1. Določite svojo publiko
Z osredotočenim ciljem za vašo trgovsko oddajo boste prav tako pomagali določiti, kdo bi ga moral prejeti. Razmislite o različnih darilih za različne obiskovalce . Morda imate različna kakovostna darila za ključne stranke, obete in splošne mimoidoče.
2. Nastavite svoj cilj
Kaj želite doseči tako, da dodate premium izdelek? Elementi za darilne predmete morajo biti zasnovani tako, da povečajo prepoznavnost, sporočajo sporočilo, motivirajo akcijo ali spodbujajo vaše mala podjetja. Pomembno je ne le, da ima sporočilo vpliv, temveč tudi premijo.
3. Poiščite desno točko
Obstaja množica različnih predmetov, ki bi jih lahko obravnavali kot premije. Kateri pa bo najbolje ustrezal vašemu namenu? Če želite izbrati pravi element, se odločite za svoj cilj. Ali želite, da izboljša temo, sporoči določeno sporočilo ali izobražuje vaše ciljno občinstvo? Nastavite namen, da bi vaš izborni postopek olajšal.
Promocijski strokovnjak vam lahko pomaga tudi pri učinkoviti izbiri. Ne pozabite, da se vaša slika podjetja odraža v tem, kar se odločite dati proč.
4. Dodajte svoje sporočilo
Ali obstaja element, ki naravno dopolnjuje vaše tržno sporočilo? Na elementu natisnite sporočilo z imenom podjetja, logotipom in telefonsko številko.
Pomemben vidik vsakega darila je, da si zapomni, kdo je bil že dolgo po dejstvu. Ne pozabite dati vizitk, kadar je to primerno.
5. Nastavite ceno
Cenovno območje za predmete za oddajanje blaga v trgovini je ogromno. Kakovost, količina in posebna naročila vplivajo na ceno. Ustvarite proračun kot del vašega načrta trženja razstav. Razmislite o naročanju iste postavke za več različnih predstav. Večja je količina naročila, nižja je cena posamezne enote.
6. Vzpostavite kvalifikacije
Kaj morajo obiskovalci storiti, da se kvalificirajo za darilni predmet? Obstaja več načinov za učinkovito uporabo blagovne znamke:
- kot nagrado za obiskovalce, ki sodelujejo pri predstavitvi, predstavitvi ali tekmovanju
- kot znak vaše spoštovanja, ko vam je obiskovalec dal kvalificirane informacije o njihovih posebnih potrebah
kot zahvalo za ustavitev na kabini
7. Uporabite predkvalifikacijsko skrivnost
Za predkvalifikacijo vaših kupcev lahko uporabite darila za trgovino. Eno podjetje uporablja igralne karte. Pred predstavo pošiljajo "kralje" ključnim strankam, "kraljice" dobaviteljem, "opore" na nove ali vroče možnosti. Zahtevajo, da se kartice prinesejo v kabino v zameno za posebno darilo. Ko so karte predstavljene, osebje kabine že poznajo določene podatke o obiskovalcu.
Nato se lahko odzovejo na svoje predhodno znanje in uporabijo čas z obiskovalcem bolj produktivno .
8. Imeti prodajno spodbudo:
Ali vam bo vaš oddaja ponudb neposredno prispeval k prihodnji prodaji? Izročite popust kupon ali darilni bon, ki zahteva nadaljnji stik z vašim podjetjem za odkup. Razmislite o premijah, ki bodo pripomogle k pogostim obiskom strank in perspektiv, na primer klicev za brezplačne polnitve.
9. Obvesti ciljno publiko
Nove prodajne razstave lahko aktivno pomagajo pri oblikovanju možnosti za vašo kabino.
Prepričajte se, da vaši obeti vedo o tem. Pošljite vabilo za tickler s podrobnostmi o darilu ali ustvarite premijo za dva dela, tako da pošljete en del ključnim možnostim pred predstavo in jim sporočite, da zberejo drugo polovico na vaši kabini.
10. Imeti sledilni mehanizem
Vzpostavite mehanizem sledenja za merjenje uspešnosti vaših trgovinskih oddanih oglasov. Če je predmet odkupa, ga vnesite tako, da veste, da je rezultat prikaza. Nadaljnje spremljanje po poizvedbi bi lahko vključevalo vprašanje o premiji - ali so si obiskovalci zapomnili prejemanje in kako koristen je bil predmet.
Po sejmu kritizirajte darila z vašo predstavitveno ekipo:
- Ali je na stojnico oblikovala posebne perspektive?
- Ali je bilo dovolj privlačnega, da bi ustavil mimoidoče?
- Ali so vaše stranke postale koristne?
- Ali je projektiral pravo podobo podjetja?
Obstaja veliko zanimivih daril za trgovino, ki jih lahko izbirate, da bi se izognili običajnim svinčnikom, svinčnikom in ključnim verigam.
Naredite svoje premije za vas z uporabo 10 načinov, kako obvladati svoje trgovinske oddaje in izkušnje pokazati uspeh ... to bo dobro vlagati.
Prispeval Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, avtor "Srečanje in načrtovanje dogodkov za lutke", ki sodeluje s podjetji, da izboljša svoje srečanje in uspeh dogodkov s pomočjo coachinga, svetovanja in usposabljanja.
Uredil Alyssa Gregory