Kaj je Direct Mail Marketing?

Opredelitev neposredne pošte in Kako uporabljati za trženje domačega podjetja

Neposredna pošta je vrsta neposrednega trženja, v katerem podjetja pošljejo pisma, razglednice ali druge promocijske materiale preteklim, sedanjim ali potencialnim strankam ali strankam. Neposredne poštne akcije so lahko ciljno usmerjene na potrošnika ali podjetja ali na oboje. V mnogih primerih je pošta namenjena ciljnemu demografskemu (tj. Lastnikom stanovanj) ali geografskemu trgu (tj. Določeni soseski). V večini primerov je masa ali pošiljanje v razsutem stanju, lahko pa pošiljate tudi neposredno pošto v manjših količinah.

Pros neposredne pošte:

• Učinkovito pri pridobivanju odgovora, če je dobro napisan in govori neposredno na vašem ciljnem trgu .
• Manjsi stroški pošiljanja manj kot navadna pošta.
• Rezultate je mogoče spremljati.

Nepravilnosti neposredne pošte:

• Mnogi potrošniki vračajo predmete direktne pošte kot "neželeno pošto", ne da bi jih prebrali.
• Stopnje odziva so pogosto nižje od drugih taktik neposrednega trženja.
• Dražje, zlasti če pošiljanje ne vodi do rezultatov.

Načini uporabe neposredne pošte v domačem podjetju

Ljudje pogosto mislijo samo v smislu poštnih oglasov, ko razmišljajo o neposredni pošti. Ampak obstaja več različnih načinov, kako lahko domača podjetja uporabljajo neposredno pošto, da bi dobili stranke ali stranke:

1. Katalog izdelkov in storitev: Prospekti naj vidijo vse, kar imate, tako da jim pošljete katalog ali seznam ponudbe. Razmislite o vključitvi kupona (# 2), da jih spodbudite k nakupu.
2. Popusti in posebnosti: namesto da pošljete samo kartico ali pismo, ki uvaja vaš izdelek ali storitev, zakaj ne vključite posebne ponudbe, kot je odstotek za stranke prvič. Ljudje imajo radi dober posel in to je odličen način za privabljanje obetov, da bi izvedeli več o vašem podjetju.

1. Koristni predmeti ali nasveti: Realtors pogosto pošljejo svojim strankam in strankam koledarje in recepte. Ljudje, ki prejmejo te predmete, jih bodo obdržali, ker ponujajo nekaj koristnega ali koristnega in ohranja ime Realtona v mislih, ker jih vsakič opomni, ko se prospekt nanaša na koledar ali recept. Lahko storite enako. Prepričajte se, da je tisto, kar pošiljate, nekaj, kar bi ljudje želeli obdržati in se prilagoditi vašemu poslovanju.

1. Opomniki : odvisno od vašega izdelka ali storitve, je lahko koristno, da pošljete svoje stranke in odjemalce opomnike. Na primer, če imate podjetje za pripravo davka, lahko v decembru pošljete opomnike o odbitkih, ki jih je treba opraviti pred letom, ali pa obvestite lastnike podjetij o tem, da bodo do konca januarja prišli do svojih W-2 in 1099-ih.
2. Vzorci: če ni strošek prevelik, zakaj ne pošljete pošiljanja vzorca svojega izdelka ali ponujajo brezplačen vzorec vsakomur, ki se odzove na vašo pošto? Ljudje radi prejmejo brezplačne izdelke in preskusijo izdelke pred nakupom. Pošiljanje vzorca jim daje oboje.
3. Objave: če začnete nov izdelek ali storitev, pustite obstoječim strankam in strankam ter možnostim, da o tem vedo. Še enkrat bi bilo to pravi čas za vključitev popusta, da bi jih spodbudili, da preverijo nov izdelek ali storitev.
4. Newsletter: Medtem ko je e-poštna glasila najbolj dostopen način za redno pošiljanje informacij na vaš seznam, so lahko tudi tiskane in poštne novice učinkovite. Prek tega lahko združite številne zgornje ideje, kot so seznam izdelkov ali storitev, popusti, koristni nasveti in obvestila.

Kako uporabljati direktno pošto v vašem domu

1. Odločite se za vaš cilj. Kaj želite ljudje narediti, ko dobijo svojo pošto? Naročilo? Pokličite za posvetovanje?

1. Določite vrsto pošiljanja, ki jo boste poslali. Razglednice so cenejše, imajo pa tudi omejitve, koliko informacij lahko daste na njih. Hkrati ima lahko razglednica večjo možnost, da jo preberete kot črko, ki od prejemnika zahteva, da jo odpre, da si jo ogleda.
2. Ustvarite svojo pošto. Uspeh neposredne pošte zahteva oblikovanje prepričljivega pošiljatelja. Če želite to narediti, morate razumeti pisanje . Ni dovolj, da bi ljudem povedali o vašem podjetju. Namesto tega jih morate privabiti tako, da govorite o svojih potrebah in ponujate rešitev za svoje težave. Dovoljeno vam je dati besedilo na ovojnico, zato ne pozabite postaviti sporočila, ki ljudi privabi, da odprejo vaše pismo.
3. Pošljite strokovno oblikovanje in tiskanje. Ne samo besede, temveč kako so postavljene na vašo pošto, in slike, ki jih uporabljate, vplivajo na to, ali je pošiljanje prebrano. Izplača jo, da jo bo naredil nekdo, ki ve o neposredni pošti.

1. Ugotovite ciljni trg. Kdo bo prejemal vašo pošto? Ali se obrnete na pretekle stranke, trenutne možnosti ali pošiljate hladno pošto s kupljenega poštnega seznama? Če nameravate kupiti seznam, opravite svoje raziskave, preden porabite denar, da se prepričate, da je posodobljen in kakovosten seznam. Nadalje sledite pravilom seznama lastnika seznama. Na primer, večina le "najem" vam imen za eno pošto. Edini način dodajanja članov seznama na vaš stalni seznam je, če se odzovejo na vašo pošto.
2. O običajni pošti, ki je najcenejši način pošiljanja neposredne pošte, se obrnite na vašo lokalno pošto. S tem je razvidno, da ima žigosana ovojnica pogosto višjo odprtost kot ovojnica za razsuto pošto.
3. Naročite testno vožnjo. Ker je to drago, ne želite pošiljati pošte iz celotnega seznama, če ne bo dostavljal rezultatov. Pošiljanje manjše testne vožnje vam omogoča, da ugotovite, ali je uspelo pridobiti rezultate in možnost, da ga izboljšate za izboljšanje odziva.
4. Pripravite promo za pošiljanje in odnesite na svojo lokalno pošto.
5. Sledite odzivom in izračunajte donosnost naložbe, da ugotovite, ali je neposredna pošta učinkovita marketinška strategija v vašem domu.

Posodobljeno februarja 2018 z Leslie Truex