Prodajna mesta in napotitve so življenjska sila vsakega dogodka povezana podjetja. In medtem ko to velja za skoraj vsako industrijo, resničnost je, da trženje vseh storitev dogodka ni enostavno. Novi dogodki se začnejo vsak dan za zaprtimi vrati sestankov upravnega odbora, e-pošto in telefonski pogovori. Težava je, da kot ponudnik storitev redko dostopate do teh dogodkov. To pomeni, da se vedno odziva na poizvedbe, namesto da bi bili del razprave.
V popolnem svetu bi bilo treba vaše storitve načrtovanja dogodkov navesti v prvih fazah dialoga o dogodkih stranke . Da bi se to zgodilo, morate biti učinkoviti trženje . Sledite spodaj navedenim strategijam, da svoje storitve usmerite v mislih potencialnih strank v trenutku, ko razpravljajo o gostovanju dogodka.
Zgradite svojo spletno premoženje
Internet zagotavlja največje omrežje za ustvarjanje prodajnih potencialov, zato ne bi bilo presenečenje, da boste potrebovali privlačno spletno stran in aktivne profile na Facebooku, Twitterju in LinkedIn. Vsako od teh spletnih sredstev ima zmožnost, da vozi edinstvene možnosti, vendar nobeden od njih ni pasivni trg. Da bi izkoristili prednosti vsakega od njih, morate sodelovati v razpravah, deliti svoje strokovno znanje in se pridružiti skupinam, kjer lahko izkoristite sredstva drugih. Angažiranje je ključno, in to je pogosto neuspeh tistih, ki poskušajo storiti sami.
Pojdi na javnost
Tudi najbolj usposobljeni načrtovalec se bo boril, da pristane nove stranke brez izpostavljenosti v živo.
To vključuje udeležbo javnosti pri dogodkih v industriji in medijskih predstavitvah. Morda mislite, da je težko iztegniti točko na televiziji ali radijski oddaji, vendar je pogosto krat tako enostavno, kot da predloži odlično zgodbo proizvajalcem. Ni enostavna naloga, da vsak dan zapolnijo oddajo z vsebino, in če lahko pristopite k pravi osebi z edinstvenim kotom, potem nimate težav, da bi nogo stopili v vrata.
Prizadevati si, da postanete strokovnjak za načrtovanje prireditev, morda pa boste celo pristali na zračnih valovih!
Pomoč tistim, ki jih potrebujejo
Doniranje vašega časa do vrednega vzroka lahko odpira več novih priložnosti za pridobivanje novih strank. Veliko neprofitnih dogodkov bi cenilo, da so na voljo strokovno znanje načrtovalca dogodkov. Tudi če ne morete zagnati vodenja svojega dogodka, obstaja veliko drugih načinov sodelovanja. Morda ste lahko odgovorni za cvetlične ureditve ali trženjske materiale? Malo nalog, kot je ta, lahko še vedno prinesejo izpostavljenost in omogočajo povezovanje z drugimi. Neprofitne svetovalce in odbore običajno zasedajo lokalni dostojanstveniki in poslovni vodje, od katerih imajo vsi člani povezavo z velikimi količinami vodil za vaše podjetje.
Osvežite obstoječe stranke
Včasih se tako osredotočamo na pristajanje novih kupcev, da pozabljamo na obstoječa sredstva, ki sedijo v miru na naših kontaktnih seznamih. Pojdite prek svojih e-poštnih, povezanih in Facebook stikov in se vprašajte: Ali vsaka oseba na tem seznamu ve, kaj počnem za življenje? Očitno želite, da se obrnete na tiste, ki se ne zavedajo, da jih boste posodobili v svoji karieri, vendar pa bi morali tudi v vseh letih, s katerimi se niste pogovarjali, več kot eno leto.
Sporočite jim, s katerimi projekti ste delali, in jim dajte potrebne podatke, da se poslužite po svoji poti.
Obeti za trgovino
To je ena tehnika, ki je zelo močna in izčrpno premalo izkoriščena. Koncept je povezati s povezanimi podjetji, da bi ugotovili, kako lahko delite stranke in obete. Ali lahko objavite na svojem spletnem dnevniku ali delite popust na svoji Facebook strani? Kaj pa trgovanje pokaže točke v e-poštnih novicah e-pošte? Vsaj smiselno je, da predstavite poslovno kartico povezanih podjetij v vaši trgovini in trgovskih razstavnih prostorih. Dokler ne tekmujete s svojimi partnerji, naj bo odnos korist vsem.
Trženje vaše storitve načrtovanja dogodkov zahteva zavzetost in ustvarjalnost . Nobena ideja ni verjetno dovolj za izdelavo celoletnih vodil.
Morate sestaviti načrt trženja, ki vključuje različne izpostavljenosti; od spletnih lastnosti do dobre staromodne mreženja.