Prvi koraki
Prvi korak pri zagonu oglaševalske akcije je zbiranje informacij od predvidenih prejemnikov.
Želite, da je vaše sporočilo nekaj zanimivega in zanimivega za te ljudi, ne pa nekaj, kar pošljejo v smeti, ne da bi jo prebrali. Lahko dobite nekaj idej vzdolž teh vrstic tako, da prosite svoje obstoječe stranke za nasvet.
Velika pomanjkljivost za pošiljanje e-pošte je, da je preprosto prezrta; Za uspeh je treba oglaševalsko akcijo za e-pošto na mestu. Vaši najboljši kupci so strokovnjaki o tem, kaj drugi kupci in obeti želijo videti od vas, in na splošno so z veseljem delijo tisto, kar vedo. Vaš pristop je lahko neformalen ali formalni, kot vam je všeč, odvisno od tega, za katerega menite, da bi bolje deloval s strankami. Ne glede na to, ali ste s svojimi strankami nastavili dejanske sestanke fokusnih skupin ali preprosto pobrali telefon za klepet, boste želeli postaviti vprašanja, kot so: "Kakšne informacije želite imeti za trženje e-pošte?" "Ali bi raje sprejeli kupone, popuste, darilne kartice ali kakšno drugo vrsto bonusa?" "Ali obstajajo tržna e-poštna sporočila, ki so vam všeč, in zakaj so vam všeč?"
Bodite posebno pozorni na vzorec vprašanja o bonusih. Vsaka oglaševalska akcija za e-poštno oglaševanje mora imeti nekaj, kar vam lahko ponudijo prejemnike, in to mora biti nekaj, kar se jim zdi dragoceno ali vsaj koristno. Ponudba vrednosti je lahko kupon, nekaj uporabnih informacij, povezava z odlično spletno stranjo, navodila za zanimanje ali kombinacija teh elementov.
Podatki, ki jih zbirate od vaših strank, vam bodo povedali, katera vrsta postavk (-ov) najverjetneje se bo pritožila vašim prejemnikom.
Game Plan
Ko izberete nekaj verjetnih vrednosti, je čas, da pripravite svoj načrt igre. Vaša začetna e-poštna marketinška akcija bo le prva od mnogih, zato želite, da jo naredite nekaj, kar lahko uporabite kot osnovo za prihodnje pošiljke. Bolj ko veste o svojih perspektivah, bolje je, da lahko svojo oglaševalsko akcijo nastavite na pritožbe zanje. Na primer, če so vaše možnosti trgovci na drobno, ki se med počitnicami počutijo zaposleni, jim lahko pošljete informacije o čim večjem dobičku med počitnicami v času, ko bo zanje najbolj koristno.
Do zdaj bi morali imeti idejo o vrsti osebe, ki jo želite, kot prejemnika, zato je čas, da sestavite poseben seznam za svoje oglaševalske akcije. Tako kot oglaševalske akcije za telefon bodo vodilni seznami živeli ali umrli v e-poštnih oglaševalskih akcijah. Slabo izbrani seznam, poln nepomembnih potencialov, ne bo ustvaril dobrega odziva, ne glede na to, kako čudovito je e-poštno sporočilo, ki ga oblikujete. Prav tako nikoli ne postavljajte možnosti na svoj seznam, razen če vam je dal dovoljenje za pošiljanje e-poštnih sporočil. Če vključite prejemnike, ki niso zahtevali teh podatkov, jim pošiljate vsiljeno pošto, ki je neprofesionalna in nezakonita.
Seznam opozoril
Ni težko najti možnosti, ki so se pripravljeni odločiti za svoj seznam - vse, kar morate storiti, je, da jim daste priložnost. Na svojo spletno stran lahko postavite osnovni obrazec za prijavo, vključite povezavo na svoje platforme za družabne medije, izročite prijavne obrazce za tiskanje na prodajnih mestih ali kjerkoli drugje. Eden od najboljših načinov zbiranja novih imen za vaš seznam je udeležba pri dogodkih v industriji. Ne samo, da lahko oddate obrazce za prijavo (pogosto v naglici promocije), ampak lahko zberete vizitke in verbalno zahtevate dovoljenje za dodajanje osebe na svoj poštni seznam.
Medtem ko sestavljate svoj seznam, vaš naslednji korak je oblikovanje e-poštne predloge. V idealnih razmerah morajo vse vaše e-poštne oglaševalske akcije uporabljati isto predlogo - dajejo vašemu sporočilu skladen občutek. Izberite predlogo, ki odseva podobo vašega podjetja in pušča veliko prostora za povezave in morda slike.
Z gradnjo kratkih odstavkov in seznamov v predlogah vaši e-poštni sporočili postanejo vaši prejemniki bolj berljivi in čutni.
Na tej točki boste želeli ustvariti močno e-poštno sporočilo, ki bo oglaševalsko akcijo izklopilo z bangom. Bolj močan, zanimiv in dragocen, da je prvi e-poštni naslov, bolj verjetno je, da bodo vaši prejemniki dejansko prebrali vaša nadaljnja e-poštna sporočila. Ta prvi e-poštni naslov mora odražati slog, ki ga nameravate uporabiti za vse vaše e-pošte te določene oglaševalske akcije. Prav tako je dobro, da prejemnikom sporočite, kako pogosto nameravate poslati e-pošto med oglaševalsko akcijo. In ne oklevajte, da zahtevate povratne informacije od vaših prejemnikov. Če lahko akcijo pretvorite v pogovor, lahko povečate svoje rezultate.
Vaš prvi krog e-pošte mora uporabljati najlažje možne prodaje. Morda je to prvo e-poštno sporočilo, ki so ga ti ljudje prejeli od vas, zato bi morali biti težki pri vrednotnih ponudbah in pri prodaji. Uporabite to e-poštno sporočilo, da se predstavite ljudem na vašem poštnem seznamu in jih prosite, naj vam povedo, kaj bi želeli slišati od vas v prihodnosti. Bolj kot dialog, s katerim lahko sodelujete s svojimi člani seznama, bolje boste lahko usmerjali prihodnja e-poštna sporočila v svoje želje.
Načrtovanje e-pošte
Zdaj je čas, da nastavite razpored e-pošte, ki bo vključeval začetno akcijo in se veselil prihodnjih. Načrt oglaševalske akcije mora upoštevati tudi nakupne vzorce vaših strank. Če na primer poznate, da vaše stranke težijo k velikim nakupom v začetku koledarskega leta, ko so bili njihovi proračuni osveženi, načrtujte, da bo vaša e-poštna oglaševalska akcija dosegla vrhunec okoli tega časa. Podobno morate upoštevati načrtovane večje izdaje izdelkov s strani vašega podjetja.
Po začetnem krogu morajo biti vaša e-poštna sporočila prilagojena, kot jih lahko naredite. Vedno jih pošljite iz istega e-poštnega računa in jih podpišite z istim imenom - to daje prejemnikom občutek, da imajo resnično osebo kot dopisnik in ne brezplačno podjetje. Naslovu prejemnika morate navesti na vrhu in vse druge podrobnosti po meri, ki jih lahko delate v telo e-poštnega sporočila (na primer ime podjetja).
Ne bombardirajte prejemnikov s preveč e-poštnih sporočil ali preveč informacij v vsakem e-poštnem sporočilu. Dober začetni kraj je vsako sporočilo vsak drugi teden z vsakim sporočilom, ki vsebuje vsaj tri koristne tidbits informacije. Te tidbits so lahko ideje za uporabo vašega izdelka, novic v zvezi z industrijo , zanimivih citatov itd. Kot splošno pravilo pogosteje pošiljate e-poštna sporočila, krajše pa morajo biti. Sporočite lahko, ali pošiljate preveč e-poštnih sporočil, tako da pazi na stopnjo odjave iz seznama vašega seznama. Majhen odstotek prejemnikov se bo odpisal s svojega seznama po vsakem poštnem sporočilu, vendar če se ta stopnja začne vzpenjati, je čas za zmanjšanje frekvence e-pošte in morebiti stopiti v stik z nekaterimi od odjavnikov, da bi ugotovili, ali obstaja še en problem, ki ga niste opazili.
Ideje za vsebino
Če imate težave pri pripravi predlogov za vsebino ali opozorilne predmete, se poskusite naročiti na nekaj e-seznamov vaših konkurentov. Glasila, povezana z vašim podjetjem, so lahko tudi bogat vir idej. Prav tako lahko uporabite material iz tiskanega oglaševanja vašega podjetja in sporočil za javnost. Nazadnje, ostati na vrhu izpustov novih izdelkov ali prihajajočih sprememb modela za izdelke lastnega podjetja, da lahko te podatke sporočite svojim naročnikom. Če veste, da se pojavlja nova promocija ali posebna ponudba, to vsekakor omenite tudi.
Z e-pošto HTML lahko vključite vse vrste vizualnih in celo slušnih pripomočkov, kot so video, animacija in tako naprej. Vendar pa bodo zelo zasedena e-poštna sporočila z veliko gibljivimi deli trajala dlje časa za prenos, številni e-poštni odjemalci pa bodo privzeto blokirali te dele e-pošte kot varnostni ukrep. Imejte to v mislih, ko oblikujete svoja e-poštna sporočila, tako da bodo razumni le z besedilnimi deli in s celotnim naborom slik.
Ko imate želeni dizajn, ga ne spreminjajte, razen če imate prepričljiv razlog. Usklajen videz in občutek vaših e-poštnih sporočil bo vašim naročnikom omogočil, da jih hitro prepoznajo. Če se odločite poskusiti nov dizajn, najprej preizkusite s pošiljanjem nove različice majhni skupini svojih naročnikov, medtem ko pošljete staro različico na preostali seznam. Če nova zasnova postane bolj pozitiven od starega, jo morate razmisliti o celotni skupini. Lahko uporabite isto tehniko za testiranje novih predmetov, kopiranje komponent ali celo prodajne ponudbe.
Ko zaključite svojo prvo e-poštno oglaševalsko akcijo, se prepričajte, da prihranite veliko opomb o tem, kako je šlo - kaj je delovalo, kaj ni delovalo, kako pogosto so vaši prejemniki prosili za prejemanje e-poštnih sporočil, ali so zahtevali določene ponudbe za vrednost (npr. uporabite svoje izdelke) in tako naprej. Zadnja stvar, ki jo potrebujete, je, da morate začeti s praskami z vsako oglaševalsko akcijo za e-pošto, ker ste dobili nejasne podatke o zadnjem. Prav tako sledite velikosti vašega naročniškega seznama. Običajno se bo sčasoma postopoma povečevala, ob občasnem zvišanju navzgor po industrijskem dogodku ali še posebej uspešni pošti. Če število naročnikov ostane približno enako v daljšem časovnem obdobju ali se nenadoma spusti, morate poiskati težavo in jo odpraviti.