Povej svojo zgodbo o podjetju
Oglaševanje se v resnici zgodi, da pripoveduje zgodbo, če želite posredovati sporočilo o vašem podjetju, izdelkih ali storitvah. Oglaševalne "zgodbe" je mogoče povedati z besedami, zvoki, videoposnetki ali celo preprosto z uporabo slik.
V svetu oglaševalske ustvarjalnosti šteje, vendar je jasno, da je vaše sporočilo še pomembnejše kot najbolj pametna in edinstvena družba na zemljevidu. Pravzaprav je oglaševanje, ki je preveč od pretepljene poti, draga napaka.
Pomislite na whimsy oglase, saj je hiša z vsemi notranjimi zidovi pobarvana roza - ima majhno privlačnost, zaradi česar je težje najti pravega kupca in skleniti posel.
Če nimate proračuna za najem nekoga za pomoč pri oglaševalski akciji, se zanašajte na lastne prednosti.
Če imate močne spretnosti za pisanje, začnite z letakom ali brošuro. Če imate umetniško sposobnost, uporabite več slik in manj besed v svoji akciji. Ampak ne glede na to, kje začnete, nekdo drug popravi svoje delo pred tiskanjem.
Oglaševanje bi moralo biti osredotočeno, ne pa vseobsegajoče poskuse doseči "vsakogar"
Obstaja veliko različnih skupin potrošnikov, zato ne morete doseči vsakogar z eno samo oglaševalsko akcijo. Ciljati določeno skupino (tj. Delavske matere, lastniki stanovanj na določenem območju, lastniki hišnih ljubljenčkov itd.) In obravnavati njihove posebne interese. Zagotavljanje širših ali preveč informacij v oglaševalskih akcijah je usmerjeno k izklopu strank.
Ustvariti uspešen oglas:
- Oglaševalske akcije naj bodo majhne in preproste;
- Izberite ciljno skupino za potrošnike;
- Ne uporabljajte oglasov za promocijo osebnih, verskih ali političnih vsebin, razen če je to poslanstvo vašega podjetja;
- Izberite določen izdelek, linijo izdelkov ali storitev za promocijo;
- Ponudba kuponov, popustov ali spodbud - vsakdo ljubi kupčijo.
Oglaševanje zahteva sposobnost kritike
Preizkusite svoje tržne ideje na druge ljudi in poslušajte njihove povratne informacije. Cilj oglaševanja je doseči potrošnike, ne da bi bili "pravi". Želite zaslužiti denar in to zahteva sposobnost sprejemanja konstruktivne kritike. Morda boste "dobili" svojo idejo, vendar če potrošniki ne bodo "dobili", bo vaša oglaševalska kampanja propadla.
Poslovne kartice - Little Big Promoter
Poslovne kartice so poceni in številni spletni tiskalniki zdaj ponujajo brezplačno orodje za oblikovanje. Morali bi imeti dve vrsti vizitk: kartice, ki jih nameravate dati v mrežo in namene za identifikacijo podjetij; in kartice za uporabo v oglaševalske namene (to so kartice s popusti, promocije izdelkov itd.)
Vedno nosite vizitke z vami - nikoli ne veste, kdaj lahko naletite na nekoga, ki potrebuje storitve, ki jih lahko ponudite.
Začnite uporabljati Blog
Na voljo je veliko brezplačnih, prilagodljivih spletnih storitev, ki zahtevajo le manjše računalniške spretnosti. Preden začnete blog, vzemite čas, da preberete bloge tekmeca. Če prodajajo v vaši industriji, morajo delati nekaj pravega. Preučevanje drugih spletnih dnevnikov in spletnih mest vam lahko pomaga razmišljati o novih promocijah in tržnih idejah.
Kupite domeno in začnite spletno mesto
Obstaja veliko ponudnikov storitev, ki bodo gostili spletno mesto brezplačno, če plačate za registracijo domene; registracija domene stane približno 10 USD na leto.
Če nimate veščin spletnega oblikovanja, izberite storitev, ki ima »povleci in kliknite« ali druga uporabniku prijazna orodja, ki omogočajo oblikovanje spletne strani tako enostavno kot tipkanje dokumenta. Prepričajte se, da si ogledate druge spletne strani, da bi dobili ideje za postavitev in funkcije. Posebno pozornost posvečajte vsebini, navedeni na spletnih straneh konkurentov - kaj prodajajo, in njihova specifična marketinška orodja.
Če nimate proračuna za najem nekoga, da bi ustvarili spletno stran za vas, ampak želite nekaj bolj profesionalnega kot "avtocesta", lahko spletno predlogo kupite za manj kot 60 USD. Predloge se urejajo v urejevalniku HTML, vendar ne zahtevajo delovnega znanja o kodah HTML.
Enostavne predloge so oblikovane tako, da samo slike in besedilo zamenjate s svojim.
Pay-Per-Click in druge storitve za internetne oglase
Morda se zdi, da je hiter in enostaven način, da se vaš spletni dnevnik ali spletno mesto opazijo, vendar je lahko nakup spletnega oglasnega prostora tudi zelo drag. Bodite prepričani, da razumete razliko v oglaševalskih storitvah, ki se ponujajo, in kako boste zaračunali. Nekatere storitve zaračunajo za vsak klik na vašo spletno stran iz oglaševane povezave, drugi pa provizijo od katere koli prodaje.
Na splošno je bolje plačati več za kakovostno oglaševanje, potem pa je treba kupiti večje oglaševanje prek manj znanih iskalnikov.
Če imate proračun za spletno oglaševanje, lahko primerjate cene s stroški najema nekoga, ki bo naredil Search Engine Optimization (SEO) za svoje spletno mesto. Učinkovito SEO lahko vozi potrošniškega prometa na vašo spletno stran iz iskalnih poizvedb veliko bolje kot oglasi s klikom.
Televizija in radio
Nekaj novih podjetij lahko (ali bi moralo) začeti oglaševanje na televiziji ali radiu. To je drago in, razen če imate dostop do več virov, bo kontraproduktivno, ker bodo vaši mediji videti »domači«. Televizijski in radijski oglasi zahtevajo strokovno znanje za skripte, nastavitev ali uprizoritev, snemanje in urejanje.
Registrirajte se s svojim lokalnim uradom za boljše poslovanje (BBB)
To je en strošek (običajno okoli 500 dolarjev na leto), ki ga vredno vsakomur v storitveni industriji. Potrošniki pogosto uporabljajo BBB za preverjanje izvajalcev, storitev čiščenja, avtomobilov in drugih podjetij, kjer nameravajo porabiti veliko denarja. Dober bonitetni razred BBB spodbuja potrošnike, ki vaše podjetje ne poznajo, da zaupajo vašemu podjetju.
Ustno izročilo
Najboljši vir oglaševanja je še vedno z besedo-usta in osebnimi napotitvami. Drugič, le na internetu se potrošniki obrnejo na ljudi, ki jih poznajo za priporočila o izdelkih in storitvah. Naj vaša družina in prijatelji vedo, da ste v poslu, in jih prosite, da vam pomagajo širiti besedo (mreženje).
Bodite hitri pri reševanju pritožb strank, ker je verjetneje, da bodo ljudje priložnostno ponudili anekdote o negativnih izkušnjah s prijatelji in družino, ne pa dobrimi.
Povzetek
Oglaševalska akcija pripoveduje zgodbo in za več različnih potrošnikov boste morali napisati več kot eno. Kampanje se morajo osredotočiti na ustvarjanje dohodka, bodisi posredno ali neposredno. Ne uporabljajte oglaševalskih akcij za promocijo osebnega, verskega ali političnega sporočila (razen če je to vaše podjetje v okviru podjetja).
Oglašujte v proračunu. Bodite ustvarjalni, vendar bodite jasni. In se sprostite; ena slaba oglaševalska akcija verjetno ne bo uničila vašega podjetja - toda nekaj dobrih je uspelo!