, da so izven dosega, morda ne bodo. V manj kot nekaj, kot so farmacevtski izdelki, ki zahtevajo ogromne proračune za raziskave in razvoj, praktično ni nobenih omejitev: proizvodnja avtomobilov, prehrambeni izdelki, uvoz / izvoz in mnogi drugi so odprti tudi za posameznega podjetnika. Z neskončnostjo odločitev, kako se boste odločili?
Tradicionalni pristop
Tradicionalni pristop k podjetništvu je metodičen, znanstveni proces. Na splošno pristop temelji na raziskovanju trga , ugotavljanju potrebe in ustvarjanju podjetja, ki jo je treba izpolniti.
Natančneje, koraki postopka so:
- Izberite industrijo, v kateri želite sodelovati.
- Raziščite vrste podjetij in različne poslovne modele znotraj te industrije.
- Izvedite tržne raziskave, da ugotovite, kje so neizpolnjene potrebe - geografsko, cene, dopolnilni proizvodi in storitve itd.
- Analizirajte konkurenco.
- Razviti predhodni poslovni načrt za podjetje, ki izpolnjuje te potrebe.
- Naredite še nekaj tržnih raziskav, da ocenite realistični tržni potencial vašega podjetja. Ali ga bodo ljudje kupili?
- Pregledajte poslovni načrt in določite svoje zahteve za financiranje.
- Če je potrebno, poiščite posojilodajalce ali vlagatelje.
- Začnite podjetje.
Ni treba posebej poudarjati, da to ni nekaj, kar bi šlo samo za vikend. Najbolj očitna težava s tem pristopom je, da je izjemno delovno intenzivna in morda celo draga, da se odloči, ali bo šla ali ne. Seveda, ta čas, porabljen na sprednji strani, zmanjšuje tveganje neuspeha po cesti.
Druga težava je, da lahko zelo zavrnete zavedanje, da delate nekaj, kar resnično ne želite delati, samo zato, ker ste mislili, da bi lahko na njem ustvarili nekaj dostojnega denarja. Tudi, ko ste šef, lahko še vedno občutite, da ste zaljubljeni in neizpolnjeni.
Naredi, kar ljubiš, in denar bo sledil
V zadnjih letih je ta filozofija postala vse bolj priljubljena po uspehu knjige Do What You Love, denar bo sledila Marsha Sinetar. Medtem ko je pristop odličen, kot pravi karierni trener dr. Marty Nemko, "so milijoni ljudi sledili svoji strasti in še vedno niso zaslužili dovolj denarja, da bi celo vrnili svoje študentske kredite, kaj šele narediti celo golo življenje srednjega razreda delaš, kar imajo radi. "
Knjiga ni kriva. Pravzaprav je zelo lepa knjiga, ki vam bo prinesla številne vaje, ki vam bodo pomagale odkriti vaš pravi življenjski namen in našli številne različne načine, kako lahko izpolnite ta namen pri svojem delu. Naučil vas bo razlikovati resnični notranji glas z idejami "flash-in-the-pan", ki nenehno potekajo skozi glavo. In morda vam bo pomagal biti eden od redkih, da premagate kvote in nadaljujete svojo kariero sanja.
Težava je v tem, da večina ljudi ne bere knjige in se skozi intenzivno vaje, ki jih sami odkrijejo, predpisuje. In ko se bo skrčila na zgolj slogan, je bolj verjetno, da postane: »Naredi, kar hočeš, dokler ne greš in ne moreš več storiti.«
Nekateri skupni scenariji vključujejo:
- Nihče ga ne želi kupiti. Ti si strasten, vendar očitno nihče drug. Ne morete prodajati ljudi, kar ne želijo kupiti.
- Nekdo drug je to že mislil. Imate čudovito idejo, vendar je to nišni trg , in nekdo te je že premagal. In če so bolje financirani, lahko to počnejo bolje / hitreje / cenejše. (To se je zgodilo z mojim prvim podjetjem - napaka se ne bom ponovila!)
- Veliko ljudi je že pomislilo na to. Visoko konkurenčni trgi niso zabavni. Ne zanima me, koliko vam je všeč podjetje, v katerem ste, če ste nenehno imeti tekmovanje v teku s konkurenti, se bo zgodilo zelo hitro.
- Še več je, kot si spoznal. Podcenili ste stroške ali čas razvoja ali inkubacijsko obdobje, da bi trženje začelo veljati, ali količino energije, ki jo potrebujete, ali plačilo, ki bi ga bilo treba plačati za vaše osebno življenje.
Torej, medtem ko si prizadevate za svojo strast, je čudovit cilj, zato izključitev vseh razlogov in odgovornosti ni. Če imate družino, odvisno od vas, kot dohodek, morate to upoštevati tudi.
Najboljše iz obeh svetov
Ti pristopi se v celoti ne izključujejo. Začnimo s to idejo in ne s formalnimi raziskavami. Nekateri možni viri za poslovne ideje vključujejo:
- Samoopredeljenje. Ugotovite, za kaj ste resnično strasten in ugotovite, kako narediti podjetje iz njega.
- Navdih. Ta zamisel, ki je pravkar prišla v glavo, morda ne bo tako nora.
- Opazovanje. Neprestano iščite neizpolnjene potrebe. Ali obstaja izdelek ali storitev, ki bi jo kupili, če bi bil dostopen in dostopen?
- Imitacija. Eden od načinov za povečanje verjetnosti uspeha je najti dokazan poslovni model in ga posnemati na drugačen trg. Ali pa razmislite o nakupu franšize , kjer boste imeli dokazan poslovni model in zunanjo podporo za vaše podjetje.
Ni pomembno, od kod prihaja ideja. Pomembno je, kaj storite s tem. In ne glede na to, kako briljantno mislite, da je ideja, potrebujete nekaj zunanjega vnosa - »preverjanje zdravljenja«, če hočete. Tudi če nimate časa ali denarja za obširne formalne tržne raziskave ali poslovno načrtovanje, naredite neformalno raziskavo, da ugotovite, ali obstaja trg za vašo idejo in ocenite sposobnost preživetja svojega poslovnega koncepta.
Svoje prijatelje in družino lahko sprašujete, toda ko boste to storili, jim poskrbite, da natančno vedo, kaj iščete - poštene, podrobne povratne informacije o ideji. Pravi prijatelji bodo podprli vaše sposobnosti za uspeh, vendar bodo prav tako pošteni z vami.
Če ste prišli mimo prijateljev in družine in še vedno mislite, da imate uspešen poslovni koncept, pripravite osnovni poslovni načrt . Ni treba, da bi bilo neverjetno podrobno - ne greš v banko ali vlagatelje z njim.
Zdaj pa mislite na tri do pet najuspešnejših podjetnikov, ki jih poznate. (Če ne veste, da bi jih mnogi bolje srečali, bo zelo težko biti uspešen podjetnik sam, ne da bi jih več v vašem omrežju.) Stik z njimi in poglejte, ali bodo pogledali v vašem poslovnem načrtu in se spoznavam za kavo ali kosilo (vaše zdravljenje!), da bi razpravljali o tem. Zdaj bi bil tudi dober čas, da bi našli mentorja .
Če menite, da potrebujete nekaj tržnih raziskav, obrnite se na spletno skupnost, v kateri redno sodelujete, ali poiščite spletno skupnost ljudi, ki se ujemajo z vašim ciljnim trgom . Vprašajte nekaj vprašanj na forumih za razprave, po možnosti odprtih, ki vam bodo priskrbeli kvalitativne informacije, in ne le kvantitativne podatke. Morda ne bo tako statistično točno kot formalno tržno raziskovanje, če pa ne govorite o tveganju ogromne vsote denarja, je to verjetno dovolj dobro. Višja je tveganje, bolj formalne raziskave, ki jih potrebujete.
S tem pristopom si lahko prizadevate za strast, olajšano z dokazanimi praksami in izboljšate možnosti za blaginjo.