Maloprodajna maloprodajna podjetja

15 korakov za odprtje maloprodajne trgovine

Sanje o začetku poslovanja na drobno lahko preprosto postane resničnost. Pri zagonu lastnega podjetja lahko traja veliko začetnega dela, vendar lahko s pravim načrtovanjem vsakdo doseže svoje cilje. Preden odprete trgovino, morate uporabiti kot vodnik naslednje korake za zagon trgovskega podjetja.

Toda preden se lotite teh korakov, naj vam ponudim nekaj previdnosti ali nasvetov. Kot maloprodajni svetovalec se vsak teden ukvarjam s trgovinami, ki se borijo in so na robu zapiranja.

Prvi razlog, zaradi katerega se srečujem, zakaj te trgovine zapirajo, je pomanjkanje trgovca na čelu. Trgovina na drobno je ena od lažjih poslovnih odprtin. In za osebo, ki sanja, da ima svoje podjetje, je smiselno poskusiti na drobno. Vendar pa je trgovina na drobno veliko težja, kot se ljudje zavedajo. Kolikor spoštujem osebo, ki želi "lastno podjetje", vam svetujem, da pred knjigo preberete knjigo. Imenuje se E-mit. In če po branju te knjige še vedno želite nadaljevati, potem so to vaši prvih 15 korakov.

1. Izberite pravno strukturo vašega maloprodajnega podjetja

Izbira ustrezne pravne organizacijske strukture za vaše podjetje je ena najpomembnejših odločitev, ki jo boste sprejeli. Čeprav je vaša struktura mogoče spremeniti pozneje, je lahko težak in drag proces. Zato je bolje narediti pravo odločitev, preden začnete svojo lastno podjetje.

Najpogostejša struktura je LLC. Medtem ko ima S korpus veliko vlečenja, je LLC najpreprostejša struktura za uporabo.

Vendar pa boste želeli vključiti, da bi v prihodnosti zaščitili vas in vašo družino v primeru, da vse ne bo šlo po načrtih.

2. Izberite ime

Nekateri si lahko privoščijo moniker, drugi pa se borijo z nalogo. Če upoštevamo okrnjeno naravo socialnih medijev in spletnih iskanj, želite biti previdni, da izberete ime, ki lahko komunicira, kdo ste hitro. Prevečkrat trgovci na drobno izberejo ime, ki je pametno za njih, ali samo besedo ali njihovo ime, vendar ti postanejo težki za neplačani iskalni promet in SEO. Več, kar je potrebno za razlago vašega imena, več vam bo stalo, da bi zmagali na spletu.

Ime vašega podjetja bi moralo sporočiti, kaj prodajate. Na primer, če bi hotel poimenovati svojo trgovino Hudson, ljudje ne bi vedeli, kaj prodajam ali zakaj naj pridejo k meni. Resnično lahko to premagate, vendar zakaj izbrati ime, kar pomeni, da boste morali porabiti veliko časa in denarja, "premagati". V naslovu je v redu, če ste imeli "kaj". Na primer, Hudson Tools ali Hudson's Hardware. Za družinsko ime je nekaj posebnega, zlasti v neodvisnih trgovinah v manjših skupnostih. Tukaj je nekaj nasvetov o tem, kako izbrati pravo ime vašega podjetja na drobno.

3. Datoteka za EIN

Identifikacijska številka delodajalca (EIN) je znana tudi kot zvezna davčna številka in se uporablja za identifikacijo poslovnega subjekta. Potrebno je, če imate zaposlene v vašem maloprodajnem podjetju. To je enostavno pridobiti in je mogoče storiti sami tukaj.

4. Določite svoje izdelke ali storitve

Pobiranje pravega blaga za prodajo v vaši trgovini je odlično ravnovesje umetnosti in znanosti. In vsi izdelki potrebujejo storitve za podporo, ali je njihovo popravilo ali preprosto darilo zavijanje, razmislite, kaj "dodatki" vaš trgovina mora biti uspešna.

Najbolj verjetno je, da izdelke, ki jih prodajate, temeljijo na tistih, za katere imate strast, in zakaj najprej razmišljate o prodaji na drobno. Ampak zapomnite si, nakup izdelkov je 10 odstotkov "oko" in pravo fit in 90 odstotkov matematike . Pridobivanje v vaši trgovini je enostavno. Pridobivanje iz dobička je težek del.

5. Določite svoje kanale

Vsak način, s katerim lahko kupec posluje z vami, je znan kot kanal. Boste imeli spletno trgovino in trgovino z opeko in malto? Ali boste naredili katalog ali telefonska naročila? Ali boste imeli mobilno aplikacijo? Trgovina na drobno je danes omnichannelov svet. Kupci pričakujejo, da bodo lahko sodelovali in kupovali od trgovca na več načinov. Vnaprej morate določiti, katere kanale boste imeli za stranko, da vas vključijo in tkanje skladne blagovne znamke ter kulture in izkušenj prek vseh kanalov.

6. Raziskave in poznavanje zakonov

Razumite, katere poslovne licence in dovoljenja potrebujete, če se obrnete na svoje mesto, občine in vladne službe. Preden začnete svoje podjetje, ugotovite, katere zakone urejajo vašo trgovino.

Razmislite o posvetovanju z odvetnikom in računovodjo, saj vam bo vsak pomagal pravilno organizirati vaše podjetje.

7. Določite svoje izkušnje s strankami

Daleč, najpomembnejše, kar lahko storite, je ta korak. Millennials nam pravijo, da še vedno raje kupujejo v trgovini (63 odstotkov) in ne na spletu. Toda zahtevajo izkušnjo, ki se razlikuje od tistega, kar lahko dobijo na spletu. Želijo, da je izkušnja "vredna vožnje". Preveč maloprodajnih podjetij ne uspe, ker preskočijo ta korak. Osredotočajo se na izdelke in oblikovanje trgovin ter najem in pozabijo na izkušnjo za kupca.

Opredelitev, kaj želite, da je izkušnja, je tako, da presega stranke. Pravzaprav na pokopališču obstaja tona trgovcev na drobno, ki so menili, da je storitev za stranke različna. Touting storitve in izkušnje ter njihovo dostavo so preveč zelo različne stvari. Določanje izkušenj vaše stranke določa vrste izdelkov, ki jih morate imeti, in vrste storitev, ki jih morate ponujati, in vrsto potrebnega trgovinskega izdelka in vrsto zaposlenega, ki ga potrebujete.

8. Napišite poslovni načrt

Načrti ne uspejo, če niso pisni. Obdobje. Toda pomembnost pisanja poslovnega načrta je tako, da vas prisili, da upoštevate vse kotove in vsa področja vašega poslovanja. Zahteva, da opravite obsežne raziskave in načrtovanje. To je en korak, ki ga ne morete preskočiti. Potrebovali boste najdaljši čas za dokončanje, vendar je med uspehom trgovine in dobro napisanim poslovnim načrtom določena povezava.

Tukaj so ključna področja, ki jih mora obravnavati vaš poslovni načrt:

9. Poiščite lokacijo

Kje se odločite, da poiščete svojo maloprodajno podjetje, bo imelo velik vpliv na vse vaše trgovino. Razlika med izbiro narobe lokacije in prave lokacije bi lahko bila razlika med poslovnim neuspehom in uspehom.

Obstaja starost v maloprodaji - lokacija, lokacija, lokacija. Namenjen je temu, da je izbiranje prave lokacije kritično. Kljub temu morate svoj proračun uravnotežiti najboljšo lokacijo. Ne pretihajte, da ste v popolnem kraju. Pred podpisom tega najema najprej upoštevajte drugo najboljšo lokacijo.

10. Vzpostaviti odnose s prodajalci

Uspešno poslovanje na drobno je zelo odvisno od tega, ali je pravi izdelek na voljo po pravi ceni ob pravem času. Zato je ključnega pomena za uspeh vašega podjetja, da lahko poiščete najboljše vire za te izdelke. Kot ste storili ta korak do začetka maloprodajnega podjetja in se odločite, katere izdelke ali proizvodne linije želite prodati, je čas, da najdete mesta za nakup teh izdelkov na debelo.

Z vzpostavljanjem odnosov mislim na izbiro prodajalcev, ki bodo sodelovali z vami. Prodaja vaših izdelkov je le del razmerja. Sredstva za sodelovanje, tržna podpora, donosi, ravnanje s pomanjkljivimi predmeti, krediti in plačilni pogoji ter zmenki so del tistega, kar je treba upoštevati pri izbiri pravilnih prodajalcev za vašo trgovino.

11. Določite svoje prodajne police

Najboljši čas za vzpostavitev pravil in postopkov za vaše maloprodajno podjetje je v fazi načrtovanja. S predvidevanjem težav, preden odprete vrata, lahko izberete, kako boste ravnali s posebnimi situacijami, kot tudi običajnimi vsakodnevnimi operacijami. To pomaga pri preprečevanju napak, ko se srečujete s strankami.

Preživite veliko časa usposabljanja in igranja vlog s svojimi zaposlenimi na teh pravilnikih. Težite jim, da lahko prinesejo najboljšo izkušnjo.

12. Oblikujte svoj marketing

Preden odprete maloprodajno trgovino, začnite širiti besedo. Ustvarite načrt maloprodajnega trženja, zamislite ideje za pospeševanje prodaje, začnite z blagovno znamko in oglašujte svojo maloprodajno trgovino. Naučite se, kako uporabljati voditelje izgub, nakupe medijev in prodajne dogodke v korist vaše maloprodajne trgovine.

Vaš tržni načrt bi moral osredotočiti svoje dolarje, kjer prebivajo vaše stranke. Na primer, za nekatera podjetja, socialne medije ali Facebook bi lahko bili tam, kjer bi bilo treba porabiti tržne dolarje. Za druge je lahko časopis ali ROP . Vsakdo bo imel veliko za vas. Vsi oglaševalci vam bodo povedali, da vam lahko prinesejo izpostavljenost. Toda tisto, kar potrebujete, so kupci in zato uporabljate medije, ki jih vaše stranke počnejo.

13. Zaposlujte najboljše talente

Edini način za zagotavljanje izkušenj s strankami je imeti pravi talent. Z Millennials, ki zdaj predstavljajo največji del delovne sile, je to še večji izziv. Najemite ljudi, ki ustrezajo vaši kulturi. To lahko pomeni, da nimajo veliko maloprodajnih izkušenj s poznavanjem izdelkov, vendar so to stvari, ki jih lahko naučite. Nasmejani, velikodušni in sočutni so te lastnosti, ki jih ne morete trenirati; morajo priti s sodelavcem.

14. Soft Open

Preden odprete trgovino "uradno" za javnost, izvedite mehko odpiranje. Mehko odpiranje je, ko ste odprti za podjetja, vendar brez obvestila javnosti. Pred velikim dnevom vam in vašim zaposlenim omogočite, da opravite "vajo". Priporočam vsaj teden za mehko odpiranje, vendar traja dlje, če lahko. Neprecenljiva je v svoji sposobnosti, da izpluli potencialna težavna področja in škodljive izkušnje s strankami, ki jih morda niste predvidevali. Če te stvari popravite zdaj, preden se odprete s svojim velikim odpiranjem, pomeni, da se pri trženju naletite na najboljše "obraz".

15. Veliko odpiranje

Nikoli ne odpri, dokler niste pripravljeni. Imate samo eno priložnost, da naredite prvi vtis, zato se prepričajte, da vsi vaši zaposleni vedo, kako ravnati v vseh situacijah. Nič ne moti kupca več kot manj usposobljenega ali slabo pripravljenega zaposlenega. Poskrbite, da bo vsaka spodbuda, vsaka prodaja, vsak znak, vsak izdelek pripravljen iti v vašo trgovino. Zaposlite svojo trgovino za množice. Bolje je, da bi na začetku imeli preveč zaposlenih, kot pa ni dovolj. Poskrbite, da bodo vaši zaposleni lahko povedali "zakaj" zgodbo o vaši trgovini. Zakaj kupiti z vami nad vsemi ostalimi. To komercialno bi lahko dali vsakemu kupcu, ko se najprej vključi v trgovino.

Načrtujte veliko odmori za svoje zaposlene. Prinesite kosila in večerje, tako da se lahko osredotočite na vaše stranke. Naj bodo sveži in motivirani. In poskrbite, da vsaka stranka zapusti trgovino. Užurbana stranka pove ji ali njene prijatelje, in to je najcenejša in najboljša oblika oglaševanja na voljo.