Vendar lahko ta ozek pogled na vašo maloprodajno podjetje povzroči nevarno konec. Spomnim se, ko sem odprl prvo trgovino. Pripravil sem prelepo proformo. Pravzaprav je moj bankir dejal, da je to najboljše, kar je kdaj videl. Toda, ko se je prvo leto poslovanja končalo in prodaja je bila precej nižja od predvidene (za 20% nižja), bi to običajno pomenilo čas za paniko. Ampak, ker sem z GMROI uporabljal oceno svojega poslovanja v primerjavi s preprosto prihodki in stroški, sem bil pravzaprav na boljšem mestu, kot če bi se srečal z mojo proformo. Moja bruto marža je bila precej višja od načrtovane in moja kontrola nad zalogami je kljub nižjim prihodkom ohranjala donosnost.
Običajno zaloge predstavljajo približno 70% - 80% maloprodajnih finančnih sredstev - kar pomeni največji odtok na vašem denarju. Zato je smiselno, da je zdravje vašega podjetja neposredno povezano s tem, kako dobro upravljate svoj inventar.
Promet je drug način, kako si ogledamo inventar.
V tem izračunu določamo, koliko mesecev potrebujete za prodajo inventarja, ko si ga ogledate v koledarskem letu. Torej, če imam 12 od ene SKU na zalogi in jih prodam v 12 mesecih, potem sem "obrnil" svoj inventar 1 čas v letu (povezano kot 1,0). Če prodam vse 12 v 6 mesecih, potem je moj obrat 2,0.
Formula za izračun inventurnega prometa je:
Prodaja (po maloprodajni vrednosti)
Povprečna zaloga (po maloprodajni vrednosti)
Druga možnost je, da vaš računovodja ob upoštevanju nabavne vrednosti obračuna po nabavni vrednosti tako:
Cena prodanega blaga
-------------------------- Povprečna vrednost zalog (po nabavni vrednosti)
Torej, na primer, če ima vaša trgovina obseg prodaje v višini 1.000.000 $ letno na povprečnem seznamu 500.000 $, bi nekateri rekli, da je bil precej dober. Toda 1.000.000 ameriških dolarjev na povpreènem popisu v vrednosti 200.000 dolarjev bi ljudi odvrnilo od tebe. Nekje med njimi je kraj, kjer boste končali, vendar boste dobili točko.
Običajno bomo to uporabili kot način nadzora inventarja. Upravljanje vaših zavojev vam pomaga, da postanete preveč izbrani. Ampak, ravno obratovanje ni celovit pogled na zdravje vašega maloprodajnega podjetja. Vnesite GMROI. V tem izračunu vzamete vaš bruto argon in ga razdelite na vrednost vašega inventarja. To, kar poskušate oceniti, je, koliko denarja (denarja) je vaš inventar ustvaril za vas. Ta številka mora biti večja od 1,0 ali končana.
Formula za izračun GMROI je:
Bruto marža (dolarji) ----------------- Povprečna zaloga (po nabavni vrednosti)
Na primer, vaš GMROI bi bil 1,1 (kar se ne vznemiri z mimo.) V primerjavi s 1.500.000 $ v bruto maržo in 500.000 $ v povprečnem strošku inventarja, ki je 3.0 GMROI.
Za vaš promet z zalogami ali GMROI ni nobene "pravilne številke". Medtem ko je zagotovo industrija obsega za obrtniški promet in GMROI, je vsak majhen trgovec na drobno edinstven v svojih bazah strank, trgovskih sortimentih in prodajnih strukturah. Ključ je, da izmerite svojo produktivnost in nato izboljšate.
Eden odličnih virov za primerjalno analizo so združenja na drobno. Ko sem imel v lasti svoje prodajalne čevljev, smo bili člani Nacionalnega združenja trgovcev s čevlji. Vsako dve leti je združenje objavilo poročilo o poslovanju trgovin v združenju. To je bilo odlično orodje za mene, ko sem dobil merilo za merjenje mojega poslovanja proti. Medtem ko smo pravkar rekli, da merite svoje poslovanje in ga primerjate s seboj, je najboljši način, če ugotovite, da je vaš Turn je 1,5, vaš GMROI pa 1,7, druge trgovine v vašem združenju pa imajo 2,5-krat, potem pa od 1,5 do 1,6 za vi, medtem ko je izboljšanje. je še vedno drastično slaba, kjer bi morali biti. Za to so lahko tudi dobra podjetja za trgovino na drobno. Če nimate povezave, se lahko pridružite skupini lastnikov.
Na kratko prihajajoče analize GMROI vplivajo stvari, kot so končna zaloga (izklopi ali moda proti osnovnemu trgovskemu blagu). V naših prodajalnah s čevlji so se modni predmeti, ki so bili v celoti prodani (kar smo si želeli), izgledali bolje kot osnovni predmeti, kot so črne nogavice, ki smo jih ohranjali na ravni zalog na leto.