Hitra metoda za poznavanje vaše razlike
Eden od načinov, kako povedati veteranu v trgovini na drobno v primerjavi z novim uporabnikom je terminologija, ki jo uporablja. Na primer, ali pravijo POS ali blagajni? Ali pa uporabite besedno zvezo "zvonec zvonjenja", da opišete njihov delovni dan. (To pomeni, da so delali od odprtega do konca, mimogrede.) Ampak eden od najboljših načinov je, če uporablja izraz "keystone" pri razpravljanju margin.
Margine se lahko izrazijo bodisi v odstotkih bodisi v $ in predstavljajo znesek denarja, ki ga dajo na drobno kot rezultat prodaje.
Nadzoruje jo začetni markup ali IMU trgovskega blaga. Markup je razlika med stroškom izdelka in njegovim prodajanjem ali tržno ceno. Čeprav številni predmeti v maloprodaji danes imajo veliko nižje marže kot "nazaj v dnevu", je najboljši scenarij, ko imate lahko ključne meje.
V bistvu se keystone nanaša na metodo določanja cen za označevanje blaga, ki ga prodaja, v višini, ki je dvakratna veleprodajna cena - cena, ki ste jo plačali prodajalcu za izdelek. Torej, če vam škatlica stane 50 dolarjev, potem cena IMU po 100 $ označite kot »keystoning«.
Ta strategija je bila ustvarjena, preden smo imeli fancy računalnike v dneh, ko ste morali narediti matematiko v vaši glavi (če si lahko predstavljate takšno stvar.) Če je bilo vse cenjeno na ključ, lahko izračunate "tveganje" iz popustov ali prodaje ali ponudbe z večjo učinkovitostjo. Zdaj, odobreno, če lahko dobite 70% marž, potem označite blago na tej ravni.
Torej, ne mislite, da je bila strategija samovoljno narediti vse, kar je ključnega pomena zaradi enostavne matematike.
Danes obstajajo pritiski na naše cenovne strategije zaradi intenzivne konkurence. Medtem ko bi bilo dobro, da vse označite na ključu, je dejstvo, če je trgovina čez cesto prodaja za 90 dolarjev, realnost je, da ga ne morete prodati za 100 dolarjev.
Vendar pa mnogi trgovci na drobno spadajo v past konkurence s spletnimi trgovci na drobno z njihovimi cenami in to je napaka.
Številne nedavne raziskave so pokazale, da kupci raje kupujejo v opečni in malto. Pravzaprav sem v svojih raziskavah ugotovil, da je številka ena, ki bi jo nekdo izbral na spletu v trgovini, ne cena, temveč pomanjkanje izkušenj v trgovini. Z drugimi besedami, če je izkušnja, ki jo kupec prejme v trgovini in na spletu, enaka, potem bi vsakdo izbral nižjo ceno - jaz sem vključen. Ampak, če je izkušnja v trgovini izredna, kupci ne motijo plačevanja malo več za blago. To je enako kot odlaganje odličnega natakarja za njegovo službo.
Kupci Millennials in Gen Z so še posebej izjavili, da so pripravljeni plačati več za izkušnjo v trgovini. Mnogi trgovci na drobno so se odrekli praksam cenovne prakse, ki so se odločili, da bi se ukvarjali s prodajo na drobno po cenovnih vojnah, vendar ti kupci nove generacije pravijo, da ne smete.
Cenitev je težavno za trgovce na drobno. Previsoka in vas zaznavajo kot razkošje. Premalo in ste zaznani kot popust / nizka kakovost. Keystone je bila vedno sprejemljiva oznaka za stranke. To vas drži izven luksuznega pasu (razen če ste luksuzni) in nad fanti z nizko ceno.
Vaša strategija oblikovanja cen bi morala upoštevati prihodnost. S tem mislim na neizogibno dejstvo, da boste morali označiti ceno artikla, da bi jih prodali. To je zelo redka priložnost, ko lahko prodajamo vsakega posameznega artikla po polni ceni. Pogosteje kot ne, boste prodali prvih nekaj kosov v celoti, vendar boste morali označiti zadnji par, da jih boste znebil. Lahko se zaljubimo v trgovsko blago in ne želimo, da bi ga označili, ampak dlje, ko je na polici, več denarja vam dejansko stane. Bolje je, da ga označite in dobite denar, da kupite nekaj novega, svežega inventarja, kot pa, da obdržite svojo naklonjenost. Plus, mora biti prodajalec co-op sredstva, ki vam pomaga plačati za markdown.