Deal Maker ali Deal Breaker?
Ko ste to jutro izvlekli iz naslova dobrodelne pošte iz dobrodelne ustanove, zakaj ste ga odpirali ali pa ga dali?
Stavim, da je dražljaj na ovojnici naredil razliko za branje ali premetavanje.
Mal Warwick v svoji knjigi Kako pisati uspešne pismi za zbiranje sredstev nam daje veliko hitrih nasvetov, od privlačnih dražilcev do seznama močnih vodnikov za vaše črke, načinov za začetek PS
Začnite s svojim ciljem za teaserja
Za ustvarjanje učinkovite teaser za vaš ovoj, Warwick pove fundraisers, da razmišljajo o "potreba" ali "funkcijo", ki jo želite, da teaser izpolnjuje, preden ga napišete.
Tu so nekatere funkcije, ki jih predlaga in primerni primeri teaserjev:
- Funkcija: Opišite vsebino
Primer: "Zaprta karta za članstvo" - Funkcija: Vzpostavi nujnost
Primer: "Vaš odgovor je bil potreben v desetih dneh." - Funkcija: namig na prednosti
Primer: "RSVP" - Funkcija: Označite pomen vsebine.
Primer: "Anketa o članstvu". - Funkcija: Zaženite zgodbo
Primer: "Bila je samo 11 let. Bila je stara kot hribi." - Funkcija: Ponudite ugodnost
Primer: »Priložena kartica za darilo«. - Funkcija: postavite vprašanje
Primer: "Ali bi preživeli 1 evro na dan, da bi rešili življenje otroka?" - Funkcija: Pique Curiosity
Primer: "Kaj imajo ti ljudje skupni?" - Funkcija: izziv bralca
Primer: »Vzemite ta preprost kviz, če želite izvedeti svoj IQ za zdravje«
Ali teaserji delujejo?
Warwick pravi, da nobeden od teh čarovnikov ne zagotavlja, da bo vaš bralec odprl pritožbo. In, res, obstaja veliko argumentov o dražiteljih.
Kar vemo, je, da po besedah enega fundraiserja "hromi" dražitelji ne delujejo. Pravzaprav noben dražljivec ni boljši od slabega. Warwick celo pravi, da lahko strašni dražljivci postanejo neposredni poštni ovoj bolj kot junk mail kot nekaj od prijatelja.
Warwickovi čarovniki pa niso hromi. On nam daje 30 resničnih živih čarovnikov, ki so njegovi priljubljeni.
Vključi le osem tu in verjemi mi; je bilo težko izbrati !:
- PRIJAVLJENO: Vaša prva resnična priložnost, da poveste Nacionalnemu puškemu združenju, da gre v pekel ...
(Handgun Control, Inc) - Ker mnogi ljudje, ki prodajajo alkohol mislijo penijev, so pomembnejši od človeškega življenja .
(MADD) - Bi šel v zapor, da bi mladiča mučili? MI SMO!
(Zadnja priložnost za živali) - PULL TUKAJ ZA VAŠ FREE BACKPACK (podrobnosti v notranjosti)
(National Audubon Society) - PS Poimenovali smo raco Harolda.
(Society Service Society of New York) - Zakaj žolni ne dobijo glavobolov?
(Bostonova javna knjižnica) - Kako je sestra Alice postala GRANDMA
(Misijonarje sestre brezmadežne zasnove) - Ali vas bo pištola ubil v naslednjih 23 minutah? (Back flap): Nekdo bo.
(Državljani Illinoisa za nadzor pištolo)
Katere funkcije služi vsakemu od teh čarovnikov?
Teasers bi morali delati v kontekstu celotnega paketa
Seveda dražljaji delujejo samo v kontekstu celotnega paketa direktne pošte ... ovojnice, pisave, barve, tudi poštnine.
Na primer tukaj je nekaj dražljajev iz moje zbirke. Slike na ovojnicah so enako pomembne kot sporočila:
- Iz okoljskega obrambnega sklada: "Prosim, pomagaj mi" (ovojnica ima fotografijo neznanega polarnega medveda)
- Od najboljših prijateljskih svetov: "Madge najde svojo sanje domov." (ovojnica prikazuje sliko drage Madge, starega psa z velikimi očmi.)
Najboljši dizajni in ovojnice oblikujejo pravo skozi celoten paket. Dražljivka ni le beseda, temveč dizajn in slike. Če vidimo tiste elemente, ki jih ponovimo v vašem pismu, brošura, obrazec za donacije ustvarjajo celovito prijeten občutek za prejemnika. Dober primer je na vrhu tega članka - pošiljanje kampanje St. Baldrick.
Kako boste vedeli, ali vaš čarovnik deluje? Samo s testiranjem. Zato skrbno premislite in preizkusite več.
Če želite napisati velike čarovnike, zbrati veliko primerov in ne samo dobrodelne direktne poštne pakete. Komercialni primeri (in imate tone v svojem nabiralniku) imajo pogosto najboljše teaserje vseh. Obdržite datoteko s potezami (moja je samo velika škatla) vsega, kar prihaja in nato razvrstite vsakih nekaj tednov. Shranite navdihujoče pakete, počistite preostanek.
Dolgoročno boste našli mnoge listnice ovojnic, s katerimi boste sprožili svojo domišljijo. Še en odličen vir so spletna mesta prodajalcev direktne pošte. Pogosto imajo strani vzorčnih oglaševalskih akcij, ki so jih ustvarile.
Čeprav številne neprofitne organizacije ustvarjajo svoje lastne oglaševalske akcije za neposredno pošto, bi lahko plačevale najeti strokovnjaka. Obstaja veliko podjetij, ki imajo izkušnje z dobrodelnimi pritožbami in nekaterimi, ki se specializirajo za njih, kot so TrueSense Marketing in Blackbaud.
Ne pijte dneva, ko pišete svoje pismo, in potem samo skrajšajte dražljaj. Zasluži si vaše najbolj ustvarjalno prizadevanje. In zapomni si, da je slabi teaser slabši od nič.