Kako narediti večino oglaševalske akcije prodajnega pisma
Pošljite prodajno pismo pravim ljudem
Če nameravate prodajno pismo prodajati domače storitve prenove, ga želite poslati samo lastnikom stanovanj na vašem območju, ne pa stanodajalcem.
Čeprav je seznam najboljših poštnih sporočil tisti, ki ste ga osebno zgradili s seznama potencialnih strank, Canada Post ponuja štetje gospodinjstev, ki jih lahko uporabite za akcijsko akcijo prodajnega pisma za določene kategorije potencialnih strank. Prav tako lahko kupite poštne sezname od posrednikov za poštne sezname.
Prilagodite prodajno pismo
Naslavljanje prodajnega dopisa osebno, namesto da bi uporabili pozdrav, kot je dragi prijatelj ali dragi lastnik stanovanj, poveča stopnjo odgovora na vaše prodajno pismo. S spajanjem pošte je to enostavno.
Napišite različne različice vašega prodajnega pisma za različne segmente vašega ciljnega trga
Vse vaše stranke ali stranke niso enake. Zakaj pričakovati, da jih bodo vsi prepričali z istim prodajnim pismom? Ustvarite različne različice prodajnega pisma za različne segmente svojega ciljnega trga, tako da poudarite različne prednosti vaše ponudbe ali popolnoma spremenite prednosti.
Vključite naročilnico s prodajnim pismom
Eden od ključev uspešnega prodajnega pisma vam olajša vaš potencialni kupec. Vključno z naročilnico s svojim pismom daje stranki še eno možnost za takojšnje ukrepanje, kar ji olajša odziv po faksu ali pošti.
Ne vključi fancy grafike v prodajno pismo
Splošno pravilo je, da čim bližje prodajnemu pismu spominja napisano črko od ene osebe do druge, bolje je odgovoriti. Morda boste našli tudi eno fotografijo vašega izdelka (z napisom) dobro deluje, vendar pustite intenzivno grafiko za vašo brošuro. Ne želite, da vaše prodajno pismo izgleda kot oglas.
Ne uporabljajte poštnih nalepk v prodajnih pisemskih ovojnicah
Tiskanje imena in naslova prejemnika neposredno na ovojnico bo povečal vaš odgovor o prodajni pismu. Tudi neposredne marketinške študije so pokazale, da imajo imena in naslove, napisane na roko, najvarnejši način za odpiranje vašega prodajnega pisma. Vendar to morda ne bo primerno za vašo poslovno sliko.
Ne vstavljajte kopije na svoje ovojnice
Nekateri tržniki pravijo, da je kopija teaserja (kot je zdaj zdaj lahko dobite _________ za polno ceno!) Lahko učinkovita, vendar mislim, da kopija naslovnika daje prejemnikom vaših prodajnih pisem povsem napačno spodbudo - spodbudo, da vaše prodajno pismo zavrtite neprebrano . (To sem naredil z njimi, ko sem videl kontrolno kopijo na ovojnici.)
Pošiljanje ponovnega pošiljanja dva ali tri tedne pozneje
Če imate dober odgovor na začetno pošto vašega prodajnega pisma, bi moral pošiljanje drugega poštnega sporočila na isti seznam dobiti odgovor približno polovico prvotnega odgovora - sploh ni slabo, ko je bilo delo pisanja prodajnega pisma in sklepanja kdo ga je poslal, je že končano!
Postavite prodajno pismo na spletu
Pošiljanje vašega prodajnega dopisa neposredno potencialnim strankam ni edini način, da si jih ogledate in preberete. Boste našli veliko primerov spletnih strani, ki niso nič drugega kot dolga prodajna pisma z naročilnicami, in nekatere od njih so zelo uspešne. Ali bo to delovalo zate ali ne, bo odvisno od narave vašega izdelka ali storitve (kot tudi kakovosti vašega prodajnega pisma).
Poleg pošiljanja prodajnega pisma bodočim strankam preko pošte, lahko tudi uporabite e-pošto. Vendar se zavedajte, da so ljudje na splošno bolj dovzetni za neželeno pošto, ki prihaja prek pošte kot na neželeno e-pošto.
Bodite realistični glede stopenj odziva. Vaše prodajno pismo lahko ustvari
Kanadsko tržno združenje pravi, da so povprečne stopnje odziva v razponu od 1% do 3%, lahko pa so nizke kot 0,25% za predmete visoke vrednosti ali na zelo konkurenčnem trgu ali do 25% pri poslovanju s sedanjimi kupci.
Če ugotovimo, ali je kampanja za neposredno pošiljanje vredna, je odvisno od tega, kako se ti odstotki pretvarjajo v številke. Če prodajate enote za ogrevanje na enoto po ceni 3000 USD, vaša 3000 prodajni črk pa ima stopnjo odgovora samo 1%, to je še vedno zelo dobičkonosna oglaševalska akcija. Toda stopnja odziva v višini 1% morda sploh ne prinaša sprejemljivega dobička, če prodajate kozarce za vsak $ 8.99. Njen dobiček, ki ga vaša oglaševalska akcija prinaša (minus stroški oglaševalske akcije), ki določa, ali je vaše prodajno pismo učinkovito ali ne, in ne stopnja odgovora.
Oboroženi s temi nasveti, bi morali biti dobro na poti do uspešne kampanje prodajnega pisma. Neposredno trženje je še vedno ena od najučinkovitejših marketinških strategij tam zunaj, če pošljete pravo prodajno pismo pravim ljudem na pravi način.