Vsak prodajalec ima sredstva, namenjena promociji prodaje svojih izdelkov v prodajalnah. Ta znesek se običajno razlikuje od 1 do 3% nakupov vašega trgovskega blaga. Mnogi prodajalci omejujejo ali omejujejo znesek denarja, ki so ga pripravljeni dati trgovcu na drobno na podlagi nakupa YTD na drobno.
Torej, če več kupite, več teh sredstev dobite tudi vi. Običajno se imenujejo sredstva za sodelovanje, ta sredstva so vedno del prodajnega načrta - vendar ti o tem vedno ne govorijo.
Za enega lahko prodajalci shranijo ta sredstva za svoje večje račune kot način za spodbujanje nakupa trgovskega blaga. V drugih primerih prodajalec sredstva porabi za oglaševanje na splošnem trgu, da bi ustvaril prepoznavnost blagovne znamke. Medtem ko vam to oglaševanje pomaga pri tem, da je kupec bolj verjetno kupil izdelek, če že slišal za blagovno znamko, to ni neposreden vpliv na vašo prodajo.
Najboljša uporaba sredstev za sodelovanje je promocija prodaje prodajnega izdelka v vaši trgovini. Na primer, prodajalci imajo prikazne oglase za oglasne deske ali časopisne ali avtobusne klopi, ki imajo mesta v oglasu (včasih imenovane luknje za krofne), da lahko v svoje podatke shranite podatke, kot so naslov, telefonska številka, spletna stran itd.
Ti oglasi so običajno brezplačni - kar pomeni, da so stroški za ustvarjanje oglasa že plačani. Ne glede na to, na kateri lokaciji se prikazujete oglas ( ROP , na prostem itd.), Bo ponudnik z veseljem vnesel podatke o trgovini v grafični oglas, ki ga dobite pri prodajalcu brezplačno. Navsezadnje dobivajo svoj denar za plačilo za umestitev.
Toda končna uporaba sredstev za sodelovanje je, da prodajalca dobi plačilo za umestitev oglasa. Pomislite na ta način, če kupite izdelke v vrednosti 20 kilogramov od prodajalca, so najverjetneje rezervirali 200 evrov, ki vam bodo pomagali prodati. Vprašajte jih, naj plačajo majhno uvrstitev oglasa za svoj izdelek s tem denarjem. Pogosto lahko naredite katalog prodajalcev, ki vsakemu dajejo svojo lastno stran in nato zaračunajo, da so v knjigi (z uporabo sredstev za sodelovanje). Bil sem zelo uspešen s to tehniko in povzdignil blagovno znamko tam trgovina, saj sem dobil visoko kakovostne slike in oglase od prodajalcev - grafike, ki si jih sam ne bi mogel storiti sama.
Ena beseda previdnosti, mnogi prodajalci bodo uporabili vaše co-op sredstva, da vam markdown dolarjev za počasi gibljejo inventarja. Najprej morate zamenjati popis za vas, vendar bodite previdni, če zaprosite za pomoč pri prodaji in nato dajte denar z naslednjega računa kot načina plačila za prodajo. To je super, vendar se prepričajte, da ne pride iz vaših sredstev za sodelovanje. Boljši akcijski načrt je, da od prodajalca dobite pooblastilo za vračilo (RA) in ga uporabite za nakup uspešnejšega popisa.
Resnica je, da za mnoge manjše trgovce na drobno prodajalci nikoli ne omenjajo orodij, kot so kooperativni skladi ali denarni vložki ali zaloge, ki vam pomagajo prodati svoje blago.
Lahko jih kriviš? To pomeni, da prodajalec naredi manj denarja. Na vas je, da ste proaktivni pri dostopanju do teh prodajnih orodij, kot so sredstva za sodelovanje, ki vam pomagajo pri shranjevanju. Vprašajte svojega prodajalca o tem. Imajo ga. Morda vam pravijo, da morate povečati nakupe, da bi dobili dostop do njega, vendar če pravilno ocenite svoj inventar. več izdelkov pri prodajalcu, ki imajo višji promet, so lahko prava formula. Z drugimi besedami, prenehajte kupovati od ljudi, ki ne bodo pomagali in začeli kupovati od tistih, ki bodo.