-
Primer specifičnega in merljivega tržnega cilja je "povečati tržni delež za 15 odstotkov." Poleg tega postavite svoje tržne cilje na časovni načrt, da jih razjasnite. V prejšnjem primeru je cilj "povečati tržni delež za 15 odstotkov" mogoče "časovno" z dodajanjem "v naslednjih šestih mesecih."
Vrste tržnih ciljev
Glede na vaš tržni načrt ali strategijo iz vseh zornih kotov je potrebno pri ustvarjanju svojih ciljev, saj obstajajo različne različne vrste tržnih ciljev. Obstajajo štiri glavne vrste tržnih ciljev:
Cilj dobičkonosnosti določa višino pričakovanih prihodkov na podlagi vaše promocijske strategije
Cilj tržnega deleža določa, koliko trga želite pridobiti
Promocijski cilj je želena raven ozaveščenosti o izdelkih ali storitvah
Cilj rasti določa trenutno aktualno velikost podjetja in koliko želite, da se bo povečal
Identifikacija
Oglejte si svoj načrt, razčlenjen na štiri "P's: izdelek, ceno, promocijo in mesto . Razvijte cilje znotraj vsakega. Za izdelek se morajo cilji osredotočiti na vaše izdelke in storitve. Za ceno preglejte svoj cenovni načrt in ali boste potrebovali da ga spremenijo in ustvarijo cilje, ki ustrezajo tem prilagoditvam.
Promocijski element vaše tržne strategije bo verjetno dajal cilje o ozaveščanju in prepoznavnosti blagovne znamke. Mesto zahteva postavljanje ciljev, ki pojasnjujejo, kako boste kupcu dobili izdelek ali storitev.
Strokovni vpogled
Pri določanju tržnih ciljev je treba upoštevati štiri glavne dejavnike. Prva je vaša "javnost", ki vključuje opisovanje in razumevanje ciljne publike tržne strategije. Potrošnikovo dojemanje je drugo in predlaga, kako naj stranke zaznajo vaš poslovni in promocijski načrt. Časovni okvir SMART-a pomeni določitev roka za vsak cilj. Četrta naloga je upoštevati ne samo skupne donose, temveč tudi dobičke iz naložb in za kakšne stroške bodo dosegli te dohodkovne cilje.
Namen tržnih ciljev
- Ciljni trgi
Mnoge blago imajo največje možnosti za prodajo na zelo specifičnih trgih in demografiji. Na primer, video igre najpogosteje kupijo moški med 13. in 49. letom starosti. Čeprav to ne pomeni, da ljudje zunaj te demografije nikoli ne bodo kupili video iger, predlaga, da se porabi denar, da se oglasi v realnem času člani te demografije bodo imeli za posledico večjo prodajo, kot je denar porabil oglaševanje na različne demografske podatke.
- Prepoznavanje blagovne znamke
Eden od ciljev tržnih ciljev podjetja je izboljšati prepoznavnost blagovne znamke med ciljno demografsko. Podjetje lahko tudi s svojimi tržnimi cilji postavlja temelje za hladen klic na ta posameznik ali podjetje. Upoštevajte tudi nasičenost trga . - Povečajte prihodke
Končni cilj tržnih ciljev je povečati prihodek podjetja. Da bi dosegli ta cilj, morate uporabiti vse tehnike trženja, ki delujejo z vašo publiko. - Tržni cilji v primerjavi s prodajnimi cilji
Skupna zmeda postaja tržne cilje zamenjane s prodajnimi cilji . Medtem ko sta trženje in prodaja namenjena povečanju skupnega prihodka. Rad bi razmišljal o tržnem cilju kot sporočilu in / ali orodju, ki pomaga in usposobi prodajnega strokovnjaka za prodajo izdelka in storitve. Cilj trženja je v komunikaciji, prodajni cilj pa je zapreti pogodbo z uporabo sporočila.