Ne obupajte. Obstaja veliko načinov za črpanje uspešnosti trgovinske razstave, ne da bi pri tem zlomili banko. Pravzaprav gre za 27 nizkih ali brezplačnih načinov za izboljšanje vaše naslednje sejme.
Ti nasveti o tem, kako prodati na sejmih, bo vaš naslednji najboljši kdajkoli!
- Raziskati sejem pred predajo: Ali pritegne veliko število ljudi iz vaše ciljne skupine ?
- Dajte si dovolj časa: načrtovanje in priprava na večjo trgovino lahko traja od 12 do 18 mesecev.
- V proces načrtovanja vključite najvišje vodstvo. Dobili boste boljše rezultate od vaše ekipe, če vedo, da zgornje vodstvo podpira njihova prizadevanja.
- Pošljite e-poštne opomnike zvestim strankam in močne možnosti pred predstavo, ter jih pozovete, naj se ustavijo za vašo kabino .
- Določite cilje in cilje vaše udeležbe v trgovini.
- Te cilje in cilje dajte v skupno rabo s svojim osebjem. Ne morejo doseči svojih ciljev in ciljev, če ne vedo, kaj so.
- Načrtujte varnost po potrebi: ne želite, da bi drage prototipe ali demo modeli "odšli".
- Kratko predstavite svojo ekipo o običajnih praksah vohunske trgovine in kako se braniti pred njimi.
- Pošljite dovolj ljudi, da zagotovite ustrezno pokritost s sejmi v celotnem razstavnem prostoru.
- Vsakemu zaposlenemu v kabini dajte posebno vlogo, pri čemer pričakujemo delovna mesta.
- Poudarite vrednost prijaznih pozdravov, vljudnih navad in ustreznega jezika telesa.
- Vzemite si čas, da seznanite svojo ekipo s tehnologijo zbiranja svinca, ki jo boste uporabljali pred sejmom.
- Prepričajte se, da so vsaj nekateri ljudje, ki gredo v predstave, pripravljeni odgovoriti na tehnična vprašanja.
- Pošljite prijazne, prijazne ljudi z resničnim navdušenjem za vaše podjetje, svoje izdelke in storitve. Ti morda niso vaši najstarejši ljudje: naredite svoje odločitve na podlagi učinkovitosti, ne starejših.
- Preverite svojo ekipo skozi celotno trgovinsko predstavitev, da ocenite uspešnost, nagradite pozitivno vedenje in ustavite negativne trende, preden pridejo ven iz rok.
- Vzpostavite kodo oblačenja za svoje sodelavce: Izgledali bodo bolj profesionalni in delovali kot boljši veleposlaniki za vaše podjetje.
- Ne pozabite na čevlje, dlake in dodatke: ljudje opazijo podrobnosti. Manikura je ključnega pomena, saj bo vaša ekipa roka stotine, morda na tisoče, v času razstave.
- Dve besedi: Mint za dihanje.
- Vadite postavljanje kvalificiranih vprašanj s svojimi stojnicami.
- Predstavitve izdelkov so odličen način za privabljanje množice: poskrbite, da vaša ekipa ve, kako dati učinkovito in privlačno predstavitev s tem, da bodo vadili pred sejmom.
- Če sponzorirate zabavo, zvočnik ali drug dogodek, poskrbite, da vaša ekipa ve, kaj storiti v tem času. Od dela množice do zbiranja vodi, obstaja veliko, kar bi morali početi za promocijo imena in slike vašega podjetja.
- Določite osebo "go-to", ki deluje kot povezava z upravljanjem trgovinskih razstav. Bolj kot je vaš odnos z vodstvom boljši, bodo vaše izkušnje pokazale.
- Službeni priročnik tega razstavljavca, ki ste ga organizatorji trgovine poslali, ko ste se registrirali? Preberite: to je polno dragocenih informacij, ki vam pomagajo pri prikazovanju brez stresa.
- Kopirajte ustrezne strani iz priročnika za razstavljavce in jih posredujte ustreznim uslužbencem: Ne pomaga vam, da veste, kdaj je treba vse razčleniti in izklopiti, če niste oseba, ki to delo opravlja.
- Naročanje storitev pred časom. Izdelava rokov = veliki prihranki.
- Vzpostavite nadaljnji protokol za vroče stranke, obetavne možnosti in verjetne stranke. Uporabite ta protokol, da spremenite potencialne stranke v prodajo.
- Recite "hvala" udeležencem, da jih ustavite, vsakomur, ki izpolni podatke o raziskavi ali sodeluje pri predstavitvi med svojimi nadaljnjimi klici. In pošljete ročno napisane opombe v kvalificirane obete - to je vrsta spremljanja, ki vas lahko ločijo od vaših tekmecev.