Kadarkoli preučim podjetje, ki izgubi prodajo, je skoraj vedno povezano z inventarnim nadzorom. Trgovina ima preveč zalog ali še slabše zaloge. Nimajo nobenega sistema preverjanja in ravnovesja, da bi upravljali svoj inventar, tako da, ko odideta na sejmu ali na trgu za nakup inventarja, se začnejo v slabšem položaju.
Tukaj je 4 stvari za upanje, da imate uspešen trg (nakup) izkušenj.
1. Prinesite svoje podatke.
Preveč ljudi misli, da lahko delujejo iz njihovih glav. Navsezadnje imajo samo eno trgovino, kako težko je lahko? Nikoli ne gredo na trženje vihar podatkov. Morate vedeti, kakšne so vaše trenutne stopnje zalog po kategorijah, kakšna je vaša trenutna prodaja po kategorijah in kako se vaše zaloge opravljajo po kategorijah. Najboljši scenarij je, da je odprt sistem za nakup. To je, če vaš inventar upravlja v programski opremi za vas, in vam daje sprožilce, kdaj se dopolnijo in kdaj, da se označi. Čeprav vsi sistemi ne morejo privoščiti vrste sistema, lahko sledite nekaterim osnovnim inovativnim nadzornim podatkom tudi v najpreprostejših sistemih POS .
2. Nakup za vaše stranke
Ta je bil vedno težko za mene in iskreno, sem si vzel nekaj časa, da bi ga obesil. Preverite, ali to zveni tako kot vi - sedite v stojnici prodajalca in vam pove: "To so opekline prodajnih stilov." Torej kaj počneš?
Ti vrstni redi naročite. Vedno se spomnite, da je vaša stranka, ki jo kupujete, ne prodajalec. Samo zato, ker je načrtovano, da bo najboljši za prodajalca, ne pomeni, da pripada v vaši trgovini. Včasih to počne, še posebej, če bodo na tem sku prikazali veliko nacionalnega oglaševanja, vendar bodite previdni.
3. Fotografirajte vse
Verjetno največja napaka, ki jo naredimo na zaslugi, je, da so naše oči večje od naših denarnic. Vidimo toliko kul, novega blaga, ki ga moramo imeti le, da porabimo več, kot bi morali. največji padec te prakse je podvajanje. Težko si je zapomniti od kabine do kabine, kar si videl in naročil. Če imate slike z vami, je to veliko lažje. S trgovinami s čevlji smo naredili stil, preden smo dali našo zadnjo naročilo. Pred nami smo postavili vse sloge na tla (ali na mizi, če bi imeli samo slike) in iskali načine za zmanjšanje naročila.
4. Zaščitite svoje polnila
Vedno se spomnite, da imate osnovno trgovsko blago, ki ga nikoli ne potrebujete, ali pa boste zamudili prodajo. Preveč ljudi porabi vse odprte za nakup na novem trgovskem blagu in hove, ne da bi denar preostalo za polnila. Obravnavajte trg kot način, kako ohraniti svežino v trgovini. Surround vaše jedro blaga z najnovejšimi predmeti. Ampak zadržite denar, da dopolnite te ključne predmete.
5. Poiščite Closeouts
Vsak prodajalec ima predmete, ki jih iščejo znebiti. Element ali slog preprosto ni premaknil tako, kot so mislili in zdaj ga lahko kupite, je imel globok popust.
Najboljši del teh razstavnih predmetov je, da jih lahko označite pri ceni za prodajo na drobno (IMU) in jih nato dajte v prodajo na dan enega v vaši trgovini. Če ga dosežete pri 100 $ in ste plačali le 25 USD, jo lahko označite za 25% in še vedno dobite keystone robove.