Določitev prave začetne cene določa vaš dobiček.
IMU pomeni Initial MarkUp . To je izračun, ki se uporablja za določitev prodajne cene, ki jo boste dali na postavko v vaši trgovini. Na primer, če imate kladivo, ki vam stane $ 5, je IMU merjenje tega, koliko označite kladivo, ko ga položite na polico.
Torej, če nastavite prodajno ceno na 10 USD, potem imate 100% IMU.
Ena največjih napak trgovcev na drobno ne posveča več pozornosti IMU v svojem poslu. Slišim vse vrste " formul ", ki jih uporabljajo različni trgovci na drobno. Za mnoge preprosto uporabljajo ceno iz prodajnega lista ali kataloga. Če prodajalec pravi, da je cena 50 dolarjev, maloprodajna cena pa 100 evrov, potem to uporablja trgovec na drobno. Ampak ena najpomembnejša stvar, ki jo je treba omeniti, da je prodajna lista cene za državo - za vsakogar. In vaša trgovina ima lahko povsem drugačno strukturo stroškov kot druge. V Manhattnu, na primer, najemnine običajno vodijo 4 do 5-krat več kot pri Dallasu. Torej, če imate isto blago v trgovini Manhattan in trgovini Dallas po isti ceni in istem IMU-ju (od prodajalca), katera trgovina bo tu prihodnje leto in katera ne bo?
Veliko trgovcev mi je povedal, da uporabljajo sistem "dvojni plus".
To je, če uporabite keystone (ali 50%, kot je IMU PLUS dodatni znesek dolarja, kot je $ 5. Menijo, da so naleteli na veličino, toda tu je, če ta velikost ne uspe. Oglejte si, kako se matematika spremeni, ko se stroški izdelka dvigajo navzgor :
| Cena | Prodajna cena | IMU% |
| $ 10 | 25 $ | 60% |
| 20 $ | 45 $ | 56% |
| 40 $ | 85 USD | 53% |
| 80 $ | 165 $ | 52% |
| 100 evrov | 205 $ | 51% |
Torej, ta "čudovita" ideja dodajanja 5 $ na prodajno ceno za račun prodaje, itd dejansko deluje proti vam. Višji so stroški izdelka, manj pa IMU (in s tem manjša marža), ki ga dobite od izdelka.
Nastavitev vašega IMU je včasih bolj umetnost kot znanost. Vendar cilj ni doseči najvišjo možno razliko, temveč maksimirati spodnjo linijo vaše trgovine. Če je začetna oznaka previsoka, se bo obseg prodaje zmanjšal. Če je začetna oznaka prenizka, vaša trgovina ne bo ustvarila dovolj denarja ali dobička, da bi pokrila svoje poslovne stroške.
Če se borite z nastavljanjem IMU, je eno od najboljših mest za iskanje državnih ali prodajnih združenj. Te organizacije zbirajo podatke od svojih članov in vam pomagajo, da vidite, kakšne marže, IMU in obračanja morate pridobiti od vas popis. Ko sem imel v lasti svoje prodajalne čevljev, smo bili člani Nacionalnega združenja trgovcev s čevlji. Vsako dve leti je združenje objavilo poročilo o poslovanju trgovin v združenju. To je bilo odlično orodje za mene, ko sem dobil merilo za merjenje mojega poslovanja proti.
Tukaj je 3 nasvetov za pomoč pri nastavljanju IMU
- Upravljajte svoj IMU po kategorijah in klasifikaciji v vašem inventarju, ne pa po formuli, kot je primer zgoraj. Za nekatere kategorije lahko dobite 70% IMU za druge, lahko pa je le 40%. Morate biti previdni, da se ne pozicionirajte na trgu kot "drago" trgovino.
- Preverite nove dobavitelje. Če imate enako blago kot vaši konkurenti, morate uporabiti enake prodajne cene, ki jih opravljajo. Če imate edinstveno blago (ki pomeni isti slog različnega prodajalca), lahko na teh predmetih vzamete višjo začetno oznako, ker niste v tekmovanju.
- Uporabite bližnjice. Vsak prodajalec pride do konca sezone in ima inventar, ki ga želijo dumpirati. Nakup bližnjic vam omogoča, da dobite blago po znižani ceni od prodajalca (kar je 50% manj), vendar lahko še vedno uporabljate enako začetno prodajno ceno. Na primer, če je srajčka stala 50 dolarjev in je prodajala za 100 evrov, ko jo kupiš kot izročitev, uporabite isto 100 evrov. Nato uporabite tržno zdrava pamet in »označite«, da postane predmet prodaje. Ampak še vedno zaslužite denar, ker IMU tokrat temelji na vaših 25-odstotni ceni, ne izvirnem strošku 50 evrov.