Dober pogled na razstavo ni dovolj
Sejma je nenehna serija začetkov. Vsak trenutek - od druge se vrata odprejo, dokler ne utripata luči, ki signalizirajo konec dneva - je trenutek, ko lahko prvič srečate s strankami.
Če vse gre dobro, bodo ti ključni prvi trenutki začeli medsebojno dobičkonosno razmerje, ki bo trajalo več let. Po drugi strani pa, če vtis, ki ga ustvarite, ni tako pozitiven, ste poljubili poslovno poslovo v življenju.
Začetek pomeni, da ste pol ure. Ko ste vzpostavili stik s stranko, potem, ko je bila postavljena pozitivna podlaga, je težko delo pri pogajanju o sklenitvi posla in zaključku prodaje veliko lažje. Tukaj je tisto, kar morate vedeti, da ustvarite ugoden prvi vtis in znova, v dolgih urah in dneh, ko boste na sejmu, trije trgovinski kažejo skrivnosti, ki bodo pripomogli, da bo vaš razstavni odmevni uspeh.
Kaj je za prodajo tukaj?
Vaše podjetje bi lahko naredilo računalnike ali luksuzne avtomobile. Morda boste prodajali čiščenje ščetk. Lahko bi drobno najboljše dragulje najdete na indijskem podcelini. Ni pomembno. Ko ste na sejmu, kaj prodajate, ste vi .
Današnji kupci so živčni. Nekateri so bili skozi dot-com mehurček. Videli so, da je Enron razstrelil, trg leta 2008 in korporacijski škandal sledijo podjetniškemu škandalu. Vendar morajo še vedno poslujejo. Kako vedo, koga lahko zaupajo?
Vedno bo skrbno komplicirana komponenta za poslovanje, vendar presenetljivo število odločitev sprejmejo ljudje, ki jim zaupajo svoje črevesje.
V teh ključnih prvih minutah, kjer preverjate udeleženca, vas preverjajo. Morda nezavedno ocenjujejo, kaj zaznavajo kot vaše namere in motivacije. Malo ljudi verjame, da lahko dobijo dober posel od nekoga, za katerega ne verjamejo, da je dobra oseba.
Trade Show Secret: Ljudje vam morajo "kupiti", preden lahko kupijo svoje izdelke.
Ali lahko slišiš, kaj govorim?
Neverbalna komunikacija igra pomembno vlogo pri ustvarjanju prvih vtisov. Udeleženci nenehno gledajo. Če v vašem telesu govorimo o dejstvu, da ne želite biti na sejmu, ne bi želeli sodelovati z udeleženci, ali pa samo preidete s predlogi, se bodo odločili za to in se odpeljali drugam. Glejte Zakaj je "Blink" pomemben: moč prvih vtisov.
Stoji na vogalu vašega trgovinskega razstavnega prostora z zgibanimi rokami, pripoveduje udeležencem: "Ostani stran! Na straže." Sedeči, obrnejo revijo ali klepetajo s kolegi, pravi: "Imam boljše stvari." Vse skupaj pomeni, da mi niste pomembni, tudi če vprašate udeležence, kaj lahko naredite zanje danes.
Trade Show Secret: Ljudje ne bodo prišli, če vaš govor telesa "Pojdi stran!"
Stena hrupa
Morate se udeležiti udeležencev, jih pritegniti, jih pozdraviti v svoje kabine.
Na žalost mnogi zaposleni to upoštevajo, ker morajo ponuditi konstanten tok pogovora, od pozdravnega zdravo do zagotovil, da "bomo stopili v stik!" saj udeleženec pohitri na mirnejši, tišji trgovinski razstavi.
Govoriti je pomembno, vendar je poslušanje bolj . Preusmerite pozornost s svojega prodajnega spiel, da boste dejansko poslušali stranko in ugotovili, da se rezultati takoj izboljšajo. Postavite vprašanja udeležencem in poslušajte njihove odgovore. Dajte jim vso pozornost. Poslušajte, kaj pravijo in ponudijo ustrezne odgovore. (Glejte Umetnost pogovora vključuje poslušanje .)
Dejstvo, da ste osredotočeni na udeleženca, ki ste se v celoti ukvarjali z njimi in se na kratko posvečali reševanju njihovih težav, je eden izmed najlažjih in najbolj učinkovitih načinov ustvarjanja pozitivnega prvega vtisa.
To predstavlja dober primer, ki določa, kako boste s to stranko poslovali po cesti naprej. Postavljate temelje za to pozitivno, donosno razmerje.
Trade Show Secret: osredotočite se na udeležence za največje rezultate.
3 Trade Show Skrivnosti = 3 ključne besede za uspeh
Te tri skrivnosti vas bodo dobro izkazale v trgovinskem okolju. Zapomnite si, da morate za začetek novih odnosov ustvariti pozitiven vtis. Zavedajoč se dejstva, da vam morajo ljudje zaupati, preden poslujejo z vami , se izogibajte temu, da bi izklopili govor telesa in poslušali več, kot bi govorili, vam bo pomagal storiti ravno to. In potem boste dobro začeli - več kot polovico časa, dobro na poti do začetka novega dobičkonosnega odnosa.