Ne glede na to, ali želite prodati na spletu ali v trgovini na drobno, če sami ne izdelujete izdelkov, morate pridobiti izdelke s trgovca na debelo , podjetje, ki kupi velike količine blaga in jih preprodaja drugim podjetjem.
Torej kratek odgovor na vprašanje: "Kaj je debelo?" je, da je debelo posrednik. Poslovni model temelji na veletrgovini, ki je povezava med proizvajalcem izdelka in drugimi podjetji, ki želijo prodati izdelke, ki jih proizvajalec proizvaja.
Trgovec na debelo z denarjem kupi izdelek (-e) od proizvajalca po nižji ceni, kot bi morala druga podjetja plačati za iste izdelke od istega proizvajalca - navadno s popusti na podlagi nakupa obsega.
Recimo, da imam majhno podjetje, ki prodaja lutke. V povprečju prodam 100 lutk na mesec. Našel sem proizvajalca lutk, ki mi bo prodal lutke, ki jih želim prodati po 10 $. Vendar sem odkril, da lahko prodam punčke kupcem samo za vsakih 12 dolarjev, kar pomeni, da imam na vsaki lutki majhen dobiček v višini 2 evra.
Po drugi strani pa trgovec na debelo, ki je pripravljen kupiti 50.000 punčk mesečno od proizvajalca, lahko dobi lutke po 4 $ vsakega - kar pomeni, da lahko potem dobi dober dobiček, ki mi (in drugim prodajalcem, ki prodajajo lutke) prodajajo punčke za Vsak $ 8. Srečen sem tudi zato, ker sem prodajal lutke v svoji trgovini po vsakih 12 dolarjih, zdaj dobivam 4 $ na vsakem.
To je seveda precej poenostavljeno.
Trgovci na drobno in trgovci na debelo ne ustvarijo dobička, ki temelji le na tem, kaj plačujejo za izdelek in kaj ga prodajajo.
In dobavna veriga izdelkov je tudi bolj zapletena. Na primer, trgovci na debelo in proizvajalci se lahko odločijo samo za podjetja, ki lahko kupijo določene količine blaga ali podpišejo pogodbe za dobavo blaga za določen čas.
Nekateri morda niso pripravljeni pošiljati izdelkov v druge države. (Na srečo, mnogi so - in uvoz je morda edina možnost, ki jo imate za pridobivanje izdelkov, ki jih želite prodati. Ta vodič za uvoz v Kanado vam bo začel, če se boste odločili za to.)
In trgovci na debelo ne prodajajo samo izdelkov; poleg razkrajanja izdelkov v manjših enotah, ki jih je mogoče bolj primerno prodajati različnim trgovcem na drobno, lahko veletrgovci prav tako sestavijo blago kot del postopka trgovanja na debelo.
Upoštevajte tudi, da čeprav je najpogostejša vrsta trgovine na debelo med proizvajalci in trgovci na drobno, vedno večje število trgovcev na debelo prodaja drugim trgovcem na debelo. Veletrgovec lahko proda tudi materiale za izdelavo blaga, nakupe od enega proizvajalca in prodajo drugemu.
Zakaj uporabljati trgovec na debelo?
Sumim, da je vsakdo vsaj malo podjetniško prebral lutkovni primer, ki sem ga predstavil zgoraj in takoj razmišlja: "Zakaj ne bi samo izrezali debelo? Če kupite punčke neposredno pri proizvajalcu po vsakem 4 $, boste na vsaki luti ustvarili neverjeten dobiček v višini 8 USD. ! "
To ne deluje tako na dva glavna razloga.
1) Samo zato, ker bi proizvajalec prodal blago po tej ceni tej debelo, ne pomeni, da bi jih prodal po tej ceni. Proizvajalci so pogosto pripravljeni dati na debelo boljše cene, kot bi jih dajali trgovcem na drobno zaradi zgoraj omenjene količinske prodaje.
Tudi proizvajalec morda ni pripravljen prodajati vašega podjetja.
2) Tudi če bi bil proizvajalec pripravljen prodati vam, kaj bi storili s 50.000 punčkami - ali vrtnimi kipi ali otroškimi sprehajalci ali katerim koli izdelkom, ki ga želite pridobiti? Skladiščenje je ena glavnih nalog trgovcev na debelo v dobavni verigi; njihova zmožnost shranjevanja izdelkov, ki jih kupijo pri proizvajalcih v velikih skladiščih, je resnična dobrina maloprodajnim podjetjem, ki jim ni treba nositi stroškov za izgradnjo ali najemanje teh vrst skladišč.
Je trgovanje na debelo dober posel?
Absolutno! Ampak vstop v veleprodajno podjetje zahteva veliko kapitala (glej, kaj sem napisal o skladiščih zgoraj) in stike, da bi lahko našli in opravili poslov, ki vam bodo omogočili, da bi denar od služenja kot posrednik.
Trgovina na debelo je postal model maloprodaje. Verige, kot je Costco, delujejo na predpostavki, da se blago prodaja potrošnikom "tovarniško neposredno", kar podjetju omogoča, da prodaja blago po nižjih cenah.
Več o iskanju trgovcev na debelo za vaše mala podjetja
Skupne napake:
trgovci na debelo, trgovci na debelo, wholesailor
Primeri:
Brenda je našla na stotine trgovcev na debelo za čajne izdelke, ki jih je želela nositi v svoji novi trgovini na internetu.