8 vprašanj, ki jih morate vprašati pred nakupom
Trgovci na drobno morajo pri nakupu novega blaga upoštevati toliko dejavnikov. Če se želite na pravi poti, se vprašajte naslednjih osem vprašanj. Odgovori vam bodo pomagali razumeti, katere odločitve so dobre in katere "niso tako dobre", ko gre za nakup novega blaga.
Kakšna je vaša filozofija trgovskega blaga?
Trgovec na drobno ima lahko "globoko in ozko" filozofijo trgovskega blaga. Imajo nekaj priljubljenih predmetov v približno sedemnajstih barvah in v vseh velikostih, ki jih je mogoče zamisliti. Odločijo se, da bodo kupci ene vrste izdelka in jih nosili do svoje smrti.
Na nasprotni strani spektra ima lahko trgovec na drobno filozofijo "širokega in plitkega" blaga. Imajo malo tega, malo tega. Všeč so jim, da preizkusijo nove izdelke in jih testirajo, da odkrijejo, katera odziva najbolj s kupci.
Večina prodajnih verig ima globoko in ozko filozofijo; večina specializiranih prodajalcev na drobno ima široko in plitvo filozofijo. Ne trgovec kot verige trgovin . To ni strategija za tekmovanje, strategija je izgubiti. Zahteva intenzivne spretnosti za upravljanje inventarja in programsko opremo, ki vam pomaga nadaljevati. Poleg tega, če ste blago, kot je vaša konkurenca, izgubite svojo konkurenčno prednost.
Ali ste usmerjeni v strežnik ali usmerjeni v slog?
Nekatere blagovne znamke so tako močne, da trgovci na drobno zaradi blagovne znamke.
Na primer, upoštevajte Best Buy. Imajo trgovino Samsung in trgovino Apple v trgovini Best Buy. Blago se spreminja, vendar je izbrano na podlagi blagovnih znamk, za katerega je blago namenjeno. Te blagovne znamke prinašajo naraven promet v svoje prodajalne. Če ste neodvisni trgovec na drobno, prodajalec ni najboljša strategija.
Omejuje vašo izbiro in pritožbo. Poleg tega je ogrožen vašo zmožnost pokrivanja več cenovnih razredov.
Kakšno je sprejetje blagovne znamke med kupci?
Nekatere blagovne znamke, za katere ste pripravljeni nositi, tudi če so priljubljene, lahko poškodujejo vašo trgovino. Kupci morda ne bodo sprejeli blagovnih znamk, zato ugotovite, ali se bo blagovna znamka prilagodila drugim, ki jih stranke želijo. Čeprav ne dajo vse moči v roke strank. Včasih stranke morda prosijo za to, vendar blagovna znamka morda ne bo dobro za vašo trgovino iz drugih razlogov, zato vam bo prenašanje škodovalo. Plus, številne blagovne znamke so fads - kar pomeni, da je njihova priljubljenost kratka. Če izdelate svojo trgovino s to blagovno znamko, boste imeli tudi rok uporabnosti.
Kako enostavno je preurediti?
Ali je prodajalec naredil preprost postopek prerazporeditve? Ali je težko krmariti? Ali morate naročiti vse, kar potrebujete v prvem vrstnem redu? Prepričajte se o razpoložljivosti in operativnih procesih prodajalca, tako da se lahko pripravite za prihodnja naročila in se pripravite za uspeh. Razmislite o prodajalcih, ki imajo na voljo takoj "blago". To je dobro, da prodajalec jamči, da bo na zalogi za vas in hitro napolni. Z osredotočanjem na te izdelke lahko imate širši asortiment z manj zaloge na roki.
Kako prodajalec dostavi in partnerja?
Prodajalec lahko ponudi odlično blagovno znamko ali odličen izdelek, vendar kakšen je dober, če se ne bo pravočasno dostavil? Ali podpirajo vas in vašo trgovino prek skladov za sodelovanje ali vračila dovoljenj? Najboljši prodajalci so tisti, ki bodo v vaši trgovini sodelovali pri uspehu. Imajo sisteme in programe, ki vam pomagajo prodati blago, ko ga kupite.
Kako dobro vzdržujete označevanje?
Kako dobro lahko dobite dobiček od blaga, ki ga želite prenesti? To se morda zdi očitno, vendar mnogi trgovci na drobno prodajajo svojo trgovsko blago z blagom, ki so ga izbrali zaradi drugih razlogov, kot je cena, kot so sprejemanje strank in osebne nastavitve. Dejavniki, ki niso denimo, se odločijo za izbiro blaga, vendar ne upoštevajte cene skupaj. Ugotovite, ali bo izdelek dejansko ustvaril dobiček.
Bodite pozorni na vaš model proforma in robove, ki jih morate biti uspešni.
Katere izdelke so vaši dosledni izvajalci?
Dober kupec vedno gleda na 1) kateri izdelki prodajajo in 2) kdo so njihovi najljubši prodajalci. Naredite enako in naredite primerjavo. Je prodajalec pravi za vas? Veliko krat bo trgovec na drobno še naprej kupoval izdelke, ker jim je všeč prodajalec, ne zato, ker so izdelki dobro za trgovino. To je človeška narava, vendar to ni dobra stvar. Ocenite, kateri izdelki so vaši dosledni izvajalci, in izberite novo blago, ki temelji na teh merilih, in ne likability prodajalca.
Kakšno vrednost ponuja trgovsko blago kupcu?
Kaj so vaše stranke dragocene? Ugotoviti. Naučite se, kako povečati to vrednost. Kupci so navadno pripravljeni plačati več za izdelek, v katerem zlahka vidijo vrednost. Ustvarite kupčev "svet", ki vam bo pomagal pri nakupu. Ko sem imel svoje prodajalne s čevlji, bi svojim strankam prinesel povratne informacije o liniji naslednje sezone, preden sem jo kupil. Ta praksa mi pomaga, da se zagotovo izognemo številnim slabim odločitvam o nakupu.