Poznate svoj ciljni trg, da bo vaše trženje doseglo
Trženje ni samo stvar dajanja oglasov. To je način privabljanja novih podjetij . Preden lahko upate, da boste to dosegli, morate natančno vedeti, s kom želite ciljati s svojim trženjem. Najprej morate poznati svoj ciljni trg, preden jih lahko dosežete.
Kakšen je smisel, na primer, pri nakupu oglaševalskega mesta na televiziji, če poskušate prodajati avanture po splavu? Ali bodo te vrste ljudi sedele pred cevjo?
Določite svojo stran, tako da spoznate vse, kar lahko o njem. Bodite pozorni na svoj izdelek ali storitev. Točno, kdo bi ga želel kupiti?
Kaj je ciljni demografski profil stranke?
Demografski podatki so izredno pomembni za ciljno trženje - seveda ne želite, da bi prodajali rolkanje za starejše ali drago pohištvo v skupnosti z nizkimi dohodki. Vzpostavite demografski profil ciljnega trga:
- Koliko so stari?
- Kakšen je njihov spol?
- Kakšen je njihov zakonski stan?
- Ali imajo otroke? Če je tako stara?
- Kje živijo?
- Kakšna je njihova raven dohodka / neto vrednost?
Za kanadske demografske podatke si oglejte Statistics Canada.
Kakšni so ciljni življenjski slog / odnosi strank ?
Življenjski slogi in odnosi so prav tako pomembni pri določanju vašega profila stranke. Delovni ljudje imajo prioritete načina življenja in omejitve svojega časa, ki jih upokojeni ljudje nimajo. Je vaša publika:
- Zaposleni ali upokojeni?
- Kako jim je všeč, da preživijo svoj prosti čas? Kakšni so njihovi hobiji?
- Kakšne so njihove nakupovalne navade?
- Katere druge izdelke kupujejo?
- Kje gredo na počitnice?
V spletu so na voljo številne informacije iz različnih virov, ki vam lahko zagotovijo sodobne tržne raziskave in trenutne trende potrošnikov.
Kaj je tekmovanje za vaš izdelek ali storitev?
Če vaše ciljno občinstvo trenutno kupuje podoben izdelek ali storitev enega ali več konkurentov, ugotovite, zakaj. Ali tekmovalec ponuja:
- Nižje cene?
- Boljša storitev?
- Ali trenutno ni konkurence za izdelek ali storitev?
Razvoj ciljnega trga morate čim bolj natančno, če boste učinkovito tržili svoj izdelek ali storitev. Torej pomislite na svojo "idealno" stranko ali stranko kot osebo. Vizualizirajte ga podrobno. "Glej" kaj on ali ona počne, misli in želi.
Če te osebe ne morete jasno in jasno izraziti, potem morate raziskovati svoje potencialne stranke ali stranke, dokler ne morete. Ker dokler ne boste mogli določiti svojega ciljnega trga, ne boste mogli sprejeti odločitev, ki jih je treba sprejeti o trženju, kot so kako, kje in kdaj oglaševati.