Napake so neizogibne kot podjetnik. Kako jih premagati.
Temeljni del premagovanja poslovnega neuspeha je v mislih, ki ga imate. Začne se s prilagodljivim in pozitivnim odnosom ter pripravljenostjo za spremembo. Winston Churchill je poudaril ta ključni dejavnik in rekel: "Izboljšati se je treba spremeniti; popolno je, da se pogosto spreminjamo. "Neuspeh, tudi pri vodenju podjetja, je del življenja. Kako se ukvarjamo z njim ugotavlja, ali končno vodi do uspeha.
Veliko se lahko naučimo od uspešnih lastnikov podjetij v preteklosti, kot je polkovnik David Sanders, ustanovitelj KFC (Kentucky Fried Chicken). Pri 65 letih je ta finančno nestabilni upokojenec s samo 105 dolarji po njegovem imenu po vsej Američani poiskal investitorja za svoje ocvrto dejavnost piščanca. On se je soočil z zavračanjem. Vendar pa je oborožil s pozitivnim razmišljanjem za spremembe, je nadaljeval s svojimi načrti. Na koncu je nekdo videl njegovo vrednost, vložil vanj in KFC se je rodil. Družbo je prodal za 2 milijona, ko je imel 74 let. Povprečna donosnost naložbe, ki jo je začel, je bil neverjeten.
Odpeljava od polkovnika Sanders je, miselnost, ki si želi sprejeti spremembe, skupaj s predanostjo, trdo delo in odločnostjo, so nekatere od kvalitet, ki jih potrebujete za poslovni uspeh. To vam bo pomagalo pri premagovanju poslovnih neuspehov, ko ste proti finančnemu upadu, razkrajanju, razvezi ali kateri koli drugi osebni ali poklicni nesreči.
Upoštevajte ta pravila, da bo vaše podjetje na trdni podlagi, pripravljeno na vremenske napovedi ali nepričakovane nevihte, s ciljem poškodovati vaše podjetje.
1. Sprejeto usmerjenost v prihodnost in jasen načrt za prihodnost.
Pred načrtovanjem svojega podjetja začnite z vizijo. Napišite si vizijo.
Uporabite ga kot zemljevid, da ustvarite svoj poslovni načrt, ker vam bo dala jasnost.
Pomisli naprej. Kateri rezultati želite za vaše podjetje? Kje bi rad podjetje v prihodnjih mesecih in letih?
Da bi se lahko odločili, bi lahko vaša vizija vključevala:
- Tvoje poslanstvo
- Izdelke ali storitve, ki jih boste ponudili
- Vaša poslovna niša
- Načini iskanja možnosti
- Tržne strategije
- Težave, ki jih boste rešili in
- Načini, kako se postavite proti svojim konkurentom
Ta seznam ni nastavljen v kamen.
Vaša vizija je lahko tako velika ali majhna, kot si želite. Pomembno je, da je izvedljivo in dosegljivo.
2. Izvedite pogoste SWOT analize vašega poslovnega sistema.
Analiza SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) je pregled notranjih in zunanjih področij vašega podjetja.
Namen te vaje je opredeliti področja, ki delujejo, in tiste, ki niso. Na primer:
- Prednosti so dobri notranji dejavniki podjetja. Stvari delujejo na tem področju. Zato razvijte ta del svojega podjetja. Uporabite ga kot model za nadgradnjo.
- Pomanjkljivosti škodujejo notranjim dejavnikom. Nekaj ne deluje pravilno. Morda je to vaša prodajna in tržna strategija. Oglejte si, kako takojšnje spremembe, naredite nekaj drugačnega ali ustavite, kar počnete.
- Priložnosti izhajajo iz zunanjih dejavnikov in predstavljajo dobre možnosti za prihodnost. Izkoristite te podvige in jih optimizirajte.
- Grožnje so negativni zunanji dejavniki, kot so vaši konkurenti. Določite cilje za izboljšave na področjih vašega podjetja, na katere vpliva ta težava.
Če želite pripraviti analizo SWOT, začnite s seznamom svojih prepoznavnih prednosti in slabosti. Vprašajte se, kje želite, da je vaše podjetje v prihodnosti. Poglejte, kje ste zdaj. Uporabite rezultate svoje SWOT analize za oblikovanje ciljev, ki jih nameravate doseči, in razvite akcijski načrt.
3. Učinkovito upravlja denarni tok.
Brez doslednega denarnega toka bo vaše podjetje sčasoma posušilo in umrlo. Morate imeti denar, ki prihaja, ali pa ne boste mogli plačati stroškov. Prvič, imate napoved denarnega toka, da boste vedeli, kaj denar prihaja in ven.
Ne pozabite, to je samo napoved, vendar vam bo dala vpogled v svojo finančno prihodnost.
Uporabite napoved za verjetno prodajo in izdatke (vključno z gotovinskimi transakcijami), tako da boste vedeli, koliko boste verjetno imeli na vašem bančnem računu.
Obstajajo načini za učinkovito upravljanje denarnega toka , kot so pravočasno pošiljanje računov, plačevanje vnaprejšnjih plačil, pravočasno plačevanje računov in takojšnje sledenje strankam z zamudo.
4. Verjemite vase in se pripravite na (neizogibne) slabe trenutke.
Ko ste proti nepričakovanim osebnim preizkušnjavam, ki oddajajo stres, se vaš um zamegli. Tudi vaša samozavest bi lahko vzela ročico, ki bi imela nezaželen učinek na to, kako se vidiš sami.
"Če dvomite o svojih sposobnostih, boste neugodno vplivali na vaše poslovanje, zato se lotite osebnih težav. Vidite jih kot lekcije, s katerimi se boste naučili," pravi David Christensen, pravni svetovalec, ki je svetoval več posameznikom, ki se soočajo z izzivi dolgov.
Zaščitite se z razvojem odpornosti. Razumeti, da ima življenje težave. Objektivno oceni situacijo. Govorite z zaupnim prijateljem ali družinskim članom, namesto da ignorirate težavo. Ne bodi težko zase in še naprej verjamete, da lahko premagate ovire, s katerimi se soočate. Obkrožite se s pravo podporno mrežo ljudi. Ne obupajte.
"Nikoli ne zapusti," pravi William Nobrega iz CQS International. "Če verjamete, in res moraš verjeti, potem bi bili pripravljeni žrtvovati vse, da bi dosegli poslanstvo. Če imate dovolj sreče, da boste služili z ustrezno ekipo, bodo imeli isto miselnost. na poti, ampak kako se boš ukvarjal z njimi in kako jih premagaš, bo določil vaš uspeh. "
5. Vztrajnost, odločnost in pozitivna miselnost zavzemajo vrhovno.
Vodenje podjetja in njegova uspešnost ni enostavno. Če kdo drug pove, lažejo. Vendar pa ni nemogoče, da preživite v poslovnem svetu. Nasprotno. Sprejmite način razmišljanja bojevnika in ne želite postati števila v statistiki poslovnih neuspehov. V skladu s trendi za mala podjetja 50 odstotkov podjetij propade v prvih štirih letih.
Steve Jobs je vztrajal, ko je bil Apple na robu stečaja. Rekel je: "Prepričan sem, da je približno polovica uspešnih podjetnikov, ki ločujejo od neuspešnih, čista vztrajnost. To je tako težko in toliko v svojem življenju prelijete v to stvar, obstajajo tako grobi momenti, da se večina ljudi odpove. In ne krivim jih, res je težko. «Kaj bi se zgodilo Appleu, če bi ga Steve dal v poraz?
Uporabite zgodbe o uspehu ljudi, ki niso uspeli, da bi vas navdihnili in motivirali. Stephen King, eden najbolj priljubljenih avtorjev, je imel nešteto zavrnitev. Nohte, ki jih je uporabil, da bi zavrnili črke na steno, ki je bila nagnjena pod njihovo težo. Thomas Edison se je neuspesno izognil, preden je lahko izpopolnil električno žarnico. Po uspehu je dejal: »Elektrika mi je povzročila največji obseg študija in zahtevala najbolj zapletene poskuse. Nikoli nisem bil obupan ali pa sem nagnjen k uspehu brez uspeha. Tega ne morem reči za vse moje sodelavce. "
Obstaja veliko več podjetnikov in lastnikov podjetij, ki jih lahko dodate na ta seznam. Vsi so razkrili nepremagljivo vztrajnost in odločnost.
6. Delajte z izgubo, tako da se obrnete na družinske člane, prijatelje in strokovnjake.
Izkušnje izgube ljubljenega so neizogibno spremljane z različnimi čustvi, vključno z žalostjo, nemočnostjo, tesnobo in jezo. Ti občutki so naravni del žalovanja.
Vključevanje drugih v žalost lahko postane bolj sprejemljivo. Govori o tem. Povejte svojemu bližnjemu prijatelju ali družinskemu članu, kako se počutite. Če nimate dostopa do njih ali če menite, da potrebujete več pomoči, se posvetujte z zdravstvenim delavcem ali svetovalca za žalost.
Ne pokopavajte svojih čustev in se izgubite v svojem poslu. Prosite svojega poslovnega partnerja, da nekaj časa prevzame ali zapreti podjetje za nekaj dni. Pomembno je, da se trudite, da ne bi poskušali poslovati kot običajno, ko je vaš um nekje drugje.
7. Vaši kupci naj bodo v središču vašega podjetja.
Po podatkih Gartnerja je 20 odstotkov svojih strank delež osemdeset odstotkov prihodkov podjetja. Zveste stranke so zgodbe o uspehu vašega podjetja. Vključite jih v svoje poslovne strategije pri načrtovanju marketinških akcij in razvijanju novih izdelkov. Razdelite svoje študije primerov, razmislite o njihovih pogledih in povratnih informacijah (dobri ali slabi) in jih naredite občutljive.
Starbucks, vodilna veriga na svetu v svetu, s svojimi strankami doživlja resno. Pri najemanju, nekatere lastnosti, ki jih iščejo pri potencialnem osebju, imajo dober odnos, zanimanje za stranko in navdušenje, da ustrezajo njihovim potrebam. In se ne bojijo, da bi vlagali čas in denar v ustvarjanje najboljše izkušnje s strankami, ki jih lahko prinesejo.
8. Načrtujte z upoštevanjem finančnega učinka razveze zakonske zveze na vaše podjetje.
Po ločitvi ne moremo le čustveno prebiti, temveč tudi finančno uničiti vaše podjetje. Financiranje razveze bi lahko izbrisalo precejšen del trdega dela, ki ste ga dali v razvoj svojega podjetja.
Kako se ublažite pred nočno moro ločitve in njenim možnim vplivom na vaše podjetje?
Eden od načinov, kako načrtovati, je pred sklenitvijo zakonske zveze pred sklenitvijo zakonske zveze. Plus, lahko pomaga razmisliti o tem, koliko novega zakonca bi moral imeti v vašem podjetju.
Ko govorimo o pravni strani razveze, namesto da delamo na čustva, poskušajte razpravljati pragmatično. Julia Rodgers, soustanovitelj Holistic Ločitve, verjame, da se morate pred prihodom izobraževati o zakonu in kako se nanaša na vašo ločitev. Ona pravi: "Razmišljanje in delovanje strateško bo imelo neposreden učinek na čustvene in finančne vidike vašega življenja po razvezi."
Razvezo vam ni treba oropati vašega podjetja. Poiščite navodila od izkušenega odvetnika in svetovalca za razvezo, ki vam bodo pomagali skozi proces. Spoznali bodo vaše izzive in sodelovali z vami, da bi podprli vaše potrebe in potrebe vašega podjetja.
9. Neuspeh pripisujte kot kratkoročne napade in iščite pomoč pri iskanju rešitev.
Bill Bartman, ki je leta 1997 imenoval enega najbogatejših ljudi na svetu, je izgubil 3 milijarde dolarjev. Toda namesto da bi se mašel v samopomilovanju, je dejal: "Vsi se spopadamo in spadamo. Mogoče sem naredil bolj katastrofalno kot večina. Ampak se lahko naučite toliko, če odpirate oči, namesto da krivite vse ostale in se počutite sami poškodujete. Odpustiti se morate, se obrniti nazaj in se naučiti, kaj bi lahko storili drugače. Ko to lahko storite, lahko pride do velikih stvari. "
Večina nas je učila, da je napaka slaba. Zato, ko mi ne uspemo, se skušamo vrniti v brisačo in se odpovedati. Toda uspešni ljudje uporabljajo neuspeh kot odskočni kamni, da se izležejo iz svojih težav. Razumevanje njihovega boga bo povečalo vašo motivacijo, ko se soočate z neuspehom.
Razmislite o tem, kaj je šlo narobe, in poiščite rešitve problema, ki je povzročil neuspeh. Naučite se iz svojih napak in drugič naredite stvari drugače. In črpanje navdih od ljudi, ki so neuspešni večkrat, vendar sčasoma dosegli svoje sanje.
10. Nastavite SMART cilje in razvite dosegljive strategije za njihovo doseganje.
Zapišite si svoje cilje. To vam bo dalo jasnost in vam olajšalo delo pri doseganju teh ciljev. Uporabite SMART ciljno nastavitev in preberite te primere, da bi bili sami usmerjeni:
- Posebno: Navedite, kaj želite doseči
- Merljivo: Kakšne rezultate želite videti? Spustite jih v preproste, izvedljive korake.
- Dosegljiv: Ali so vaši cilji realni? Prepričajte se, da imate čas in vire, da jih uresničite.
- Ustrezno: vaši cilji se morajo ujemati s tem, kar poskušate doseči za vaše podjetje.
- Pravočasno: določite rok za delo.
Nato razvite načrt, s katerim boste svoje cilje SMART uveljavili. Odgovorite na naslednja vprašanja:
- Kakšen je časovni okvir?
- Kakšni so koraki, ki jih boste potrebovali?
- Kdo vam bo pomagal?
11. Vlagati v svetovalca ali mentorja in izkoristiti svoje strokovno znanje.
Investirajte v mentorja podjetja ali svetovalca, ki vas vodi. Pridobite iz svojega znanja in osebnih izkušenj, da bi pomagali rasti vaše podjetje. Po raziskavi, ki jo je izvedel Sage, je 93 odstotkov srednje velikih podjetij priznalo svoje mentorje, da jim je uspelo.
Težko je poslovati sam. Podjetniki potrebujejo spodbudo, usmerjanje in zagotovitev, ko se soočajo s težavami. Ker so mentorji v podobnih situacijah, vedo, kako vam lahko pomagajo. Deli vam bodo dragocene nasvete, vam dali konstruktivne povratne informacije in se povezali s pravimi ljudmi.
12. Bodite razumno tvegani, izstopite iz svojega območja udobja in poskusite nekaj drugačnega.
Prevzemanje razumnega poslovnega tveganja ni slepo igranje iger, ne da bi upoštevali posledice. Pazljivo premislite, pretehtajte možnosti in jih preizkusite.
Na primer, želite poskusiti novo tržno strategijo, ki stane 20 odstotkov več od običajne oglaševalske akcije. Najprej preizkusite tako, da naredite vzorec z manjšo naložbo. Če je uspešna, v to strategijo nalijte več denarja.
Ne tvegajte, če so vaša čustva visoka. Bodite objektivni in pogovarjajte o svojih načrtih s kolegi, prijatelji ali družino. Vendar pa morate na koncu dneva sprejeti razumna tveganja in izstopiti iz vašega območja ugodja z vašim podjetjem. Uporabite samo modrost, znanje in izkušnje, preden nadaljujete.
Neuspešna dejavnost ne pomeni, da je konec ceste. Na poti boste naleteli na ovire, vendar boste našli tudi načine za premagovanje teh ovir. Nekdo je nekje šel skozi iste preizkuse, s katerimi se soočate. Učite se iz svojih zgodb in svojo zgodbo uporabite kot lekcijo za izboljšave in poslovni uspeh.