Kakovostni dobavitelj lahko poveča vaše dobičke in zmanjša glavobole
V nadaljevanju je pet korakov za iskanje in vodenje velikega veletrgovca za vaš izdelek izdelkov.
Izberite svoj izdelek
Prvi korak pri iskanju velikega dobavitelja je zagotoviti, da ste izbrali pravi izdelek za poslovanje z izdelki na debelo. Poznavanje vašega trga najprej pred vlaganjem v zalogo ali izbiro trgovca na debelo vam bo prihranilo ogromno časa, denarja in glavobola. Nekaj vprašanj, o katerih morate razmišljati pri izbiri vašega izdelka, so:
- Ali poznate okus in interese vašega kupca?
- Ali so nekatere funkcije pomembne za njih?
- Ali bodo vaše stranke potrebovale posebno financiranje?
- Ali so vaši potencialni kupci posamezniki ali podjetja?
- Ali vaše stranke raje kupujejo izdelke na spletu ali v trgovini?
Določite vašega dobavitelja
Ko izberete vrsto izdelka, ki ga boste kupili za svoje izdelke, je zdaj čas, da določite, katero vrsto dobavitelja boste morali začeti.
Naslednji opisi različnih vrst dobaviteljev vam lahko pomagajo pri odločitvi:
- Proizvajalci: nekateri proizvajalci bodo prodali izdelke neposredno tebi. Proizvajalci običajno zahtevajo visoka minimalna naročila ali naročanje v razsutem stanju . Če ste pripravljeni kupiti neposredno, potem je to fantastična možnost, saj lahko dolgoročno prihranite denar. Vendar, če vas zadeva velika naročila v velikem obsegu, vam bo morda bolje kupiti od posrednikov, dokler jih ne boste pripravljeni kupiti v razsutem stanju.
- Distributerji: Ti posredniki so običajno podjetja, ki kupujejo veliko opeke in malte ter celo spletne trgovine. Kupujejo v razsutem stanju in prodajo izdelke v manjših količinah v lokalne prodajalne.
- Tuja podjetja, uvozniki / uvozniki: ne omejujte se; razmislite o nabavi svojih izdelkov na mednarodni ravni . Mnoga uvozna podjetja so pripravljena pomagati pri iskanju nekaterih neverjetnih poslov v tujini in delovati kot domači distributer za offshore podjetja. Če pa opravljate svojo skrbnost in so pripravljeni na obdelavo podatkov o uvozu, boste morda želeli obiti uvozne hiše in se neposredno ukvarjati s tujimi proizvajalci sami.
- Drop Shippers: Čeprav mnogi Drop Shippers delujejo kot Distributerji, kupujejo v količini in preprodajajo posamezno, ključna razlika je, da izdelke pošiljajo neposredno na vrata vašega kupca. To je še posebej pomembno pri specializiranih trgovinah in spletnih podjetjih, ki morda nimajo sredstev za shranjevanje izdelkov na lokalni ravni.
Ker vaše podjetje raste in prodajate višje količine, se boste lahko preselili v dobavno verigo in zagotovili boljše cene in ugodnejše plačilne pogoje.
Poiščite pravilnega dobavitelja
Čeprav je na tisoče dobaviteljev, bo po izbiri enega, primernega za vaše podjetje, veliko lažje, ko natančno veste, kateri izdelek želite kupiti in katero vrsto dobavitelja morate kupiti.
Naslednji korak je, da poiščete eno od različnih virov.
- Sejmi: Eden od najboljših krajev za iskanje kakovostnih celih dobaviteljev je na sejmu . Imeli boste priložnost, da vidite, kateri dobavitelji resno trgujejo na trgu, zbirajo odlične informacije od pogovora z enega na enega do prodajnega zastopnika, pridobijo vpogled v podjetje in lahko nemudoma primerjajo različne konkurente.
- Trgovinske publikacije: revije, specifične za vašo industrijo ali trg, so še en odličen vir potencialnih dobaviteljev. Čeprav ne morete soditi podjetja po svojem oglasu, se lahko veliko naučite iz svojih tržnih sporočil in lahko pridobite nekaj vpogledov v določena podjetja v člankah publikacije.
- Peers: drugi ljudje v trgovini so morda pripravljeni voditi k velikim dobaviteljem. Začnete lahko tako, da obiščete sejme ali se obrnete na druga nekonkurenčna podjetja, podobna vaši. Spletni forumi so še eno mesto za izmenjavo zgodb, idej in izkušenj.
- Iskanje na spletu: Najbolj kakovostni dobavitelji na debelo bodo imeli dobro spletno mesto in vam olajšali iskanje. Vendar pa lahko tudi prek spletnih strani, kot so NREL, Alibaba , goWholesale ali Wholesale Central.
Pri ocenjevanju potencialnih dobaviteljev poskrbite, da boste opravili domačo nalogo! Vprašajte za reference, pridobite mnenje od svojih vrstnikov, poiščite mnenja na spletu in kontaktne organizacije, kot so Urad za boljše poslovanje ali ustrezna gospodarska zbornica.
Pogajati velike pogoje
Ko ste izbrali svojega dobavitelja, se prepričajte, da razumete pogoje sporazuma (in se ne bojite pogajanj o boljših pogojih). Kakovostni dobavitelji na debelo želijo odlične odnose, zato, če se s tistim, s katerim se ukvarjate, nima časa za vaša vprašanja ali skrbi, boste morda morali obdržati nakupovanje.
Kakšni so pogoji pošiljanja? Ali morate plačati za ladijski promet ali ne? Kakšni so plačilni pogoji? Koliko kreditov so pripravljeni podaljšati? Kako hitro lahko pošljejo izdelek? Ali ponujajo hitre pošiljke, če prodajate iz svojih izdelkov?
Pojdite skozi nekaj scenarijev, ki bi karkoli naredili, in preverite, kateri izrazi se uporabljajo v tej situaciji. Nočeš počakati, da bi ugotovili, da je v sili.
Graditi dolgoročne poslovne odnose
Razvijanje dobrega odnosa s svojim dobaviteljem je ključna sestavina za zagotavljanje kakovostnega dobavitelja izdelkov na debelo. Boljša zgodovina, ki jo imate z njimi in bolj zvesti, ko vidijo, da ste vi, boste imeli več vzvoda. Morda boste lahko zagotovili ugodnejše pogoje, se pogajali o prilagodljivih časovnih razporedih plačil, prispevali k prihodnjemu razvoju izdelkov ali prejeli prednostno obravnavo.