Zakaj kupujem, ne da bi začel sam?
Obstaja veliko razlogov, zakaj bi morda želeli kupiti podjetje, namesto da bi začeli svoje. Če želite na primer franšizo ali podjetje, ki je ravno tisto, kar potrebujete, lahko prihranite veliko časa in denarja za nakup.
Če pa po drugi strani ta dejavnost ni primerna za tisto, kar želite, bi bilo morda bolje, da začnete svoje.
Ali je to podjetje na pravi lokaciji?
Kot pri nepremičninah, lokacija je vse, zato morate izbrati svojo lokacijo, preden začnete iskati podjetja. Lokacija je bolj osebna odločitev kot poslovna in najti najboljše mesto za življenje in delo je pomembno. če je odlična dejavnost v kraju, kjer vas in vaša družina ne bosta zadovoljni (podnebje, šole, rekreacija, bližnji sorodniki), potem to ni prava stvar. Išči naprej.
Ali lahko preživim od tega podjetja?
Čas za izvedbo teh izračunov je, preden začnete pogajanja, in se boste morali s tem vprašanjem vsekakor spraševati skozi proces, saj se stvari spremenijo. Če ne morete živeti od tega podjetja, upoštevajoč ceno, dohodek, stroške in financiranje, potem boste morda morali oditi od dogovora.
Najprej se odločite, na kaj morate živeti. Nato začnite natančno pregledati poslovanje, da se prepričate, da obstaja preverljiv dohodek, ki lahko podpira vas in vašo družino.
Na tej točki, če ste prepričani, da je to pravo podjetje, na pravi lokaciji in da lahko preživite to podjetje, ste pripravljeni na naslednji korak.
Ta proces se imenuje potrebna skrbnost, saj si vestno prizadevate zagotoviti, da je vse, kar želite o podjetju, tisto, kar želite, zato ni presenečenj. Postopek due diligence je zapleten in podroben, zato ga ne smemo nagniti. Preberite več o procesu potrebne skrbnosti in o tem, kaj vključuje.
Katere poslovne svetovalce potrebujem?
Okoliščine bodo ugotovile, ali potrebujete posrednika, ki vam pomaga najti in ovrednotiti ter kupiti podjetje. Ne pozabite, da v večini primerov borzni posrednik dela za prodajalca, da dobi najvišjo možno ceno (in najvišjo provizijo za posrednika), vendar pa je dober posrednik lahko zelo koristen pri nakupu.
Verjetno boste potrebovali še dva poslovna svetovalca med procesom odkupa: (1) storitve CPA ali finančnega svetovalca, ki lahko oceni finančni položaj podjetja in (2) odvetnika, ki lahko pomaga zgraditi podrobnosti pogodb in drugih pravni dokumenti.
Kaj kupujem?
To zveni kot čudno vprašanje, vendar obstaja več možnosti za nakup podjetja:
- Lahko kupite le poslovna sredstva , vključno z zemljišči in zgradbami (če so v lasti), pohištvom in napeljavami, opremo, izboljšanjem zakupa, inventarjem / delom v procesu, deli, poslovnim imenom, patenti, blagovnimi znamkami / storitvami in morebitnimi avtorskimi pravicami . V odvisnosti od vrste posla lahko sredstva vključujejo tudi seznam strank, ki se vrnejo, ali informacije o strankah.
- Prav tako lahko kupite podjetje kot subjekt, vključno z obveznostmi, kot so obveznosti za davek na izplačane plače, posojila, plačljive davke, hipoteke, zastavne pravice in neplačane terjatve in čakajoče sodbe.
- Če je podjetje korporacija , lahko kupite vse ali nekatere delnice prejšnjih lastnikov.
Nakup podjetja je odvisen od vrste podjetja
Če kupujete samostojni podjetnik, LLC ali partnerstvo, verjetno kupujete le poslovna sredstva, ne obveznosti, in ni zalog, ki jih je treba kupiti. Če se dolgovi podjetja ne izplačajo iz prihodkov od prodaje, ostanejo pravna odgovornost prejšnjega lastnika. Na primer, kot ugotavlja INC., IRS ne sprosti lastnikov podjetij iz davčnih obveznosti (bodisi davkov na dohodek ali davkov na izplačane plače), ko se podjetje proda.
Ostajajo kot osebne obveznosti.
Druge obveznosti, kot so bančna posojila in hipoteke, morda mora osebni jamčiti prejšnji lastnik (-ci). Vse zastavne pravice in druge neporavnane pravne obveznosti je treba posebej obravnavati, tako da novi lastniki ne prevzemajo odgovornosti. Na primer, če je podjetje vpleteno v sodno zadevo, mora obstajati posebna oprostitev novega lastnika ali lastnikov odgovornosti za stroške, povezane s primerom, ali kakršne koli posledice iz odločbe.
Ali plačujem preveč? Kakšna je vrednost podjetja?
Eden od prvih korakov v procesu potrebne skrbnosti je vrednotenje posla , ki ga opravi kvalificiran ocenjevalec poslovanja. Prodajno ceno s strani prodajalca je treba upoštevati v primerjavi z vrednotenjem. Prodajalci imajo v podjetju pogosto veliko čustvenega kapitala, in če prodajalec želi preveč, in vrednotenje ga ne bo podprlo, boste morda morali oditi od dogovora.
Ali se lahko podjetje financira?
Hkrati, ko delate skrbno in vrednotenje vrednosti podjetja, boste morali razmišljati in razpravljati o financiranju. Ena od možnosti je zaslužek, kjer si s prodajalcem v daljšem časovnem obdobju plačate posojilo z dobičkom podjetja. Tradicionalno bančno financiranje, trgovinski krediti in drugo financiranje se lahko kombinirajo. Če ne najdete financiranja, to postane možnost brez prodaje. Po tem času in naporu je morda mogoče, da ste kupili podjetje. Če je tako, čestitam!