Prodajna napoved

by Susan Ward

Prodajna napoved za nova podjetja je težja, vendar še vedno potrebna

Prodajna napoved je proces ocenjevanja prodaje vašega podjetja v prihodnosti. Obdobje prodaje je lahko mesečno, četrtletno, polletno ali letno.

Napoved prodaje je sestavni del poslovnega upravljanja. Brez trdne ideje, kaj bo vaša prihodnja prodaja, ne morete upravljati vašega inventarja ali denarja ali načrta za rast . Namen prodajne napovedi je zagotoviti informacije, ki jih lahko uporabite za izdelavo inteligentnih poslovnih odločitev.

Kako narediti prodajno napoved

Napoved prodaje je ocena količine blaga in storitev, ki jih lahko realno prodate v predvidenem obdobju, stroških blaga in storitev ter ocenjenem dobičku.

Običajno to storijo:

Izdelava seznama blaga in storitev, ki jih je treba prodati
Ocena števila vsakega, ki ga je treba prodati
Cena na enoto vsakega in skupaj (cena * enote) in skupni znesek

Drugi seznam je narejen za ocenjene stroške vsakega blaga ali storitve in skupne stroške (strošek * # enot).

Odštevanje celotnih stroškov iz celotne prodaje daje ocenjeni dobiček za napovedano obdobje.

Če ima vaše podjetje ogromno število postavk v zalogi, je morda potrebno kondicijo prodaje / stroškov enote v kategorije.

Predpostavke o prodajni napovedi

Obstaja veliko dejavnikov, ki lahko vplivajo na prodajo, ki bi morala biti osnova za vašo napoved prodaje, vključno z:

Gospodarstvo in vaša industrija - Ali se gospodarstvo upočasni? Ali trg za vaše blago in storitve raste ali upada? Ali na trg vstopa več konkurence ? Ali boste verjetno pridobili ali izgubili večje stranke? Vaša prodajna napoved mora vključevati oceno odstotka rasti ali krčenja na trgu.

Vaši izdelki ali storitve - Ali uvajate nove izdelke ali storitve, ki lahko povečajo prodajo ali pa prodaja vaših obstoječih izdelkov / storitev zmanjša zaradi boljših izdelkov / storitev ali nižjih cen od konkurence? Boste prisiljeni zvišati cene zaradi povečanih materialnih, delovnih ali drugih stroškov in kako bi to vplivalo na prodajo?

Vaša tržna prizadevanja - Ali se lotevate novih tržnih akcij ali porabite bolj ali manj oglaševanja? Morda prinaša novo spletno mesto podjetja na spletu, obogatite svoje e-poštno trženje ali razvejate v družabne medije za povečanje prodaje? Ali zaposlite dodatno prodajno osebje ali izgubite svojega najboljšega prodajalca?

Prodajno napovedovanje obstoječih podjetij

Napoved prodaje za uveljavljeno podjetje je lažja od prodajne napovedi za novo podjetje ; ustaljena podjetja že imajo prodajno napoved izhodiščne pretekle prodaje. Poslovni prihodki podjetja iz istega meseca v preteklem letu, skupaj s poznavanjem splošnih gospodarskih in industrijskih trendov, dobro delujejo za predvidevanje prodaje podjetja v določenem prihodnjem mesecu.

Če ima vaše podjetje ponavljajoče se stranke , lahko z njimi preverite, ali se bodo verjetnosti, da se bodo njihove ravni nakupa nadaljevale v prihodnosti. Če jih ne želite neposredno kontaktirati, lahko sklepate prihodnje dejavnosti, ki temeljijo na zdravju industrije strank.

Prodajna napoved za nova podjetja

Napoved prodaje za novo podjetje je bolj problematična, saj ni izhodiščne pretekle prodaje. Proces priprave prodajne napovedi za novo podjetje vključuje raziskovanje vašega ciljnega trga , vašega trgovinskega področja in vaše konkurence ter analiziranje vaših raziskav, da bi podali svoje prihodnje prodaje.

Za nadaljnjo razlago glejte tri načine prodajne napovedi in prodajne napovedi za vaš poslovni načrt .

Primer 6 mesečne prodajne napovedi

	Jan	Februar	Mar	Apr	Maj	Junij	Skupaj
#Units Prodano
Widget 1	10	10	15	15	15	15	80
Widget 2	20	20	25	25	25	25	120
Cena enote $
Widget 1	50 dolarjev	50 dolarjev	50 dolarjev	50 dolarjev	50 dolarjev	50 dolarjev
Widget 2	35 $	35 $	35 $	35 $	35 $	35 $
Prodaja
Widget 1	500 dolarjev	500 dolarjev	750 dolarjev	750 dolarjev	750 dolarjev	750 dolarjev	$ 4000
Widget 2	700 dolarjev	700 dolarjev	$ 875	$ 875	$ 875	$ 875	$ 4900
Skupna prodaja	$ 1200	$ 1200	1625 dolarjev	1625 dolarjev	1625 dolarjev	1625 dolarjev	$ 8900

Cena enote
Widget 1	25 $	25 $	25 $	25 $	25 $	25 $
Widget 2	30 evrov	30 evrov	30 evrov	30 evrov	30 evrov	30 evrov
Skupni stroški
Widget 1	$ 250	$ 250	375 dolarjev	375 dolarjev	375 dolarjev	375 dolarjev	$ 2000
Widget 2	600 dolarjev	600 dolarjev	750 dolarjev	750 dolarjev	750 dolarjev	750 dolarjev	$ 4200

Dobiček
Widget 1	$ 250	$ 250	375 dolarjev	375 dolarjev	375 dolarjev	375 dolarjev	$ 2000
Widget 2	100 evrov	100 evrov	125 dolarjev	125 dolarjev	125 dolarjev	125 dolarjev	700 dolarjev
Skupni dobiček	350 dolarjev	350 dolarjev	500 dolarjev	500 dolarjev	500 dolarjev	500 dolarjev	2700 $

Ustvarite obseg napovedi

Priporočljivo je, da ustvarite več prodajnih napovedi z različnimi napovedmi, zlasti za nova podjetja.

Po ustvarjanju začetne napovedi z uporabo najboljših ocen ustvarite drugo napoved, ki temelji na optimističnih številkah in drugi, ki temelji na pesimističnih. Posodobite svojo napoved z dejanskimi vrednostmi, ko se čas napreduje.

Napovedi prodaje, opravljene vsak mesec, vam bodo dale veliko bolj realno napoved, kako bo vaše podjetje opravljalo od ene "pavšalne" prodajne napovedi za leto.