Najboljši načini prikazovanja predmetov v trgovini z drogami za povečanje prodaje
Večina ljudi meni, da je trgovanje (spodbujanje prodaje izdelkov s strateško predstavitvijo) namenjeno izključno za oblačila in druge izdelke - ne v maloprodajnem lekarniškem prostoru. Ampak, če imate v svoji lekarni vse dobro blago, vendar nihče ne kupuje, potem je zelo verjetno, da je vaša strategija trgovanja, ki je manjka in ne sam izdelek.
Kako povečati prodajo lekarne s pomočjo trgovanja
Z močno strategijo trgovanja s farmacevtskimi izdelki je pomemben in ključni vidik povečanja prodaje.
Prodaja se ne zanaša samo na to, da imate tisto, kar potrebujejo ljudje, temveč obstaja nekaj različnih dejavnikov - od kupcev pa se lahko najdejo, kar iščejo, in prave izdelke na pravem mestu, da bi kupce privabili v impulzno kupovanje .
V nadaljevanju dva strokovnjaka podajata svoje nasvete o tem, kako lahko bolje izboljšate svojo strategijo trgovanja s farmacijo:
Sezonskost. Prepričajte se, da so vaši izdelki primerni za sezono - ali je sezonska ali alergijska sezona - saj boste želeli čim bolj povečati potrebe strank. Moral bi imeti izdelek pred zadetki sezone in ga tam, ko ga potrebujejo potrošniki, po mnenju Neil Stern, višjega partnerja z McMillan Doolittle, svetovalno podjetje za svetovanje v Chicagu. "Več mest, ki jih lahko daste v te izdelke, bolje."
Veliki prikazi. Uporabite velike zaslone za sezonske predmete in se ne bojite premikati stvari, pravi George Whalin, predsednik in izvršni direktor maloprodajnih svetovalcev za upravljanje, San Marcos, Calif.
"Z sezonskimi izdelki postanite bolj zanimiv in dinamičen z vsako sezono ali počitnicom in stranke bodo želele, da pridejo v trgovino pogosteje."
Front of Store . Resnično uporabite sprednji del vaše trgovine in jo spremenite s sezono. "To je tako kritično območje trgovine, ki je pogosto spregledano," pravi Stern.
"To je dober kraj za postavitev stvari z dobrimi robovi, pa tudi z novimi izdelki in nekaterimi nedotakljivimi navadami - nekaj presenečenj tam. Ampak redno spreminjate izdelke (vsaj mesečno), zato ta del ne postane zastarel ali dolgočasen.
Območja zanimanja. Ustvarite območje za nekatere elemente in jih ne bojite, da bi jih prikazovali večkrat, ker lahko stranke zgrešijo predmete, če so le na enem mestu.
Spremenite ga. Redno izdelujte nove izdelke in jih strankam predstavite, tako da jih izpostavite. Oglašujte, da ste dobili izdelek v vsaki kategoriji. Imeti namenski prostor, ki se ves čas spreminja, vendar vedno postavlja nove predmete, tako da kupci vedo kje naj iščejo nove prihodke.
Poznajte svoje stranke. Odločite se, kaj kupujejo cilji vaših kupcev v primerjavi z impulznimi nakupi , nato investirajte v prikaze prvega, svetuje Stern. Verjetno so stvari, ki so pomembne za ljudi, kot so vitamini. In ko imate zaslon, se prepričajte, da je enostavno najti in zlahka izgovoriti.
Partner Up. Če prodajate hrano in alkohol, sodelujte z velikimi blagovnimi znamkami in se prepričajte, da uporabite svoja sredstva za trgovanje.
Kaj ne bi smeli storiti:
- Ne osredotočite se na končne pokrove prehoda (pred trgovino ali jasno označitvijo je morda bolj pomembno za vaše stranke). "Kupci ne gredo navzgor in navzdol na vsakem prehodu, zato, če boste le uporabili te končne kape, boste zamudili veliko kupcev," pravi Whalin.
- Izogibajte se standalone trgovcem na prehodu, ki prekinejo kontinuiteto pridobivanja stvari, ki jih vidi potrošnik.
- Ne postavljajte preveč predmetov visoko, še posebej, če ste na območju z veliko starejšo populacijo. "Cilj prodajalne je predstaviti svoj izdelek, tako da lahko stranke vidijo nove stvari in se z njimi spopadajo", pravi Whalin. .
- Izogibajte se nereda - samo postavite znake, ki jih potrošnik potrebuje in jih bo dejansko uporabljal.