Markdowns Stroški na drobno Tone denarja Vsako leto
Na primer : če imate na polici tennis raquet, ki je navedena na $ 300 in se odločite, da spremenite ceno na ceno na 250 $, ste ravnokar vzeli 50 $ markdown.
To delate zato, ker je rak predolgo na polici, in čas je, da ga izvlečete ven. Ko ste ga prvič kupili, ste plačali 150 dolarjev. Torej, vaš IMU je znašal 150 dolarjev ali dvojno. To se imenuje keystone cen . Zdaj, ko ga prodajate, ne boste dobili 50% bruto marže; nova mejna vrednost bo dosegla 40-odstotno maržo.
Ko sem bil na upravnem odboru na Univerzi v Severnem Teksasu, smo prosili, da pregledamo stopnjo načrta za maloprodajne kupce. Ena stvar, ki je takoj skočila na mene, je pomanjkanje matematike. Dejansko je bilo le tri ure matematike (en razred), ki je bilo potrebno pridobiti diplomo kot kupec na drobno. V mojih 26 letih trgovanja na drobno je ena stvar, ki sem se naučila (znova in znova), ta, da je bil nakup 10% "modnega očesa" in 90% matematike. Z drugimi besedami, več je bilo načrtovanja, da se znebite trgovskega blaga, preden ste ga kupili. Če ne razumete matematike in resničnosti, ki jo boste morali označiti za odstotke predmetov, ki ste jih kupili, boste na mizi pustili veliko denarja.
Nakup na drobno je o matematiki, ki ni "oko". Gre za načrtovanje dobrega in slabega.
Vedno se zaljubimo v naše odločitve o nakupih (vem, da sem jih storila) - včasih v škodo naše trgovine. Markdowni so neizogibni. Ampak dobro opravljeni odbori so lahko zdravi. Ohišje hranijo sveže in vabljivo.
Mnogi lastniki maloprodajnih trgovin menijo, da lahko prodajajo postavko za prvotno ceno "če jim le malo dajo več časa." Stranke glasujejo zgodaj na vašem blagu. Bodite pametni in označite predmete prej in ne kasneje.
Če želite pomagati pri tem, uporabite koledar. Načrtujte, kako se bodo poškodovane stvari pojavile, ko bodo predmeti v trgovini že določen čas. V trgovini za čevlje smo po 60 dneh samodejno označili element (če ni bil reden, ponovljivi predmet). Potem smo naredili naslednji odmik v 90 dneh, nato pa zadnji na 120. Ta proces je pritiskal na mene kot lastnika, da uporabi sistem, ki omogoča odpiranje, da je moj inventar obdržal. Prav tako je inventar ohranil, da postane tako stara, da nimam ničesar za to.
Kot splošno pravilo uporabite naslednji model, ki ga želim poklicali na pravila 1/3. Če kupite 10 radijskih postaj, boste prodali 1/3 po ceni, 1/3 pri 25% in 1/3 pri 60%. Če se odločite za matematiko, se boste hitro prepričali, da boste kupili 7 proti prvemu. Z drugimi besedami, če je večji delež nazaj na artikel, bolj verjetno je, da bo v določeni točki označen.
Druga stvar, ki jo je treba upoštevati pri analizi vaših markdownov, je popis prometa. Obstaja neposredna povezava med prometom in popisom zalog .
Visok promet običajno pomeni manj markdownov. Nižji popravek inventarja običajno pomeni višje ali več markdownov.
Zadnji nasvet za markdowns, uporaba podatkov o vaših nakupih pri prodajalcih za pomoč pri denarnem toku in izravnava "ding" markdown-ov, ko se zgodi. Dating je, ko prodajalec vam daje več časa za plačilo za blago po tem, ko je dostavljen. Na primer, večina računov zapade v roku 15 do 30 dni po tem, ko so vam poslani. Dating je, ko prodajalec vam daje več časa za plačilo. Korist je, da ga lahko dejansko prodajate, preden boste plačali za to!