Če kupujete podjetje, boste morda želeli vključiti razpravo o možnem zaslužku pri pogajanjih s prodajalcem.
Kaj je zaslužek? Kako je izračunan zaslužek?
Zaslužek (ali zaslužek) je dogovor o nakupu podjetja, v katerem prodajalec financira podjetje in plačilo prodajalca temelji na dobičku podjetja v določenem obdobju.
Obstaja več načinov za izračun zaslužka. V večini primerov se poslovno ali poslovno sredstvo vrednoti prodajni postopek in določi se izplačilo v enkratnem znesku. Nato so ta plačila razporejena čez nekaj let. Izplačila so nato vezana na dobiček podjetja, tako da so dobički, če so dobički, hitrejša. Če dobiček ni tako visok, so izplačila nižja in posojilo traja dlje, ko se izplača.
Na primer, če se kupec in prodajalec dogovorita o nakupni ceni podjetja v višini 750 000 USD, se lahko prodajalec strinja, da bo to ceno vrnil v določenem časovnem obdobju na podlagi odstotka čistega dobička / prihodka podjetja.
Prodajalec lahko določi najnižji odstotek plačil za vsako leto ali najmanjši znesek.
Prvo leto lahko znaša najmanj 10% čistega dobička pred obrestmi, davki, amortizacijo in amortizacijo (EBITDA) in najmanj 150 000 USD. Drugo leto lahko znaša najmanj 200.000 $ in tako naprej. Načelo je, da je boljše delovanje podjetja, hitreje se odplačuje posojilo, ki ga financira prodajalec.
Načela zaslužka so podobna financiranju prodajalcev nepremičnin.
Kakšne so prednosti uporabe zaslužka za poslovno prodajo?
Zaslužki zagotavljajo koristi kupcu in prodajalcu.
Z vidika kupca se financiranje razporedi v obdobju leta, zaradi česar je lažje plačati za poslovno prodajo. Ker je povračilo vezano na zaslužek, kupcu ni treba plačati toliko, če zaslužek ni visok.
Z vidika prodajalca lahko zmožnost širjenja plačil skozi več davčnih let zmanjša davčni učinek prodaje (od davka na kapitalske dobičke ). Prodajalec ima tudi prednost pri tej vrsti aranžmaja, ker ima kupec spodbude, da se dobro opravi, da bi čimprej izplačali financiranje prodajalca.
Kakšne so slabosti pri uporabi zaslužka?
Zaslužki imajo tudi pomanjkljivosti za kupca in prodajalca.
Prodajalec je z vidika kupca še vedno vezan na podjetje in morda želi stopiti vanj in "pomagati", če dohodki niso visoki. V sporazumu o zaslužku je treba določiti, da prodajalec po prehodnem obdobju ne sme sodelovati v poslu.
Z vidika prodajalca je očitna pomanjkljivost, da zaslužki morda ne bodo dovolj visoki, da bi hitro poravnali financiranje, ali pa bo kupec lahko bankrotiral.
Dogovor o zaslužku mora vključevati zaščito za kupca v obliki najnižjih zneskov in morda sposobnost prevzema podjetja, da bi se izognili stečaju.
Glede na zaslužek? Get Nasvet
Izjava o omejitvi odgovornosti: ta članek je zelo kratek opis, kako deluje zaslužek. Ne gre za davčno ali pravno svetovanje.
Če kupujete ali prodajate podjetje in razmišljate o zaslužku, se posvetujte s svojim finančnim svetovalcem, davčnim svetovalcem in odvetnikom. Zaslužek je zapleten sporazum, zato je treba vse elemente skrbno upoštevati.