Kaj je internetni marketing in kako lahko spletno trženje dela zame?
V grand scheme, Internet marketing so promocijske strategije in taktike, ki jih uporabljate na spletu, da dosežete ciljni trg vašega podjetja. Medtem ko se je nekoč neko podjetje lahko odločilo, ali bo na spletu ali ne kot del svoje tržne strategije , vendar danes večina potrošnikov išče poslovne vire, dobi napotitve in poišče preglede na spletu pred nakupom ali zaposlovanjem podjetja, vsa podjetja bi morala imeti spletno prisotnost kot del svojega tržnega kombina .
V bistvu Internet marketing uporablja internet, da naredi eno ali več od naslednjega:
- Sporočite sporočilo družbe o sebi, svojih izdelkih ali storitvah na spletu.
- Izvajati raziskave o naravi (demografiji, prednostih in potrebah) obstoječih in potencialnih kupcev.
- Prodaja blaga, storitev ali oglasnega prostora preko interneta.
- Povežite se z obeti in strankami v vedno bolj angažirani in interaktivni družbi podjetju do potrošnika ( B2C ).
Vrste in taktika internetnega marketinga
Obstaja veliko načinov za promocijo vašega poslovanja na domu in doseganje potencialnih kupcev na spletu, vključno z:
- Spletne strani : Spletne strani so lahko enakovredni internetni brošuri ali katalogi poštnih naročil in so odličen način za ugotavljanje vaše poslovne identitete . Uporabijo lahko besedila, slike in zvočne ter video elemente, s katerimi posredujejo sporočilo podjetja, pa tudi obveščajo o obstoječih in potencialne stranke o značilnostih in koristih izdelkov in / ali storitev podjetja. Spletna stran lahko vključuje ali ne sme vključevati zmožnosti zajemanja vodnikov potencialnih strank ali neposredno prodajati izdelek ali storitev na spletu.
- Trženje iskalnikov (SEM) : SEM vključuje trženje prek iskalnikov , bodisi z izboljšanjem naravnega (ekološkega) uvrstitve na spletnem mestu z optimizacijo iskalnikov (SEO) , s kupovanjem oglasov s plačilom na klik (PPC) ali z nakupom plačila za vključitev (PFI) v imeniku spletnega mesta, ki so podobni seznamom brez povezave z rumenim spletnim mestom.
- E-poštno trženje : e-poštno sporočilo se poleg spletne strani obravnava kot eden izmed najboljših načinov vzdrževanja povezave med podjetjem in potencialnimi ter obstoječimi strankami. E-poštne naslove strank in potencialnih kupcev se lahko zbirajo ali kupijo, čeprav so rezultati najboljši od e-poštnih sporočil, ki jih zbirate z vašega spletnega mesta. Ljudje lahko privabite, da vam pošljejo svoja e-poštna sporočila s kakovostno brezplačno ponudbo, imenovano svinčev magnet . Ko imate e-pošto, lahko pošljete glasilo , posebne ponudbe in druge podatke, ki bi vas zanimali za vaše ciljno tržišče.
- Banner oglaševanje: lahko kupite oglasni prostor na drugih spletnih straneh, ki poskrbijo za vaš ciljni trg. Cene se razlikujejo glede na obseg prometa na spletnem mestu ter velikost in umestitev oglasa.
- Obveščanje javnosti: sporočila za javnost lahko pošljete in objavljate o nečem, kar je pomembno za vaše poslovanje na domu ali spletno distribucijsko službo za javnost. Medtem ko lahko sporočila za javnost delujejo, so zamudne in se pogosto zanemarjajo. Ena možnost, ki ustvarja boljše rezultate, je z iskanjem medijskih zahtevkov prek pomoči A Reporter Out .
- Udeležba na blogih, forumih ali diskusijskih skupinah. Odgovarjanje na vprašanja, objavljanje komentarjev, izražanje mnenj ali objavljanje na forumu za razprave je odličen način za povezovanje in pomoč na ciljnem trgu, pri tem pa prikazujete svoje strokovno znanje.
- Člen trženje : Pisanje člankov, povezanih z vašim podjetjem in njihovo predložitev, ki jih je treba objaviti na drugih spletnih straneh ali e-poštnih sporočil, je še en odličen način, da dosežejo svoj ciljni trg brezplačno. Čeprav množična distribucija enega samega članka v spletu nima enakih ugodnosti za SEO, je nekoč lahko predložitev ekskluzivnih člankov na določeno spletno mesto še vedno uživa veliko nagrad, vključno z SEO, povečanjem vaše verodostojnosti in doseganjem trga, ki morda drugače ne vedo o tebi. Plus, nekaj spletnih strani bo plačalo za vaš članek. Ker je trženje člankov dolgotrajen, si želite razmisliti o tem, kako lahko popravite kos v druge oblike vsebine ali k novim občinstvom.
- Družabni mediji: v vedno bolj povezanem svetu, kjer potrošniki pričakujejo, da bodo podjetja, s katerimi se ukvarjajo, sodelovala z njimi, so socialni mediji idealni način za sodelovanje z obeti in strankami. Ključni za uspešnost trženja v družabnih medijih je izbira platform, na katerih vaš trg najbolj želi uporabiti, ali je to Twitter, LinkedIn , Facebook , Pinterest itd. Poleg tega, ker je lahko sesati čas, morate razviti načrt in uporabiti učinkovite orodja za maksimiranje rezultatov.
Kaj bi moral imeti vsak domači lastnik podjetja ali delati na spletu
Internetno trženje je učinkovito in zelo dostopno, zato mora biti del vašega poslovnega načrta in vaše tržne strategije . Vendar pa je internetno trženje tako veliko, da je skoraj nemogoče, da lastnik ene same družbe naredi vse. Ampak, obstajajo določene spletne taktike trženja, ki bi jih morali imeti vsi lastniki podjetij. Vsaj doma mora imeti:
1) Spletna prisotnost. To je lahko spletno mesto ali spletni dnevnik, ali pa je osnovna stran za stiskanje, odvisno od vašega poslovanja z domačimi podjetji. Potrebujete osrednje mesto, da pošljete vse svoje možnosti, ki ste jih imeli. Medtem ko se je veliko ljudi obrnilo na spletna mesta, kot je Facebook, da bi ustvarili svojo spletno prisotnost, ker nimate "lastnega" prostora in lahko Facebook (in pogosto tudi) spreminja pravila, bi morali imeti svojo spletno stran.
2) Seznam e-pošte. Mnogi novi lastniki domačih podjetij so to izklopili, kar je napaka. Medtem ko bi nekateri menili, da družabni mediji zamenjajo e-pošto, to ne. Ljudje, ki se povezujejo z vami prek e-pošte, so se bolj zavzemali in so bolj verjetno, da bodo videli vaša sporočila, kot pa preprosto slediti v družabnih medijih. Poleg tega raziskave kažejo, da ima elektronsko trženje eno najvišjih donosov naložb v tržne strategije. E-poštno trženje vam daje enega najboljših rezultatov za stroške v času in denarju.
Poleg spletne strani in e-poštnega seznama se morate odločiti, katere strategije bodo najbolje delovale za vas. To se začne s poznavanjem vašega ciljnega trga , kjer ga je mogoče najti in kako najbolje pritegniti pozornost. Na primer, družabni mediji so odličen brezplačen način za povezovanje z ljudmi, vendar če vaš trg ni na Twitterju, morda vam ni treba narediti Črka.
Nekatere odlične brezplačne možnosti, ki ne zahtevajo veliko časa, a lahko ponudi rezultate, vključujejo:
1) Ključne besede in SEO. Karkoli imate na spletu, ne glede na to, ali gre za profil spletnega mesta ali družabnih omrežij, se prepričajte, da uporabljate kakovostne ključne besede, tako da lahko izkoristite prednosti iskalnikov.
2) Družabni mediji. Medtem ko lahko družabni mediji vzamejo preveč časa, če ga ne nadzirate, z dobrim načrtom in pravimi orodji, lahko družabni mediji omogočajo iskanje in povezovanje s potencialnimi strankami ter možnost, da zgradijo skupnost okoli svojega podjetja . Potrošniki želijo vedeti podjetja, s katerimi delajo, in družabni mediji so odličen način, da pokažete ljudem, ki ste.
Koliko od vaše tržne strategije je treba obravnavati na spletu in katere elementi internetnega marketinga, ki jih uporabljate, je odvisen od narave vašega podjetja, proračuna, časa in ciljev. Mnogi lastniki domačih podjetij to počnejo sami v začetku, a ko njihova podjetja rastejo, začnejo plačevati storitve ali oddati dela virtualnemu pomočniku, ki jim lahko pomaga pri spletnem trženju.
Uporaba elementov brez povezave z internetnimi strategijami trženja
Če poslujete samo prek spleta, na primer, če ste preprodajalec eBay, boste verjetno želeli vključiti nekatere tradicionalne marketinške elemente v vašo celovito marketinško strategijo poleg elementov v svoji internetni strategiji v vaši marketinški mešanici .
Toda medtem ko je spletno trženje cenovno dostopno in učinkovito, nobeno podjetje ne bi smelo niti 100-odstotno spletno podjetje prezreti možnosti trženja brez povezave . V končni fazi mora vaše trženje vključevati kakršnokoli taktiko, ki vam omogoča, da dosežete ljudi, ki želijo kupiti, bodisi preko Twitterja ali vizitke, ki ste jo pritegnili na oglasno desko v vaši skupnosti.
Stroški internetnega marketinga
Veliko spletnih strategij trženja, kot so socialni mediji, so brezplačne. Vendar pa nekatere od najučinkovitejših in profesionalnejših možnosti niso.
Medtem ko lahko dobite brezplačno spletno gostovanje, to ni priporočljivo. V idealnem primeru bi morali kupiti spletno gostovanje in ime domene . Na srečo lahko kupite oba za manj kot 100 dolarjev letno.
Storitev e-poštnega seznama je še en strošek, ki bi ga bilo treba odpreti. MailChimp ponuja brezplačno upravljanje e-poštnih seznamov do 2.000 naročnikov, vendar pa boste želeli ceniti druge možnosti in si oglejte, kaj je morda najugodnejše na dolgi rok, in vam ponuja vse funkcije, ki jih želite.
Poleg tega boste želeli razmisliti o svojem trgu in proračunu za druge možnosti trženja. Plačevanje za oglaševanje, kot je oglaševanje s plačilom na klik (PPC), na primer Google AdWords ali Facebook, je lahko učinkovito, lahko napišete oglas, s katerim ljudje kliknejo in sledijo (samo kliki ne bodo gradili vaše podjetje. tudi kupiti.)
Vsebinsko trženje je zelo učinkovito, vendar veliko časa za ustvarjanje. V tem primeru lahko najemate pisatelje ali kupujete zasebne pravice etiket za izdelke in drugo vsebino za uporabo.
Sledenje rezultatov strategij spletnega trženja
Ali vaše tržne strategije stanejo denarja ali ne, si vsi potrebujejo čas. Ne želite izgubljati časa ali denarja za taktiko, ki ne prinaša rezultatov, kar pomeni, da morate spremljati, kaj dela. Obstaja veliko načinov za določitev, kaj si prizadevajo in tiste, ki niso. Analitiko svojega spletnega mesta lahko preučite prek spletnega gostitelja ali z uporabo storitve Google Analytics. Večina spletnih mest družabnih omrežij ponuja analitiko (čeprav boste morda morali uporabiti svoje plačane možnosti, da jih dobite), ali pa lahko uporabite orodja, kot je HootSuite, da pridobite svojo analizo socialnih medijev . Vaš e-poštni seznam vam bo priskrbel podatke o številu odprtih in klikovih vaših e-poštnih sporočil.
Ko najdete nekaj, kar ne deluje, si vzemite nekaj časa, da ugotovite, zakaj ga je pred njim. Če na primer ljudje ne odpirajo e-poštnih sporočil, ali lahko izboljšate svoje vrstice?
Trženje je maraton
Čeprav je mogoče hitro ugotoviti rezultate vaših trženjskih prizadevanj, realnost je, da je trženje, še posebej tip, ki ustvarja dolgoročne rezultate in napotitve, potreben čas. Tekmujete na bolj gnezdenem in glasnem trgu. Bolj ko se lahko povežete z vašim idealnim trgom in razvijete odnos z njo, boljši bodo vaši rezultati. In če boste zagotovili odličen izdelek ali storitev in ste pozorni na vaše stranke , bodo vaše stranke ponudile pozitivne ocene, napotitve in pričevanja, ki vam bodo pomagale, da se boste izkazali v množici.
Ta članek o internetnem trženju je samo eden v zbirki člankov, ki so na voljo v spletnem vodniku za trženje .