Ugodne in učinkovite marketinške strategije
Tukaj je 10 offline marketing strategij, ki jih lahko enostavno in cenovno uporabite za promocijo vašega doma poslovanja.
1. Poslovne kartice
Poslovne kartice so poceni in učinkovite, vendar so številni lastniki podjetij skeptični, da jih uporabljajo. Vizitke vam omogočajo, da izgledate profesionalno in jih lahko kadar koli delite z drugimi.
Čeprav je res, da se v smeti končajo številne vizitke, obstajajo načini za zagotovitev, da je vaša kartica shranjena. Najprej postavite nekaj, kar je nujno na kartici. Namesto, da imate le ime podjetja, e-pošto in telefon, imate informacije ali vir, ki ga prejemniki želijo obdržati. Realtor ima lahko grafikon, ki potencialnim kupcem pomaga ugotoviti, koliko hiše lahko privoščijo. Trgovina na e-poslovanju lahko kupon na hrbtni strani kartice. Blogger lahko navede prednosti ali brezplačne stvari, ki so na voljo na njeni spletni strani. Trener lahko ponudi seznam nasvetov.
Drugi način, da prevzamete prejemnika, da ostane vaša kartica, kako jo delite. Namesto starega dolgočasnega, "Tukaj je moja kartica, pokličite me, če vam kaj potrebuje," ponujajo poseben način, ki vam lahko pomaga. Ugotovite, kaj potrebuje prejemnik in zakaj, nato pa prilagodite svojo smolo in ravnanje s kartico, da bi izpolnili to potrebo. Na primer, poklicni trener bi lahko dal svojo vizitko in rekel: "Vem, da je težko napisati napotke, ki se izstopajo.
Veliko ljudi sem pomagal s to isto težavo. Z veseljem vam bom posredoval svoje strategije za ustvarjanje nadaljevanj, ki jih delodajalci opozorijo. "
2. Mreženje
Mnogi ljudje se oddaljujejo od strokovnega povezovanja, saj je lahko strah in pogosto občutek izgube časa. Ampak storjeno prav, povezovanje je eden najboljših načinov za izgradnjo domačega podjetja.
Mreženje vam ne daje le neposrednega sodelovanja z potencialnim odjemalcem, temveč tudi priložnostim za napotitev. Obe imata višje stopnje konverzije, ker ljudje raje poslujejo s strokovnjaki, ki so jih srečali ali jim je bil posredovan.
Medtem ko se lahko udeležite poklicnih mrežnih srečanj, lahko omrežje povsod tam, kjer se nahaja vaš ciljni trg , kot so trgovinski oglasi ali dogodki. Skrivnost uspešnega omrežja je, da se pogovori osredotočijo na osebo, s katero govorite. Tako kot v vseh oblikah trženja, potencialnim strankam ne zanima, kako super si. Skrbijo, kako jim lahko pomagate. Če želite to doseči, postavite vprašanja, ki vam omogočajo, da poznate njihove želje, potrebe in izzive ter nato, ko pride čas, predajte svojo vizitko in ponudite, da vam pomagajo izpolniti svoje posebne potrebe.
3. Sporočila za javnost
Sporočila za javnost ponujajo veliko pozornosti za vaš promocijski denar. Ne samo, da so brezplačni, ampak tudi vašo avtoriteto. Pisanje sporočila za javnost se začne s tem, da si delita nekaj novega. Lahko gre za začetek poslovanja, doseganje mejnika ali prejemanje nagrade. Druga možnost je, da vaše podjetje povežete z aktualnimi dogodki ali z letnim časom. Na primer, če ste računovodja, lahko v času davka napišete zamisel o neznanih davčnih strategijah.
Ko imate zgodbo, ki jo želite nagovoriti, morate napisati sporočilo za javnost , ki prikazuje, kdo, kaj, kje, zakaj in kako je povezan z vašo zgodbo. Ključni del je, da se vaša objava osredotoči na novice in zakaj bi bila javnost zainteresirana. To ni oglas, kjer govorite samo o vašem podjetju.
Čeprav bodo nekatera sporočila za javnost pripeljala do razgovora ali skupne rabe o vašem mejniku, bodo drugi privedli do tega, da se boste v članku navajali ali citirali. Oba sta dobra, saj vas predstavljata kot strokovnjak.
4. Kuponi
Kdo ne želi prihraniti denarja? Kuponi so odličen način, da privabite stranke in stranke v vaše podjetje. To še posebej velja za ljudi, ki ne poznajo vas ali vašega podjetja. Lahko podarite kupone, podobne načinu deljenja vaše vizitke, tako da jih pošljete nekomu, ki lahko koristi vašemu podjetju.
Lahko pa jih pustite na javnih mestih, kjer je to dovoljeno. Če uporabljate neposredno pošto (glejte spodaj), lahko v svoje pošte položite kupone. Druga možnost je, da jih daste svojim trenutnim strankam in strankam ter jih prosite, da jih delijo z drugimi, ki bi morda potrebovali vašo storitev ali izdelek. In nazadnje, jih lahko zaženete kot oglas v lokalnih tiskanih medijih.
5. Letaki
Letaki se lahko zdijo stara šola, vendar še vedno delujejo, ker lahko ohranijo vaše ime in blagovno znamko v mislih ljudi, ko gredo po mestu in vidijo vašo objavo. Z lahkoto lahko ustvarite in natisnete letak od doma. Da bi ljudi spodbudili k odzivu, ponudite nekaj, kot je brezplačno posvetovanje, kupon ali drugo perk. Če želite strankam pomagati pri povezovanju z vami, boste morda želeli vključiti solzne liste, ki jih lahko sprejmejo domov. Ko je vaš letak izdelan, jih objavite tam, kjer je dovoljeno, npr. V poštnih trgovinah, trgovinah z živili, v knjižnici in kjer koli drugje, ki sprejema letake.
6. Direktna pošta
Čeprav je neposredna pošta lahko draga, je lahko koristno, če imate prepričljivo ponudbo in jo pošljite na ciljni seznam. Neposredna pošta je lahko še posebej dober način, da ponovno vključite pretekle obete, potencialne stranke ali stranke / stranke, ki ste jih izgubili.
Kot poslovna izkaznica obstaja možnost, da bo vaša pošta zavrnjena, zato želite označiti svojo ponudbo ali korist v ovojnici. Na primer, če imate brezplačno ponudbo ali kupon, poskrbite, da natisnete nekaj, kot je »Odprite za 20% izklop«, zato bodo odprli pošto.
7. Natisnite članke
Podobno kot obveščanje javnosti, če so vaši izdelki prikazani v tiskanih medijih, povečuje verodostojnost. Nadalje lahko dobite plačano. Medtem, ko se lahko gledanje velikih nacionalnih revij in časopisov zdi idealno, želite razmišljati o virih, ki jih bere vaš ciljni trg. Na primer, če ste navidezni asistent, ki dela z Realtorsi, bi vam bilo bolje, da bi oddajali revije in glasila, ki jih bralci Realtors berejo.
Pri pisanju članka se osredotočite na reševanje problema za vaš trg. To ne pomaga samo ljudem, ki ga preberejo, temveč jih bodo privabili, da bi želeli izvedeti več o vas.
Preden pošljete svoj članek, naredite seznam medijev, ki bi lahko natisnili svoj del. Preberite nekaj vprašanj, da dobite občutek, kaj objavlja, in ton medijev. Poiščite tudi informacije o tem, kako premakniti idejo članka in sledite navodilom, ki jih daje.
8. Medijska oddaja
Si že kdaj poslušal radio in prosil, da si tretja oseba, ki je dobila nagrado? Te nagrade običajno ponujajo lokalna podjetja v zameno za brezplačno objavo. Medtem ko so darila lahko oprijemljivi izdelki, so lahko tudi storitve, kot je brezplačno svetovanje.
Preden se obrnete na lokalne radijske postaje, naredite seznam predmetov ali storitev, ki jih lahko podarite, in jih povezite v trenutni dogodek ali temo. Na primer, če ste avtor, lahko imate poletno knjigo, saj mnogi prebirajo med poletnimi počitnicami. Če imate eterično olje, razmislite o tem, ali bo olje, ki ga je potrebno napolniti, po 15. aprilu ali drugem stresnem času v letu.
9. Seminarji / govor
Kot oglaševanje in članki, seminarji in javno govorjenje vas predstavljajo kot strokovnjaka, s čimer povečate svojo verodostojnost. Prav tako vam dajejo priložnost, da pokažete svoje stvari in privabite ljudi, da jih najemajo ali kupijo od vas. Ustvarjanje lastnega seminarja je lahko dolgotrajen in drag, vendar obstaja veliko drugih načinov, kako deliti svoje znanje brez težav ali denarja. Pravzaprav si lahko celo plačaš. Ena od možnosti je, da se obrnete na program izobraževanja odraslih v vaši občini, mestu ali visokošolski ustanovi (tj. Skupnostne šole). Drugi vir so lokalna poglavja združenj, povezanih z vašim podjetjem. Mnoge od teh organizacij potrebujejo govorce in voditelje za svoje sestanke ali druge dogodke, ki jih imajo. Socialni klubi, kot je Kiwanis, pogosto potrebujejo tudi govorce.
10. Sejmi / dogodki
Sejmi in dogodki vam ponujajo možnost prodaje vašega blaga in storitev, ponuja pa tudi priložnosti za mreženje. Tudi če ljudje v tistem času ne kupujejo, je to prostor za predstavitev tega, kar imate in pridobivanje informacij v potencialnih kupcih prek vizitk, letakov, brošur, videov in drugih trženjskih materialov.
Mnoga domača podjetja težijo, da se zanašajo izključno na internet, da bi tržila svoje poslovanje. Vendar ne smete prezreti strategij brez povezave, ki so lahko enako cenovno dostopne in učinkovite.